大都市里的賣布生意怎么做

          看滬上“現(xiàn)代布店”的經(jīng)營之道

 　　裹在南京東路河南中路口的“南京大樓”已經(jīng)全部褪去“身”上的腳手架。和裝修一新的“南京大樓”同步進行的是原先商業(yè)業(yè)態(tài)的調(diào)整，它將引進一系列時尚品牌，由“老”變“年輕”，而原先的布匹零售，將轉(zhuǎn)型為培羅蒙品牌中高檔成衣訂制的一個組成部分，培羅蒙名師加上老介福高檔真絲呢絨面料相得益彰，滿足顧客個性化的需求。

　　曾幾何時，南京東路等滬上主要商街上大布店林立，不少老字號綢布店，承載著一代代老上海們往昔的美好記憶。但如今，隨著人們生活水平的提高，服裝工業(yè)的發(fā)展，買布做衣逐漸淡出了市民的主流消費模式，布店生意也一天天清淡。

　　布店退出大商街以后，是不是只能定位于社區(qū)商業(yè)，或者以面料市場的面目出現(xiàn)，滿足中老年消費者或者一些既追求時尚又講究實惠的消費群體？從目前一些“現(xiàn)代布店”的成功經(jīng)驗來看，老布店要成功轉(zhuǎn)型，其實還是要一靠跟上現(xiàn)代消費潮流，二靠創(chuàng)意。

　　一可以走旅游紀念品路線。專家指出，滿足一般消費的綜合性布店退出，并不意味著布店這一業(yè)態(tài)的終結(jié)。面向海外游客的“真絲大王”，在南京東路和南京西路的繁華地段都開設(shè)了分店，老城隍廟“上海老街”上的“丁娘子布莊”，專售藍印花布，生意都非常紅火。

　　二是走中高檔成衣訂制路線。這種中高檔成衣訂制店不需要像傳統(tǒng)大布店那種動輒幾百平方米的營業(yè)面積，也不一定要占據(jù)門面位置，可以將專柜設(shè)于大商廈內(nèi)，因為來這里的消費者追求的不是基本的衣食所需，而是在純手工的貼身服務(wù)中，得到個性化服務(wù)的享受。茂名路一條街如今已經(jīng)變成了“滬上高檔手工訂制一條街”，只見這里訂制服裝的品牌、款式、樣板都有世界品牌的授權(quán)，面料則應(yīng)有盡有，高檔成衣訂制與高級面料銷售合二為一，給布店轉(zhuǎn)型也提供了一個新思路。

　　三是走創(chuàng)意路線。在古代，婦女們穿針引線，相互比誰的女紅做得最巧，借以祈福美好愛情的降臨，而21世紀的今天，都市女性在閑暇之余，通過做女紅來減輕職場壓力，也給“現(xiàn)代布店”一個商機。有家世界著名的縫紉機企業(yè)，在滬上開出的店鋪，顧客可以DIY各種被套、枕套等軟裝飾用品，這里同時就有各種裝飾布銷售；在盧灣區(qū)泰康路弄堂里展示苗家繡藝的“盈稼坊”內(nèi)，刺繡愛好者可以學習刺繡，同時這里也銷售各種刺繡面料。“現(xiàn)代布店”，是布店，又不是布店，它不僅僅是在賣布，更是在賣創(chuàng)意，給人不少啟發(fā)。