鞋企渠道變革的背后是商業(yè)模式的創(chuàng)新
讓我們來關(guān)注兩個(gè)案例：
案例一：
作為一種新型的生產(chǎn)組織模式，虛擬生產(chǎn)目前已成為溫州企業(yè)在同行商業(yè)競爭中的“殺手锏”
“牌子是溫州的，加工制造卻在外地”這是溫州近年來流行的經(jīng)營策略。
專家估算，近年來溫州光制鞋企業(yè)每年在成都貼牌加工的女鞋訂單業(yè)務(wù)量就已超過50億元。據(jù)記者了解，溫州是鞋業(yè)發(fā)展較有代表性的區(qū)域，一直以來，歐盟、俄羅斯、烏克蘭是溫州鞋出口的三大主要市場，美洲也占有相當(dāng)大的份額。
據(jù)溫州海關(guān)的統(tǒng)計(jì)，2006年，溫州鞋累計(jì)出口4.8億雙，出口金額19.65億美元，分別占全省的44.21％和62.9％。其中出口歐盟1.6億雙、出口烏克蘭4900萬雙、出口俄羅斯4600萬雙、出口美國2400萬雙。
案例二：
“沃爾瑪所給的價(jià)格已經(jīng)無法在中國繼續(xù)下單。”浪莎集團(tuán)最近表示。
據(jù)透露，本月底，中國最大的襪子生產(chǎn)企業(yè)浪莎集團(tuán)將暫停與沃爾瑪合作。事實(shí)上，在這一消息傳出之前，“沃爾瑪預(yù)計(jì)2007年度在中國的采購額將下降至120億美元左右，與往年相比減幅達(dá)40%”的傳言已在業(yè)內(nèi)流傳甚廣。在原材料、勞動力等生產(chǎn)成本大幅上漲以及人民幣持續(xù)升值的情況下，沃爾瑪依然堅(jiān)持不提高訂單價(jià)格的低價(jià)采購策略，阻礙了它在中國的采購步伐。
然而市場權(quán)威人士認(rèn)為，中國制造業(yè)在成本方面依然占有優(yōu)勢，就目前情況來看，沃爾瑪在短期內(nèi)將采購規(guī)模縮減四成的可能性不大。
兩個(gè)案例，凸顯了一個(gè)觀點(diǎn)：浙商民企的商業(yè)模式需要變革。浪莎與沃爾瑪?shù)臎Q裂是因?yàn)槲譅柆攬?jiān)決不提價(jià)，并且會影響到一大批中國制造的廠家的連鎖反應(yīng)，要么，廠家利潤利潤集體縮減，要么，將很難與沃爾瑪維持合作。而后者，溫州的虛擬經(jīng)營日益紅火，一方面溫州商人在出口或內(nèi)銷渠道上掌握了更多的資源，專注于做商人，而另外一方面，浙江本身就不是一個(gè)資源和能源大省，隨著浙江經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，這些資源和能源更加稀缺，加上人力成本等綜合成本的上升，浙江制造的成本逐年上漲，而通過在成都等內(nèi)地工廠OEM的方式，可以規(guī)避這一點(diǎn)。
前者強(qiáng)調(diào)的是渠道變革，后者強(qiáng)調(diào)的是擁有渠道，弱化生產(chǎn)。
單純依靠某一項(xiàng)可以被簡單復(fù)制的優(yōu)勢在全球市場競爭的時(shí)代，已經(jīng)面臨危機(jī)。雖然目前來說，浙江制造，乃至中國制造在一段時(shí)間內(nèi)仍舊具有無可比擬的優(yōu)勢，但一連串的出口商品質(zhì)量事件和國際反傾銷事件，已經(jīng)或多或少的讓中國制造面臨巨大的陰影。國際反傾銷、出口退稅政策降低乃至取消、能源緊缺、原材料上漲、人工成本上升、人民幣升值等一系列因素讓中國制造面臨難關(guān)。而且在中國，低成本往往不是靠即使與生產(chǎn)管理獲得，而往往依靠資源投入來實(shí)現(xiàn)，那么，當(dāng)這種優(yōu)勢不存在的時(shí)候，中國制造，浙商要考慮的必然是商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型，浙商群體一直在關(guān)注和關(guān)注這個(gè)話題。
回到邁克爾·波特的戰(zhàn)略觀點(diǎn)，成功的企業(yè)無非有三種：專注、差異化和低成本，在模仿經(jīng)濟(jì)盛行的國內(nèi)市場，差異化的競爭戰(zhàn)略幾乎無路可走；而低成本的優(yōu)勢正在逐漸削弱，并且國內(nèi)企業(yè)的低成本從來都是靠“偷工減料”獲得；專注的企業(yè)必然成功，但連生存都有問題的企業(yè)，心態(tài)浮躁，急功近利，如何去專注于某一項(xiàng)技術(shù)和產(chǎn)業(yè)。而在新的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，主動改變商業(yè)盈利的環(huán)節(jié)，真正專注于自己的優(yōu)勢環(huán)節(jié)，才是目前浙商的最大契機(jī)。
奇正沐古國際咨詢機(jī)構(gòu)董事長孔繁任認(rèn)為，商業(yè)世界的生存法則正在發(fā)生革命性的變化，規(guī)模決定一切的工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代已再是霸權(quán)，高新技術(shù)也不再是萬能的，當(dāng)今和未來產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢將更多的建立在創(chuàng)意對其本身的價(jià)值提升和變革上，擁有創(chuàng)意比擁有機(jī)器更加重要。在全球經(jīng)濟(jì)大變革的背景下，上個(gè)世紀(jì)后20年依靠“浙江制造”起家的浙商正面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)——傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)在走向衰落，以創(chuàng)意為主導(dǎo)的新經(jīng)濟(jì)正在主導(dǎo)這個(gè)世界。
那么，似乎，商業(yè)留給浙商的創(chuàng)新出路可以有這么幾條：
第一，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢＋文化創(chuàng)意，強(qiáng)調(diào)自我研發(fā)能力和自我的知識產(chǎn)權(quán)，獲得除產(chǎn)品本身之外的更多附加優(yōu)勢；
第二，專注于優(yōu)勢環(huán)節(jié)＋整合社會資源，如溫州的虛擬經(jīng)營，由于溫州特殊的經(jīng)濟(jì)地位，溫州商人掌握了更多的渠道資源，包括國際渠道和國內(nèi)的渠道以及品牌，那么，將有限的精力放在自己的優(yōu)勢環(huán)節(jié)上，而其他的環(huán)節(jié)通過整合社會資源，將是其不可替代的優(yōu)勢所在；
第三，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，渠道可外包或者聯(lián)合運(yùn)作，主要基于和發(fā)揮原有的生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢和產(chǎn)能優(yōu)勢，而其他環(huán)節(jié)可通過整個(gè)社會資源來實(shí)現(xiàn)。
