“中式唐裝”之策劃

　　關(guān)注APEC的人們都看到了這些國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人所穿著的服裝，被媒體稱為“中式唐裝”，這一事件被各大媒體競(jìng)相傳播?成為APEC上的一大亮點(diǎn)。

　　但事情不僅如此。不管這件事是否有人主動(dòng)自覺地參與策劃，都在客觀上為我們的策劃實(shí)踐提供了借鑒。

　　首先，APEC領(lǐng)導(dǎo)人召開的是非正式會(huì)議，因此其服裝也力求表現(xiàn)出這一點(diǎn)，正式場(chǎng)合穿的西裝革履就沒有了用場(chǎng)。這成為“中式唐裝”嶄露頭角的客觀條件。如果與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)人都穿著毫無(wú)新意的休閑裝亮相的話，也可以體現(xiàn)“非正式”的特點(diǎn)，但那樣就不會(huì)激起人們對(duì)服裝的關(guān)注。讓一種新穎的能吸引眾多注意力的服裝款式借此機(jī)會(huì)閃亮登場(chǎng)，必然能極大地引起人們對(duì)這一服裝的興趣，而不是弄些人所共見的服裝款式。此事的關(guān)鍵點(diǎn)就在這里。

　　其次，作為這次的APEC領(lǐng)導(dǎo)人非正式會(huì)議，必然會(huì)吸引全世界的目光，讓他們都能穿上這一款式新穎的“中式唐裝“必然能引起全世界的廣泛矚目，從而使這一服裝在更廣泛的范圍內(nèi)深入人心。

　　另外，由于這一服裝“喜氣富貴”的風(fēng)格吻合了這些大人物的身份和地位，使得他們?cè)诳陀^上成為這一服裝款式的絕佳形象代言人，極大程度地訴求了這一服裝的產(chǎn)品定位。

　　弄清楚了這些道理，我們也就不難理解為什么在APEC會(huì)議召開之后如此之短的時(shí)間內(nèi)，這種“中式唐裝”就異?？焖俚牧餍衅饋?lái)。從南京到北京，從大商場(chǎng)到裁縫店，“中式唐裝”銷售正酣。

　　這種流行不僅給服裝企業(yè)和商家提供了大量的商機(jī)，而且必然也給這一面料的生產(chǎn)廠家提供了商機(jī)。如果哪家企業(yè)在APEC會(huì)議一召開就能預(yù)測(cè)到這一點(diǎn)，然后立刻增加產(chǎn)量，做好銷售工作，搶占市場(chǎng)，不發(fā)財(cái)才怪呢！

　　但是，有一點(diǎn)頗令人遺憾，負(fù)責(zé)為APEC制作服裝的國(guó)有企業(yè)上海服裝集團(tuán)和民營(yíng)企業(yè)秦藝服裝有限公司卻沒有抓住機(jī)會(huì)塑造自己的品牌形象，以至于大量市場(chǎng)被他人瓜分。試想，如果在APEC會(huì)議期間，他們就給“中式唐裝”起一個(gè)響亮好聽的名字，廣告?zhèn)鞑ヅcAPEC會(huì)議相配合，同時(shí)進(jìn)行大量生產(chǎn)，把貨鋪向全國(guó)市場(chǎng)，又將是另外一種景象。

　　當(dāng)然，這里所說(shuō)的廣告并不是以國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的名義做廣告，我國(guó)的《廣告法》也明確規(guī)定企業(yè)不準(zhǔn)以國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的名義做廣告，而參加APEC會(huì)議的身穿中式唐裝的卻都是國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人，但這并不能作為我們的企業(yè)放棄這次好機(jī)會(huì)的理由，好的營(yíng)銷策劃也并不只是直接借用事件或人物，只要?jiǎng)右粍?dòng)腦筋，我們還是可以把機(jī)會(huì)與促銷有機(jī)地結(jié)合起來(lái)的。還記得，在幾年前英國(guó)首相競(jìng)選時(shí)，一個(gè)玩具商就開發(fā)出一種長(zhǎng)相頗似撒切爾夫人的娃娃，因?yàn)槿銮袪柗蛉松畹妹裥?，結(jié)果玩具一下子十分暢銷?？梢姡诂F(xiàn)代營(yíng)銷中也并不是非走使用國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人做廣告這一招兒呀？

　　可是現(xiàn)在，我們卻看不到這兩個(gè)服裝企業(yè)品牌的影子，也聽不到他們的聲音。他們發(fā)起了一場(chǎng)時(shí)尚卻被這一時(shí)尚所淹沒，他們發(fā)起了一股潮流卻被這股潮流所挾裹。

　　他們的成功，為其他企業(yè)提供了絕佳的策劃借鑒；他們的失誤，也當(dāng)令其他企業(yè)引以為戒。