縫制設(shè)備企業(yè)步入全球化競(jìng)爭(zhēng)
CISMA2007展會(huì)，在相當(dāng)熱鬧的氣氛中圓滿結(jié)束。本屆展會(huì)的9個(gè)展館全部爆滿，其盛況超越了以往任何一個(gè)縫制設(shè)備展，美國(guó)、日本、德國(guó)的同性質(zhì)展會(huì)都退讓其次。
三自動(dòng)平縫機(jī)是熱點(diǎn)
由于國(guó)內(nèi)的勞動(dòng)力成本提升、人民幣匯率的升值，以致制衣生產(chǎn)企業(yè)都使用高效能的設(shè)備以提高效率、降低成本。想要制造一臺(tái)電腦平縫機(jī)并不難，但要制造縫紉機(jī)的伺服電機(jī)就不容易了，縫制設(shè)備廠家都選用共同的伺服電機(jī)供應(yīng)商，這就造成展出的三自動(dòng)電子縫紉機(jī)嚴(yán)重同質(zhì)化。
這么多縫制設(shè)備廠爭(zhēng)相采用少數(shù)幾家伺服電機(jī)制造商的產(chǎn)品，那么，今年展會(huì)的風(fēng)云產(chǎn)品當(dāng)仁不讓屬于伺服電機(jī)。其實(shí)兩年之前已有縫紉機(jī)廠想做伺服電機(jī)，或是自己招募研發(fā)人員，或是向外尋求大學(xué)合作，以為找到軟件程序設(shè)計(jì)人才便可自制電機(jī)，其實(shí)程序設(shè)計(jì)較簡(jiǎn)單，但伺服電機(jī)內(nèi)的關(guān)鍵——磁鐵卻不容易控制。磁鐵對(duì)于電腦程序的命令往往不是線性反應(yīng)，而有其不確定的曲線，并且磁鐵的品質(zhì)并不整齊劃一，所以同一個(gè)程序控制系統(tǒng)的命令輸入之后，在電機(jī)方面并不能得到相同的反應(yīng)，因而造成有些伺服電機(jī)的品質(zhì)不穩(wěn)定。國(guó)內(nèi)的伺服電機(jī)制造商需要先買(mǎi)到優(yōu)質(zhì)的磁鐵，并經(jīng)長(zhǎng)期測(cè)試其特性，才能據(jù)此編出良好的軟件控制程序。
重大創(chuàng)新研發(fā)產(chǎn)品日漸稀少
20世紀(jì)在縫制設(shè)備業(yè)界有一個(gè)重大的并購(gòu)案，那就是華人創(chuàng)辦的善美集團(tuán)買(mǎi)下百年老店勝家，其老板丁先生在1990年接管勝家之后，發(fā)現(xiàn)勝家美國(guó)總部每年要花掉1 500萬(wàn)美元在新產(chǎn)品研發(fā)上，而10年之間卻沒(méi)能研發(fā)出任何新機(jī)型以挽救瀕危的企業(yè)，故關(guān)掉了這個(gè)無(wú)效的研發(fā)部門(mén)，可見(jiàn)丁先生當(dāng)時(shí)已看到縫制設(shè)備的機(jī)械結(jié)構(gòu)研發(fā)方面已少有突破的可能。自從勝家美國(guó)公司結(jié)束至今，也沒(méi)看到哪家公司推出有突破性的新機(jī)種。
除了勝家之外，意大利利滿地公司也跟著歇業(yè)。長(zhǎng)久以來(lái)，也未推出新研發(fā)的機(jī)型以扭轉(zhuǎn)虧損，終因制造成本過(guò)高而關(guān)閉。
德國(guó)杜克普公司在上工申貝接管之前是連續(xù)負(fù)債數(shù)年，上工申貝接手之后即削減其不必要開(kāi)支，精簡(jiǎn)龐大的分支機(jī)構(gòu)，終于在近2年的財(cái)務(wù)上重獲盈利。
另外一家德國(guó)百福公司，數(shù)年來(lái)也是生產(chǎn)成本以及業(yè)務(wù)費(fèi)用居高不下，以致連年虧損，近日發(fā)布的2006年度的報(bào)告又顯示少許虧損，其員工同意自動(dòng)減薪(在休假日自動(dòng)不領(lǐng)薪水以配合公司降低成本的計(jì)劃)。
以上各家歐美公司，都因虧損幾度被轉(zhuǎn)手買(mǎi)賣(mài)，他們都是具有強(qiáng)勢(shì)研發(fā)能力的百年老廠，每家都曾在30～50年前推出創(chuàng)新的縫制設(shè)備，如今卻陷入財(cái)務(wù)困境。由此可見(jiàn)，以機(jī)械結(jié)構(gòu)為主的縫制設(shè)備，今后也不會(huì)有太多創(chuàng)新研發(fā)產(chǎn)品面世。
自動(dòng)剪線類縫制設(shè)備、CNC程控電腦花樣縫紉機(jī)順應(yīng)市場(chǎng)需求
縫制設(shè)備自動(dòng)化的發(fā)展步伐邁得不是很快，原因是縫料是軟質(zhì)的物品，其搬運(yùn)以及定位很困難；另外，縫制成品的價(jià)位不高，如果用昂貴的自動(dòng)化產(chǎn)品操作，成本上不劃算。縫制企業(yè)需要的是簡(jiǎn)單自動(dòng)化的設(shè)備，更準(zhǔn)確地說(shuō)，最需要的是帶有自動(dòng)剪線功能的縫制設(shè)備，這類產(chǎn)品最符合目前市場(chǎng)需求。上工申貝在并購(gòu)杜克普公司之后，也把復(fù)雜的自動(dòng)化縫紉系統(tǒng)簡(jiǎn)化成單純易操作的設(shè)計(jì)，迎合目前的市場(chǎng)需求。
CNC的程控花樣機(jī)是目前制造難度最大的機(jī)種，市場(chǎng)被日本的三菱、重機(jī)、兄弟公司及韓國(guó)的日星公司牢固把持，國(guó)內(nèi)的中捷及飛躍已擺出了數(shù)臺(tái)展示樣機(jī)，這是直接挑戰(zhàn)境外制造商的最直接的好方式。
有趣的景象是，日本三菱公司只占用了不大的展位，展示品之中有一半都是CNC電腦程控花樣機(jī)。三菱公司的資產(chǎn)及制造實(shí)力是世界一流的，其CNC程控花樣機(jī)品質(zhì)很好，市場(chǎng)占有率不少，如今他們?nèi)σ愿蹲⒅剡@種高利潤(rùn)機(jī)種。
直銷(xiāo)模式應(yīng)運(yùn)而生
展會(huì)場(chǎng)地占用大，但參展企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)性太高，沒(méi)法盡顯各家特色。“你有我有全都有”是產(chǎn)品同質(zhì)性的最好寫(xiě)照。由于業(yè)內(nèi)企業(yè)“定牌”盛行，并且套裝零件垂手而得，使得低質(zhì)量的縫紉機(jī)極易組裝銷(xiāo)售。也正由于這種低門(mén)檻的生產(chǎn)制造型態(tài)，造成相當(dāng)多的企業(yè)陷入泥沼，有的削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)造成無(wú)利可圖，一場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的“賽事”正在進(jìn)行中，筆者預(yù)計(jì)還要5年才能把不具實(shí)力的企業(yè)篩選掉。
很明顯可以看出，大企業(yè)強(qiáng)調(diào)制造能力，極力推出三自動(dòng)電腦控制平縫機(jī)以及機(jī)電一體化產(chǎn)品，2006～2007年最熱銷(xiāo)的產(chǎn)品就是三自動(dòng)機(jī)型，不但三自動(dòng)的平縫機(jī)有利可圖，且也帶動(dòng)其它機(jī)種的銷(xiāo)售；其次就是采用由制造商直銷(xiāo)大客戶的策略，代替以往經(jīng)銷(xiāo)商的針車(chē)行代理模式。
直銷(xiāo)模式是一個(gè)非常成功的營(yíng)銷(xiāo)策略，能夠直接抓住客戶，同客戶保持密切關(guān)系。由于沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商瓜分中間利潤(rùn)，因此買(mǎi)方可得最低價(jià)格拿貨，賣(mài)方也可保有應(yīng)得利潤(rùn)。這套模式在廣東地區(qū)的制鞋設(shè)備業(yè)實(shí)行多年，幾乎所有的厚料縫紉機(jī)制造商都采用，如今直銷(xiāo)模式已被復(fù)制到整個(gè)縫制設(shè)備市場(chǎng)，這個(gè)趨勢(shì)會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大，爭(zhēng)奪客戶的方式異常激烈。
中小型縫制設(shè)備企業(yè)搶占特種機(jī)市場(chǎng)
在本屆展會(huì)中，有些中小型縫制設(shè)備企業(yè)推出了一些特別開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品頗具特色，大都是把以前用模板花盤(pán)才能改變縫制花樣的工作，由電腦程控代替，只需在控制面板上輸入簡(jiǎn)單指令，不需要更換任何機(jī)械零件，即可縫紉出變化的花樣；另外有部分展示機(jī)種，則是在基本的縫紉設(shè)備上加特種切刀或附件，將機(jī)械結(jié)構(gòu)改進(jìn)得效率更高。
這些特殊用途縫制設(shè)備市場(chǎng)小，但是針對(duì)特殊客戶的需求，利潤(rùn)高，適合中小型企業(yè)以獲利為目標(biāo)的策略。生產(chǎn)特殊用途縫紉機(jī)的小企業(yè)其共同特征是，其主事的老板都是具有技術(shù)背景出身的老師傅，憑其多年來(lái)與客戶接觸的經(jīng)驗(yàn)、精通的技術(shù)和獨(dú)到的眼光，開(kāi)發(fā)出新的機(jī)種，是一般大學(xué)畢業(yè)受雇的專業(yè)經(jīng)理人所望塵莫及的。
大型縫制設(shè)備的企業(yè)，更注重主力市場(chǎng)，其所聘用的高學(xué)歷專業(yè)經(jīng)理人關(guān)注的是大方向、大趨勢(shì)，以及研發(fā)主力機(jī)型，不會(huì)太注重這些特殊機(jī)種市場(chǎng)。特種機(jī)市場(chǎng)雖小，但利潤(rùn)空間大，其綜合利潤(rùn)足以滋養(yǎng)中小型企業(yè)，所以，展會(huì)上較成功的中小型縫紉機(jī)制造商，其展位內(nèi)展示的都是非常有特色的機(jī)種。中小型縫紉機(jī)制造商應(yīng)走這種路子，展現(xiàn)自己的技術(shù)實(shí)力，專心進(jìn)攻少數(shù)幾個(gè)機(jī)種以獲利為優(yōu)先考量，先做強(qiáng)，再做大。
相信本屆展會(huì)參展或參觀的人，都感覺(jué)到縫制設(shè)備的供大于求，優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)運(yùn)作已經(jīng)啟動(dòng)。大型企業(yè)應(yīng)關(guān)注電腦程控整合技術(shù)的主力戰(zhàn)，以及切入直銷(xiāo)方式，做好客戶服務(wù)，中小型縫紉機(jī)制造商要專門(mén)找有利潤(rùn)基礎(chǔ)的特殊設(shè)備，發(fā)掘每一個(gè)微小市場(chǎng)，但是最重要一點(diǎn)是大家要思考這個(gè)“礦山”內(nèi)的含金量到底有多少，“金砂”含量高不高。
