中國縫制企業(yè)開拓中東市場商機多

     中東地區(qū)的商品，特別是工業(yè)品大多依賴進口，這其中，服裝加工就占據(jù)了相當大的比例。由于市場需求旺盛，商品卻嚴重缺乏，因此中東是一個多層次且潛力雄厚、有待進一步開發(fā)的市場。

　　近年來，中國內(nèi)地與中東地區(qū)的貿(mào)易發(fā)展迅速，根據(jù)商務部的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，雙方貿(mào)易從2000年的108億美元增長到了2005年的近397億美元，年平均增長約30%。2000年，中國內(nèi)地與中東地區(qū)紡織貿(mào)易額僅為13.2億美元，2005年增長為67.6億美元，年平均增長達19.5%。雖然中國在中東地區(qū)的經(jīng)濟合作領域取得了不少成就，但是仍需增加雙方之間的貿(mào)易，因為中國同中東地區(qū)國家之間的貿(mào)易總額不到中國全球貿(mào)易總額3%。

　　為全面提高與中東地區(qū)的貿(mào)易合作水平，中國方面提出，力爭到2010年使中國與中東地區(qū)的貿(mào)易達到1200億美元以上，雙方應在各個領域加強服務貿(mào)易合作，培育新的貿(mào)易增長點。

　　中東顯現(xiàn)貿(mào)易發(fā)展空間

　　中東地區(qū)給人的印象，那里聚集著一些很富有的國家。其實除了那些石油產(chǎn)出國較為富裕外，那里還有一些發(fā)展中國家。即使是石油產(chǎn)出國，本國居民雖然很富有，但外來勞動力甚至超過了本國人口，因此，勞動力價格也相對低廉。 
　　 
　　在這種情況下，近幾年這些中東國家的服裝行業(yè)發(fā)展很快。由于服裝行業(yè)具有吸納勞動力多、環(huán)境　污染少，以及進入門檻低等特點，逐漸被中東各國列入鼓勵性發(fā)展的行業(yè)。另外，中東不發(fā)達國家和地區(qū)的服裝業(yè)出口還獲得國際性政策的傾斜。在環(huán)地中海自由貿(mào)易圈的框架下，歐盟對埃及、摩洛哥、突尼斯等國的紡織品出口實行免關稅政策，而且沒有數(shù)量限制。因此，這些因素都顯示中東地區(qū)服裝業(yè)有著不可忽視的發(fā)展?jié)摿Α?

　　同時，中東地區(qū)的制造業(yè)基礎非常薄弱，縫制設備產(chǎn)品主要依賴于進口。國家發(fā)改委國際合作中心國際經(jīng)濟研究室首席專家史永翔曾對媒體說：“中東地區(qū)擁有20多個國家，每年貿(mào)易額2500億美元。自20世紀60年代至今，這里的戰(zhàn)爭從未停歇過，難民問題、失業(yè)人口問題，以及戰(zhàn)后恢復問題等，始終是全世界關注的焦點之一，同時也造成當?shù)毓I(yè)的普遍落后、大部分商品依靠進口、商品奇缺無法避免。這些國家所產(chǎn)生的商機，給中國與中東地區(qū)各國間經(jīng)濟的高度互補提供了空間，即在資源、工業(yè)、貿(mào)易、市場上的高度互補。中國企業(yè)應該看到中東地區(qū)服裝業(yè)的發(fā)展?jié)摿妥陨碇圃鞓I(yè)的優(yōu)勢，逐步加快進軍這一地區(qū)市場的步伐。”

　　中東地區(qū)目前具有較強的整體購買力，但這一地區(qū)的消費能力卻很一般，這在一定程度上影響了國際市場上中高端設備的銷售。中東地區(qū)的區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展極不平衡，在西亞各地，消費能力強，而在西北亞等一些國家，購買力則相對較弱，因此，縫制設備的銷售在中東地區(qū)市場還不能全面開花。另一方面，中東地區(qū)一些國家的工人對于工作的理念與我們存在很大的差異。那里的工人本國人不多，他們可以工作一天休息一天，或是工作一個星期休息一個星期，只要這些打工者口袋里面稍稍有了點錢，就會在接下來的幾天內(nèi)全部花掉，然后再重新工作。這樣就嚴重影響了工廠尤其是服裝廠的生產(chǎn)能力。

　　國產(chǎn)品牌打入埃及縫機一條街

　　埃及地處一個很特別的地區(qū)，它既是中東的一個成員國，又與非洲、西亞等接壤。埃及首都開羅的市中心有一條普普通通的狹長小巷，喧囂、破舊、塵土飛揚，這就是小巷給人的第一眼印象。然而對所有希望搶占中東和北非市場的中國縫制設備廠家而言，這里卻非同尋常，原來這就是在中東地區(qū)著名的埃及縫紉機一條街，這里可以說是中國縫制機械在整個中東地區(qū)發(fā)展的一個縮影。

　　就是這條小巷，孕育了埃及人乃至中東地區(qū)人特有的服裝加工業(yè)文化，小巷兩旁有多達200家的縫紉機經(jīng)銷商，小巷猶如一個世界縫制機械品牌爭奇斗艷的大舞臺，全世界的縫制設備品牌在這里博弈競爭。從日本的JUKI、兄弟，三菱到韓國SUNSTAR、UNICORN，再到中國的TYPICAL(標準)、YAMATA(飛躍)、GEMSY(寶石)、PRECIOUS(匯寶)等眾多品牌無不涵括在內(nèi)。

　　自20世紀90年代起，中國的縫制設備產(chǎn)品開始踏上埃及這塊土地，從一條街到埃及服裝加工業(yè)的中心———開羅，中國縫制設備產(chǎn)品的軌跡與開羅的縫紉機一條街交錯到了一起。

    開始的時候，中國品牌在國外小巷深處艱難地維系著自身的生計，市場的傾向性與埃及人的傳統(tǒng)消費習慣，雖然在短期內(nèi)一定程度上促進了中國縫制機械的銷售，但那時很多中國縫紉機從亞里山大港進口過去之后，個別投機的阿拉伯商人把機器上的中國企業(yè)商標去掉，改換上如兄弟、重機等日本高檔縫制設備品牌的標志，然后投放市場，從中賺取幾倍的利潤。然而通過國內(nèi)各個生產(chǎn)廠家同仁們一次又一次走訪，以及深入小巷與當?shù)氐慕?jīng)銷商溝通，又一次次在小得不能再小的店鋪中，絞盡腦汁與阿拉伯人高聲地討價還價，加上此后國內(nèi)一些大型縫制設備生產(chǎn)廠家的不斷介入，小巷里又不斷冒出全新的中國品牌。

    在日本品牌與二手機器充斥的埃及市場，中國品牌引起了眾多中東及北非商家與中小型服裝工廠的重視，印有“MadeinChina”的機器在那里越來越多。
 
    不僅在埃及，土耳其、巴基斯坦和其他周邊國家都鼓勵本國紡織業(yè)的發(fā)展。他們不單對縫紉機等紡織設備的需求很大，對紡織類原材料的需求也很大。一般情況下，他們會直接來中國采購設備、原材料或半成品，然后在本國進行加工改進，再賣給本國和周邊國家的分銷商。經(jīng)過加工過的產(chǎn)品，貼上自己的商標，在當?shù)氐膬r位會較高。早期這些國家的制造商都會去德國進口紡織機械?？紤]到去德國進口價位較高，他們現(xiàn)在很有興趣來中國采購。