寶石探討在非洲國家發(fā)展的有關(guān)事宜

 　  一、 寶石簡介及在非洲的發(fā)展?fàn)顩r

　　寶石縫紉機集團經(jīng)過十年來的發(fā)展，已被列入國家火炬計劃重點新技術(shù)企業(yè)，浙江 省五個一批重點培養(yǎng)發(fā)展企業(yè)?，F(xiàn)在躋身全國500強民營企業(yè)，獲得了“全國出口創(chuàng)外匯先進鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)”和浙江省質(zhì)量領(lǐng)域最高獎——浙江省質(zhì)量管理獎的榮譽稱號。我們的注要產(chǎn)品——工業(yè)縫紉機，于2003年榮獲“中國名牌產(chǎn)品”，今年又榮獲了“中國出口名牌產(chǎn)品”榮譽稱號，GEMSY（寶石）商標(biāo)被認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”，寶石品牌榮登“中國民營企業(yè)最具競爭力品牌50強”第七位。
 
    集團現(xiàn)有規(guī)模：在臺州有四個生產(chǎn)區(qū)，一個省級縫紉機質(zhì)量檢驗中心；在上海設(shè)有一個科研所和一個出口生產(chǎn)基地?，F(xiàn)有員工1200余人，產(chǎn)品包括平縫機、包縫機、繃縫機、曲折縫機、特種機以及機電一體化自動控制系列等100多個品種。迄今為止，已在美國、巴西、埃及、摩洛哥等國設(shè)立了29家分公司和辦事處，在30多個國家建立了“客戶代理制”和50多個國家注冊了寶石商標(biāo)。在國際市場開拓過程中，我們立足歐、美市場的同時加強了對非洲市場的開拓，在南非、阿爾及利亞、摩洛哥、突尼斯、埃及等國家均設(shè)立了辦事處和總代理。

    十年前，我借款2000元創(chuàng)辦了家庭小作坊，這就是寶石集團的前身。當(dāng)時，經(jīng)過艱苦創(chuàng)業(yè)、歷盡千辛萬苦，通過外貿(mào)公司的一位同志幫忙把我的樣機帶入廣交會，并拿到了來自巴西客商的第一筆訂單——500美元的繃縫機，也就從此使“寶石”走向了世界。

    當(dāng)我來到巴西時，發(fā)現(xiàn)這里不僅是縫紉機市場的王國，我看到了我國縫紉機行業(yè)同世界縫紉機巨頭的巨大差距，眼看到了巨大的國際市場空間。而巴西的寶石也堪稱世界之最，它完美的外表，堅硬的內(nèi)核，深深的吸引了我，如果說要在這個國家打開銷路，產(chǎn)品和名稱必須符合當(dāng)?shù)厝说南埠茫?dāng)時，我立即電傳回國。把廠名和產(chǎn)品商標(biāo)均定為“寶石”，并決心打響中國的寶石品牌。

    經(jīng)歷了多年市場競爭風(fēng)風(fēng)雨雨的洗禮，我們嘗到了不少走出去的甜頭，當(dāng)時利用國內(nèi)勞動力成本相對較低的優(yōu)勢生產(chǎn)出了物美價廉的產(chǎn)品，在世界各地包括非洲國家取得了良好的業(yè)績；如今，同時充分利用在世界各國已建立起的經(jīng)營銷售網(wǎng)絡(luò)體系及時收集技術(shù)、管理方面的信息，并不斷加以消化吸收、創(chuàng)新，提升自身經(jīng)營管理水平和技術(shù)創(chuàng)新能力，在早些年使企業(yè)逐步從價格競爭的優(yōu)勢向技術(shù)、品質(zhì)方面轉(zhuǎn)變。

　　在非洲南非，鉆石在該國人民心目中也享有很高的地位，是南非的國石，寶石品牌也因此很容易被南非人民所認(rèn)可，南非的機械設(shè)備主要依靠進口。我們首先進入的非洲市場就是南非，“寶石”縫紉機到了該國，很快就贏得了南非客戶的青睞，也帶動了寶石對非洲其它國家的出口。

    寶石品牌的市場效應(yīng)，隨著時間的延續(xù)而不斷擴大。“寶石”工業(yè)縫紉機產(chǎn)品，已由十年前“生在深閨人不知”發(fā)展到如今“天下誰人不識君”，在世界各地都深受市場歡迎。2004年實現(xiàn)出口創(chuàng)匯總額5128萬美元，在非洲的南非、摩洛哥、阿爾及利亞、敘利亞、埃及等國家出口額達1000余萬美元。

    　二、 企業(yè)走向非洲的措施。

　　雖然非洲是發(fā)展中國家最為集中的地方，而中國開拓非洲的市場面臨日趨激烈的國際競爭。隨著非洲經(jīng)濟的復(fù)蘇及全球一體的發(fā)展，擁有豐富資源和巨大市場潛力的非洲大陸又重新受到西方大國的重視，市場競爭日趨激烈。我們的競爭對手可能擁有語言、資金、技術(shù)、經(jīng)驗等各方面的優(yōu)勢，面對著各種挑戰(zhàn)。為了迎接這種挑戰(zhàn)，企業(yè)的發(fā)展需要有一個良好的外部環(huán)境，企業(yè)之間要形成一個整體的“生態(tài)系統(tǒng)”，互相合作、互相促進、優(yōu)勢互補、共同提高，從中獲得更大利益，提高整體抗風(fēng)險能力，將多品牌、多品種的產(chǎn)品共同推向國際市場。我們企業(yè)在走向非洲國家的過程中，必須尋找到“走出去”的正確途徑。

    首先，培育企業(yè)的核心競爭力。我們企業(yè)若要在非洲的市場的競爭中獲得有利地位，就需努力營造以下競爭優(yōu)勢：一是成本優(yōu)勢。只有當(dāng)我們的投入如勞動力成本較低以及具有規(guī)模效益，才能在與西方企業(yè)的價格競爭中占得先機，但我們僅靠勞動力低成本是遠遠不夠的，這種優(yōu)勢在以后的競爭優(yōu)勢將會逐漸喪失。因此，我們不得不從各個方面考慮降低成本。二是技術(shù)優(yōu)勢。不可模仿的先進技術(shù)是支撐企業(yè)核心的關(guān)鍵所在，因此，我們需要通過加大研究與開發(fā)的投入，努力培育能使自己獲得競爭優(yōu)勢的核心技術(shù)。

    其次、實現(xiàn)人才本土化。經(jīng)營管理人員的業(yè)務(wù)技能以及對非洲國家語言文化的通曉都是影響企業(yè)海外經(jīng)營非常關(guān)鍵的因素。我們盡可能地實施人員本地化戰(zhàn)略，將少量管理人員派往這些國家，而大多數(shù)人員是通過雇用當(dāng)?shù)厝藖硗瓿桑M快實現(xiàn)企業(yè)人員本土化。當(dāng)?shù)厝耸煜け镜亟?jīng)濟、法律和人際關(guān)系，可以比較容易地為企業(yè)開辟當(dāng)?shù)厥袌觥?/font>