透視服裝網(wǎng)絡(luò)直銷熱

　　近來，有關(guān)服裝網(wǎng)絡(luò)直銷的話題突然變得炙手可熱起來。而這一話題的源頭發(fā)端于襯衫領(lǐng)域。從PPG神化般的崛起，到眾多“后來者”的競相加入，一股網(wǎng)絡(luò)直銷熱潮正在逐漸興起。

　　對(duì)于這股熱潮，眾多業(yè)內(nèi)人士卻有著不同的看法：有人認(rèn)為這是服裝業(yè)一種全新渠道的興起，它甚至可能顛覆傳統(tǒng)的銷售渠道；也有人認(rèn)為這只是“利好”刺激下的投資膨脹，“泡沫”而已。對(duì)于這種新興的銷售模式，究竟該如何去看待呢？

　　從PPG開始的網(wǎng)絡(luò)直銷熱

　　雖然隨著淘寶、拍拍等網(wǎng)站的興起已使得服裝的網(wǎng)上銷售變得司空見慣，但真正使網(wǎng)絡(luò)直銷深入服裝業(yè)的卻是PPG的神化般崛起。

　　受PPG“利好”的刺激，國內(nèi)多家服裝公司躍躍欲試，相繼投入到了網(wǎng)絡(luò)直銷的陣營。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、VANCL還有一大批新成立的網(wǎng)上襯衫銷售公司如“BBS”、“51襯衫”等也紛紛投身到這一熱潮中來。

　　與此同時(shí)，一些傳統(tǒng)襯衫企業(yè)也將目光投入到了網(wǎng)絡(luò)直線上來。由報(bào)喜鳥集團(tuán)和寶鳥服飾公司投資的男裝直銷品牌BONO于今年7月成立，該品牌將投入億元以上的資金進(jìn)行初期市場培養(yǎng)；雅戈?duì)柲壳耙呀?jīng)在上海組建好網(wǎng)絡(luò)直銷團(tuán)隊(duì)，新網(wǎng)站正密切籌備中；海螺服飾也建立了自己的直銷品牌iConch……

　　據(jù)了解，目前國內(nèi)已經(jīng)有近30個(gè)網(wǎng)絡(luò)直銷公司面市或正在創(chuàng)辦。

　　網(wǎng)絡(luò)直銷的優(yōu)勢

　　事實(shí)表明，網(wǎng)絡(luò)直銷已經(jīng)成為服裝業(yè)的一大熱潮。那么它的背后又有著怎樣的魔力呢？

　　BONO副總經(jīng)理高峰表示：“服裝行業(yè)正在被電子商務(wù)帶上一條新路。”他甚至表示：互聯(lián)網(wǎng)終有一天將會(huì)取代商場的位置，就像所有的電器都離開商場去了蘇寧、國美，襯衫和襪子也可能離開商場，全部在網(wǎng)上銷售。

　　相關(guān)數(shù)據(jù)也表明，隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來，網(wǎng)絡(luò)銷售已逐漸走入人們的日常生活。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國有17%的人選擇用直銷方式買服裝，2006年美國通過互聯(lián)網(wǎng)銷售的服飾產(chǎn)品高達(dá)180億美元；從2001年到2006年，我國網(wǎng)絡(luò)購物的用戶規(guī)模從375萬人增加到4310萬人，交易額也由6億元增長至312億元；易觀國際《中國B2C電子商務(wù)市場年度綜合報(bào)告2007》顯示：2006年中國B2C電子商務(wù)市場銷售規(guī)模達(dá)37.2億元，較2005年增長60%。

　　網(wǎng)絡(luò)直銷最大的優(yōu)勢就在于渠道成本的縮減。PPG首席運(yùn)營官黎勇勁就此表示：“一件襯衫如果在百貨店買200塊左右的話，成本大概是在30塊左右，而其85%的利潤都被中間渠道商拿走了。但事實(shí)上，中間商也不會(huì)有很多的利潤，因?yàn)樗麄兊旰芏?，利潤再次被分流，這也導(dǎo)致整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈利潤下降。這是傳統(tǒng)服裝行業(yè)很難避免的。直銷模式規(guī)避了這一成本投入，我們不需要開店，也不需要被中間商拿走利潤。比如同樣的定價(jià)99元的襯衣，傳統(tǒng)模式的產(chǎn)品成本是30，而我們的產(chǎn)品即使達(dá)到35元，可我們的毛利依然會(huì)更高。這是我們的最大競爭力所在。”

　　BONO副總經(jīng)理高峰補(bǔ)充道：更重要的是，B2C模式可以建立起廠商與用戶之間的互動(dòng)。“以往的門店模式在滿足用戶個(gè)性需求的方面很不足，而網(wǎng)絡(luò)銷售的模式可以讓廠商很快收到用戶的個(gè)性訂制需求，并且可以獲得用戶的信息，同時(shí)進(jìn)行搜集、分析，更好地幫助廠商了解市場，以便及時(shí)反應(yīng)。”