不要完全把銷售希望寄托在旺季

    傳統(tǒng)的縫制機械行業(yè)淡旺季區(qū)分非常明顯，九月過后到春節(jié)之前是第一輪銷售熱潮，春節(jié)過后的兩至三個月是第二輪銷售高潮，其余時間基本是縫制機械銷售淡季。第一個旺季的形成與“中國國際縫制設備展覽會(CISMA)”分不開，每逢CISMA舉辦都會有大量國內外客商云集展覽會，企業(yè)展示開發(fā)的新產品，雙方在CISMA會達成大量采購意向；第二個旺季則是由于服裝企業(yè)新年過后開始安排生產計劃，擴大生產需要引進新設備，帶來縫制機械產品銷售的第二個熱潮。

    劃分明顯的淡旺季讓生產企業(yè)能夠更加明確地安排零件采購和整機生產，能夠幫助企業(yè)更加準確地預測市場。但是，淡旺季明顯也會使企業(yè)特別是中小型企業(yè)在淡季無事可干，造成員工流失、設備閑置等問題。

    但是近年來行業(yè)出現了“旺季不旺、淡季不淡”的現象，給生產企業(yè)帶來了一定困擾：淡季偶爾出現一個小的銷售熱潮，會讓生產企業(yè)措手不及；企業(yè)在銷售旺季到來之前，做了很多庫存銷售卻不再出現上升跡象，  占用企業(yè)的大量人力、財力。

    究其原因，2005年配額取消后，  中國服裝產業(yè)并沒有像預期的那樣獲得“井噴式”的發(fā)展，反而相繼遭到歐盟、美國的“特保”條例，大部分服裝企業(yè)的產品出口都充滿了不確定性，特別是原來幫助國外企業(yè)做OEM的服裝企業(yè)都陷入了出口困境，都暫停了生產擴大計劃，造成縫制機械產品滯銷。

   另外一個比較普遍的現實是，沿海發(fā)達地區(qū)的服裝企業(yè)因操作工人缺乏導致嚴重的開工不足，現在已經成為服裝企業(yè)發(fā)展的嚴重制約，在一定程度上也影響了縫制機械產品第二個銷售熱潮的到來。

    CISMA改為兩年一屆，這對縫制機械產品第一個銷售旺季有何影響我們還不得而知，但是總體來看縫制機械產品的淡旺季的影響力正在減弱。

    好的企業(yè)由于產品質量好，性價比高，銷售渠道暢通，因此常年都處于滿負荷的生產狀態(tài)，可以說一年都沒有淡季；一些小企業(yè)產品沒有核心競爭力，銷售能力差，接到訂單才能生產，沒訂單就只能休息。

    企業(yè)要知道一個道理，好產品任何時候在市場上都是受歡迎的，因此企業(yè)要把更多的心思花在了解客戶需求、開發(fā)先進產品、提高技術質量上來，而不是把希望寄托在一兩個銷售旺季上。

    (作者系中國縫制機械協(xié)會原信息部員工)