服裝行業(yè)最后的暴利外貿(mào)：尾貨

    中國的服裝制造商還在為高成本低附加值的現(xiàn)狀連連叫苦時，位于產(chǎn)業(yè)鏈末端的服裝尾貨商們卻偷偷地笑了出來：原來暴利在這里！
    
    2元毛衣、5元牛仔褲、25元羽絨服……價格如此之低，尾貨商們依然有大利可“圖”。記者在對服裝尾貨的商業(yè)鏈條進行了一番梳理后發(fā)現(xiàn)：做服裝尾貨生意，除了賺差價，還要找門道。
    
    低于成本價拿到尾貨
    
    義烏一家商貿(mào)公司經(jīng)理李建太最近淘到一批“寶貝”——500個皮包，每個只賣20元。李建太盤算著：把這些皮包賣往美國，利潤可以翻番。
    
    李建太從2003年開始在中國淘尾貨，然后把這些產(chǎn)品賣給美國客戶，最終到美國的“99美分店”進行零售。由于產(chǎn)品的終端價格低，李建太必須要找到價格更為低廉的中國產(chǎn)品，而尾貨恰好滿足了美國客戶對產(chǎn)品價廉質(zhì)優(yōu)的要求。
    
    李建太平時的工作就是在浙江的各個加工工廠間奔波，但是他并不會下訂單，因為在他的算盤中，下訂單制造產(chǎn)品不劃算。他認為：“訂單的價格很高，至少是尾貨的2到3倍，而且產(chǎn)品生產(chǎn)周期長，并不符合客戶的要求。”
    
    據(jù)了解，出賣尾貨的工廠，產(chǎn)品可能達到數(shù)百件、上千件，只有在一次性購買大量產(chǎn)品的情況下，才有可能獲得低價，且多數(shù)低于成本價。以低價獲得尾貨后的批發(fā)商，加上利潤賣給零售商，而零售商再加利潤賣給消費者，這樣一個服裝尾貨的商業(yè)鏈條就完成了，其中各環(huán)節(jié)的利潤相當巨大。
    
    多渠道尋找尾貨渠道
    
    北海森貿(mào)易進出口有限公司總經(jīng)理許玉國做服裝尾貨批發(fā)生意已經(jīng)很多年了，他周邊有一個“尾貨圈”。“許多人都可以給你提供尾貨信息，像黃牛中介、面料商、服裝廠甚至是運輸行業(yè)的人”，許玉國向記者表示：他還在不斷地擴大自己的“圈子”，比如在各種展會中，主動和服裝廠建立聯(lián)系，并經(jīng)常與服裝廠老板保持聯(lián)系，打聽新的尾貨。
    
    許玉國憑著多年做尾貨的資源，去年年底開始轉(zhuǎn)型開設(shè)了自己的服裝連鎖店，以極低的價格出賣尾貨。據(jù)他介紹，從廠家拿尾貨的價格，會因時因人而異，通常文化衫的價格在3至4元之間，價格普遍低于成本價。許玉國親眼看到，自己花每件5元錢購買的尾貨，在一家大商場內(nèi)則賣到了700元。所以在他的店里，很多產(chǎn)品即使以十倍于進貨價的價格賣出，也似乎并不貴，但他賺取的利潤已經(jīng)很高了。
    
    “真正的差異只是品牌上的。”由于涉及到侵權(quán)問題，對于一些知名品牌的尾貨，許玉國都要讓員工減去商標。他提醒，采購尾貨，一定要注意商標的侵權(quán)問題。“即便名牌賣到一元一件，如果涉及到侵權(quán)，也絕不能采購。此外，在采購過程中，不能僅看價格，還要看產(chǎn)品的質(zhì)量、面料以及甲醛是否超標等問題。”
    
    尾貨商正向集群化發(fā)展
    
    據(jù)了解，目前義烏是針對出口型產(chǎn)品的重要尾貨市場，而北京正在興起的大型尾貨市場也成為“淘貨人”關(guān)注的焦點，尤其是來自山東、山西、內(nèi)蒙古、河北等地區(qū)的商貿(mào)公司尤為關(guān)注北京的尾貨市場動向。