營銷誤區(qū)五點談

　　誤區(qū)一：促銷＝營銷 
　　
　　營銷學中促銷的本意為銷售促進或銷售推廣。它是市場營銷活動過程的重要環(huán)節(jié)，是有效營銷組合的要素。在市場營銷的實踐中，促銷策略的策劃與實施是以有效的產(chǎn)品策略、價格策略、分銷策略為前提的。沒有促銷策略的配合，這三大營銷策略難以行施?？茖W有效的促銷策略來源于企業(yè)依據(jù)目標市場的顧客需要而進行的精心策劃。一些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對促銷存在嚴重的曲解。他們將促銷簡單等同于推銷，將推銷等同于營銷。長此以往，在激烈的市場競爭中必將使企業(yè)敗下陣來。
　　 　　
　　誤區(qū)二：營銷＝銷售 　
　
　　事實上，正確的市場營銷過程是以滿足顧客的需要為中心的各種企業(yè)行為的整合，企業(yè)從產(chǎn)前活動的市場研究開始，到產(chǎn)品開發(fā)、定價、宣傳推廣，直到把產(chǎn)品送達顧客，提供售后服務(wù)，并將顧客意見、建議反饋回市場，以取得最佳利潤的整體市場活動即為營銷過程。而非簡單地指銷售。

　　誤區(qū)三：營銷要素＝營銷組合。 
　　
　　市場營銷可控制因素指市場有權(quán)自主決策靈活駕馭的產(chǎn)品策略、定價策略、分銷策略與促銷策略。四大因素應(yīng)四管齊下，缺一不可。如果企業(yè)只注重產(chǎn)品策略，單純提高產(chǎn)品質(zhì)量，而不重視價格策略、分銷策略和促銷策略的科學決策，即使企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量再高，也很難使自己的產(chǎn)品獲得足夠的市場份額和足夠大的利潤。如果顧客需求的是高質(zhì)量的產(chǎn)品，而企業(yè)提供的是低質(zhì)量產(chǎn)品的話，企業(yè)終會因顧客不買賬而大吃苦頭。

　　誤區(qū)四：產(chǎn)品市場定位＝？

　　產(chǎn)品市場定位是目標市場營銷中的一個重要步驟，并且是最后一個步驟。前兩個步驟分別是市場細分和目標市場選擇。這就是說，市場定位是在目標市場已經(jīng)確定前提下的市場營銷活動。在現(xiàn)代市場環(huán)境下，競爭已經(jīng)普遍存在于市場的各個角落。定位不明，受眾不清，承擔損失的肯定是企業(yè)。

　　誤區(qū)五：案例復(fù)制＝成功

　　有的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)也十分注重學習，而且非常喜歡研究各種成功失敗的案例，也善于現(xiàn)學現(xiàn)用，試圖通過案例復(fù)制達成自己成功的愿望，但是往往事與愿違，原因很簡單，沒有一個成功的案例是可以復(fù)制的，因為時間、產(chǎn)品、地點、人員、銷售時機全部不相同，想通過案例復(fù)制成功無疑是癡人說夢。還有一些企業(yè)認為，市場定位就是照葫蘆畫瓢，類似情況在商業(yè)市場就表現(xiàn)為千店一面。因為產(chǎn)品缺乏特色，也就沒有獨特的贏人之處，市場便沒有競爭優(yōu)勢。