PRADA營銷大師在北大的“四堂課”
日前，國際四大時(shí)尚學(xué)院之一的意大利ＰＯＬＩＭＯＤＡ?xí)r尚學(xué)院與北京大學(xué)合作的時(shí)尚管理高級研修項(xiàng)目（ＥＰＦＭ）迎來了第二模塊的學(xué)習(xí)。此次來華講授時(shí)尚零售管理課程的是國際時(shí)尚管理界的頂級人物——ＰＯＬＩＭＯＤＡ?xí)r尚學(xué)院營銷系教授、Ｐｒａｄａ品牌獨(dú)家暨永久經(jīng)營公司ＩＰＩ集團(tuán)在上世紀(jì)９０年代轉(zhuǎn)型關(guān)鍵時(shí)期的執(zhí)行總裁Ｍａｓｓｉｍｏ Ｂｒａｎｄｉｇｉ博士。他將其多年來成功運(yùn)作國際品牌的經(jīng)驗(yàn)帶到了課堂，并以他的方式，在為期三天的課堂上，以集前瞻性、實(shí)用性與互動性為一體的授課形式，為活躍在中國時(shí)尚界的高層人士帶來最前沿的時(shí)尚理念、零售管理經(jīng)驗(yàn)與品牌戰(zhàn)略探知模式。
第一課 從品牌故事開始
在本應(yīng)與“枯燥”相關(guān)聯(lián)的營銷管理課上，Ｍａｓｓｉｍｏ Ｂｒａｎｄｉｇｉ博士從ＰＲＡＤＡ創(chuàng)立之初的品牌故事開始說起，一個(gè)品牌背景的敘述，其中卻蘊(yùn)涵著人物愛情、商場博弈、前瞻理念等等。一個(gè)被人慣性理解成枯燥背景資料的品牌故事，在Ｂｒａｎｄｉｇｉ博士這位詼諧而睿智的意大利專家嘴里，變成了如一個(gè)充滿刺激與情節(jié)的劇本般讓人專注。
?。停幔螅螅椋恚?Ｂｒａｎｄｉｇｉ博士除在擁有Ｐｒａｄａ、Ｍｉｕ Ｍｉｕ等品牌的ＩＰＩ公司擔(dān)綱ＣＥＯ外，還曾在世界最大的珠寶公司擔(dān)任集團(tuán)的執(zhí)行總裁，負(fù)責(zé)集團(tuán)下屬五個(gè)公司的運(yùn)營。他在ＩＰＩ公司擔(dān)綱ＣＥＯ期間，曾持有Ｐｒａｄａ全球特許經(jīng)營管理權(quán)。因此，很多不曾被中國人所知的國際品牌故事，成為這堂課中最吸引人的亮點(diǎn)之一。
Ｍａｓｓｉｍｏ Ｂｒａｎｄｉｇｉ博士認(rèn)為成功品牌的運(yùn)作是一個(gè)貫徹始終的整體，首先要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格與高品質(zhì)；還要有對全球營銷戰(zhàn)略的宏觀把握，當(dāng)然也不能忽視任何終端零售細(xì)節(jié)、陳列技巧以及無處不在的品牌傳播。他用輕松的語調(diào)，以當(dāng)下高速變化著的國際市場為背景，從切身體會的真實(shí)案例講述那些經(jīng)典品牌的歷史、發(fā)展與整體經(jīng)營策略。
關(guān)于什么是時(shí)尚品，什么是真正意義的奢侈品？兩者的精準(zhǔn)定義以及如何準(zhǔn)確把握感知價(jià)值等問題成為他與學(xué)員深度探討的興趣點(diǎn)之一。這位多年活躍在國際一線品牌營銷領(lǐng)域的實(shí)踐家還是更習(xí)慣于從實(shí)踐的角度進(jìn)行分析，鼓勵(lì)大家進(jìn)行討論和提問而不是枯燥地講授理論，現(xiàn)場解答學(xué)員在管理中遇到的實(shí)際問題，因此得到學(xué)員們的格外青睞。
第二課 透析大牌真實(shí)數(shù)據(jù)
在了解品牌發(fā)展歷程，并講述了一定品牌零售管理理念之后，學(xué)員們期待著Ｍａｓｓｉｍｏ Ｂｒａｎｄｉｇｉ博士下一個(gè)精彩課堂的創(chuàng)意。出乎意料的是，不再有精彩的講述，他在這一課時(shí)中將話語權(quán)交給了在座的學(xué)員，同時(shí)，將ＩＰＩ公司前五年不同品牌的產(chǎn)品零售狀況、全球市場分布及銷售狀況、品牌市場營銷策略、產(chǎn)品分類狀況等等，以數(shù)據(jù)表的形式發(fā)放給學(xué)員。并要求學(xué)員以小組討論形式讀懂?dāng)?shù)據(jù)，并根據(jù)數(shù)據(jù)狀況制定出品牌今后的細(xì)分化發(fā)展戰(zhàn)略。
此次由Ｍａｓｓｉｍｏ Ｂｒａｎｄｉｇｉ教授講授的零售管理課程就是依托國際一線的品牌資源優(yōu)勢，為國內(nèi)帶來最具實(shí)效性的數(shù)據(jù)分析以及如何制定最新營銷解決方案的方法。
國際成功品牌作為真實(shí)案例，是引起學(xué)員極大興趣的重要原因。據(jù)記者了解，意大利ＰＯＬＩＭＯＤＡ?xí)r尚學(xué)院與３０多家知名時(shí)尚企業(yè)聯(lián)合設(shè)立的時(shí)尚管理學(xué)院集團(tuán)，由世界頂級時(shí)尚品牌Ｇｉａｎｎｉ Ｖｅｒｓａｃｅ（范思哲）董事長Ｄｒ Ｓａｎｔｏ Ｖｅｒｓａｃｅ（桑圖·范思哲博士）出任董事長。ＰＯＬＩＭＯＤＡ?xí)r尚學(xué)院坐擁Ｇｕｃｃｉ、ＳａｌｖａｔｏｒｅＦｅｒｒａｇａｍｏ、Ｖａｌｅｎｔｉｎｏ、Ｔｏｄ’ｓ、Ｃｅｒｒｕｔｉ １８８１、Ｐａｔｒｉｚｉａ Ｐｅｐｅ、Ｓｔｅｆａｎｏ Ｒｉｃｃｉ、Ｌａ Ｐｅｒｌａ等聲名顯赫的股東資源，同時(shí)也在為這些頂級時(shí)尚品牌集團(tuán)提供設(shè)計(jì)咨詢與企業(yè)整體解決方案的服務(wù)。在課堂激烈的討論中，跨國的時(shí)尚理念在這里分解并融和，各自不同的視角在討論中不斷地被打破重組，由數(shù)據(jù)引發(fā)的“唇舌大戰(zhàn)”將課堂氛圍推向了一個(gè)高潮。
