市場動向：羽絨服企業(yè)發(fā)力品牌營銷

        3月27日下午1點半，作為本屆中國國際時裝周的重頭戲之一，一場以“魅惑·靈動”為主題的2006/2007中國防寒服秋冬流行趨勢發(fā)布秀，呈現(xiàn)在北京飯店宴會大廳。這也是波司登第十次作為中國服裝流行趨勢主導品牌向世界發(fā)布流行趨勢。

　　1997年以來，中國服裝設(shè)計師協(xié)會共主持發(fā)布了11次主導品牌的流行趨勢，“波司登”連續(xù)10年向世界發(fā)布防寒服流行趨勢。
 
　　看到今天T臺上代表行業(yè)發(fā)表流行趨勢的波司登，我們很難想象，它是從1976年的一個僅有8臺家用縫紉機、11位農(nóng)民的村辦縫紉組起家的。同國內(nèi)大多數(shù)服裝企業(yè)一樣，波司登最初也是從做加工開始的。波司登董事長高德康當年深感做服裝加工沒有多大發(fā)展前途，立志以自主品牌“波司登”開拓國內(nèi)市場，并以此為基礎(chǔ)爭取未來在國際市場上贏得自己的位置。

　　對創(chuàng)建自主品牌的孜孜追求，成就了今天的波司登。而實現(xiàn)這一切的前提是有一個好的服裝團隊，形成一種獨立的設(shè)計風格。
　　隨著品牌的不斷成長，波司登羽絨服的設(shè)計風格逐漸顯現(xiàn)。波司登羽絨服面向工薪階層，價格定位、市場定位都相當準，什么年齡需要什么樣的造型、什么樣的色彩，都有明確的定位。

　　從事防寒服設(shè)計18年的波司登設(shè)計總監(jiān)朱琳告訴記者，市場占有率是檢驗設(shè)計師的惟一標準，羽絨服是面對工薪階層的，非?？粗劁N量，羽絨服設(shè)計就必須更看重市場的需要。

　　曾經(jīng)有一位外國設(shè)計師問朱琳，你設(shè)計的羽絨服能賣出2000件嗎？朱琳告訴他，自己設(shè)計的羽絨服曾經(jīng)一個款式就賣過50萬件。這位外國同行連說不可能，朱琳說在中國就有可能，這里有著巨大的消費群。的確，經(jīng)得起市場選擇和淘汰的品牌才是真正的時尚領(lǐng)舞者。2005年波司登實現(xiàn)銷售收入65.13億元，利稅收入8.09億元，品牌價值經(jīng)權(quán)威機構(gòu)評估達70.21億元。

　　在前不久閉幕的都靈冬奧會上，中國小將韓曉鵬的滑雪服已被國際奧委會指定為日內(nèi)瓦奧林匹克博物館珍藏，這是對以波司登品牌為代表的“中國品牌、中國制造”的喝彩。

　　“在國際時尚的對接中張揚‘東方風情’，中國服裝品牌才有可能早日在國際服裝界實現(xiàn)品牌的‘永恒之夢’。”高德康如是說。