孕婦裝孕育巨大商機

     前不久，國內(nèi)孕婦裝第一品牌“十月媽咪”簽約臺灣著名節(jié)目主持人小S，成為國內(nèi)第一個孕婦裝啟用明星代言的品牌，在孕婦裝行業(yè)引起很大的轟動。孕婦裝在中國是一個新興的小眾市場，國外資本巨頭欲介入國內(nèi)孕婦裝行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，引起了專家和業(yè)界人士的高度關(guān)注。

    “大肚子經(jīng)濟”“錢景”誘人

    聯(lián)合國曾發(fā)布報告稱，孕婦、嬰童用品產(chǎn)業(yè)是21世紀的朝陽產(chǎn)業(yè)。相關(guān)統(tǒng)計顯示，美國2003年孕婦裝市場的銷售額高達12億美元；在只有420萬人口的新加坡，Mothercare單品牌已實現(xiàn)孕婦裝年銷售3000余萬新元；在不足690萬人口的中國香港，也有60余家中型以上孕婦服飾專賣店，每家營業(yè)額超過1000萬港元。

    中國內(nèi)地孕婦裝行業(yè)“錢景”同樣誘人，2006年銷售額已達10億元。進入2007年以來，由于許多人都想生個“金豬寶寶”、“奧運寶寶”等因素影響，我國又迎來一個新的生育小高峰。

    中國服裝協(xié)會副秘書長周紹寧女士向《市場報》記者介紹，我國孕婦裝市場發(fā)展的早期，基本上是以一些區(qū)域品牌為主，可謂“群雄割據(jù)”。經(jīng)過多年的發(fā)展，孕婦裝市場也走過了自然淘汰和整合的過程，加入的競爭對手實力越來越強，起點越來越高，一些具有系統(tǒng)資源整合能力、注重品牌運作的企業(yè)開始脫穎而出。

    “十月媽咪”1997年打入孕婦裝市場，目前已成為該行業(yè)第一品牌。據(jù)“十月媽咪”董事長趙浦介紹，2006年，“十月媽咪”的銷售額達到1.2億元，成為該行業(yè)年銷售額過億的唯一一家企業(yè)，將第二名遠遠甩在身后。

    除“十月媽咪”外，目前我國孕婦裝市場還有三四家年銷售額3000萬元左右的企業(yè)，其他多數(shù)企業(yè)銷售額則在1000萬元以下徘徊。孕婦裝市場已經(jīng)由初期的“割據(jù)”和“混戰(zhàn)”，進入目前更注重品牌運作的理性競爭時代。

    品牌競爭時代來臨

    孕婦裝市場的消費主體也在悄然生變。中國商業(yè)聯(lián)合會副會長、著名營銷專家萬文英女士向《市場報》記者分析說：“上世紀80年代出生的人群，也就是人們常說的‘80后’正逐步成為孕婦裝市場的生力軍。”北京服裝學(xué)院服裝系主任袁仄教授說：“許多‘80后’人群崇尚‘上今天的班，花明天的錢’。他們成長環(huán)境較優(yōu)越，對時尚較敏感，不但注重產(chǎn)品的品質(zhì)，而且更重視品牌的知名度和對品牌的認同感。”

    針對消費市場的新變化，強化品牌知名度成為一些領(lǐng)先企業(yè)的競爭策略。“十月媽咪”與臺灣著名主持人小S簽約，請其出任公司形象代言人就是其實施品牌戰(zhàn)略的一部分。趙浦說：“我們之所以選擇小S作代言人，主要就是看中了她在‘80后’人群中的號召力和其所代表的知性女性形象。”