營銷戰(zhàn)略決勝在終端
作為產(chǎn)品和消費(fèi)者直接接觸的場所，終端已經(jīng)成為產(chǎn)品銷售的最重要環(huán)節(jié)，可以說，在市場競爭如此激烈的今天，誰掌握了終端，就意味著掌握了終端的主動(dòng)權(quán)。
一般來說，消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品和品牌的忠誠度并不十分可靠，他們極有可能因?yàn)槎嗷ㄒ幻X（價(jià)格問題）或多跑100米路（終端布點(diǎn)問題）而拋棄我們曾經(jīng)在他身上投入的上萬元"教育經(jīng)費(fèi)"（廣告費(fèi)），或者在決定購買的最后一記得將現(xiàn)金投入你競爭對(duì)手的錢箱。因此，讓消費(fèi)者在最方便和習(xí)慣購買的地方看到你的商品，你離成交就更近一步，可見，終端是接近消費(fèi)者的最前沿陣地，因此，作為服裝專賣店，店鋪位置與商圈就顯得格外重要。
我們還應(yīng)當(dāng)了解，終端專賣店作為企業(yè)與消費(fèi)者直接接觸的場所，還有著其他作用：展示產(chǎn)品、品牌和企業(yè)形象的最佳舞臺(tái)；了解"上帝"聲音的最佳途徑；獲得最真實(shí)的市場信息，為產(chǎn)品研發(fā)、營銷策略調(diào)整等決策提出來供最直接的幫助和依據(jù)。
既然終端如此重要，那么作為愛都的分公司，能否建設(shè)高質(zhì)量的終端，就成了愛都品牌能否在市場上獲得更大成功的關(guān)鍵問題。
首先是形象，愛都的品牌專賣店，必須是窗明幾凈、物清貨明，標(biāo)注清晰，明碼實(shí)價(jià)，錯(cuò)落有致，搶眼抓目。愛都每年都做了大量的宣傳品，在陳列方面，要特別注意不要讓宣傳品成為多余。要注意燈箱、展示架、POP、海報(bào)擺放張貼要得體、到位。DM、小報(bào)、贈(zèng)品等要擺放整齊、合理，必須給消費(fèi)者一個(gè)很專業(yè)的形象。其次，要做好終端專賣店的日常管理。事實(shí)上，只有做好專賣店的日常維護(hù)，才能讓愛都的產(chǎn)品永遠(yuǎn)閃亮、搶眼。終端的工作并不是很難，難就難在要將簡單的工作持之以恒，并要一群人按部就班地去做。第三是要做服務(wù)。人格、形象第一，生意、友誼第二。既要專業(yè)、敬業(yè)，又要有人情味兒；抓住細(xì)節(jié)、禮輕情意重，要善于與顧客保持良好的關(guān)系。
休閑裝市場重新洗牌
休閑服裝最早產(chǎn)生于二次世界大戰(zhàn)的美國，它實(shí)際上包含了服裝中各種不同類別的產(chǎn)品，所代表的是后工業(yè)化社會(huì)中崇尚自然、反對(duì)奢華的消費(fèi)傾向。由于此類服飾以大眾平民化為風(fēng)格，更強(qiáng)調(diào)個(gè)性的表現(xiàn)，由此一經(jīng)面世便風(fēng)靡全球。
從二十世紀(jì)九十年工開始，我國圍繞休閑生活出現(xiàn)的產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品，如一道上升的風(fēng)景，日趨引領(lǐng)著消費(fèi)生活。休閑服飾的發(fā)展已對(duì)享有世界衣冠王國之稱的我國服裝產(chǎn)業(yè)，帶來了重大影響。1992年"佐丹奴"在廣州首次出現(xiàn)，緊接著，眾多品牌從香港進(jìn)入廣東，并以燎原之勢席卷全國，休閑服飾專賣店遍布各大城市，改變了人們的著裝觀念和審美情趣。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前我國專業(yè)的休閑裝生產(chǎn)廠家已達(dá)萬余家、生產(chǎn)區(qū)域主要分布于廣東、福建、浙江、江蘇、山東等地，國內(nèi)休閑服裝品牌多達(dá)到2000多個(gè)，休閑裝在我國服裝產(chǎn)業(yè)中漸居主要地位。
休閑服飾成為消費(fèi)時(shí)尚，給我國大批以職業(yè)正裝為加工對(duì)象的服裝企業(yè)以極大沖擊。近兩年，以職業(yè)西服為主導(dǎo)產(chǎn)品的溫州服裝業(yè)，開始大批轉(zhuǎn)向高級(jí)商轎車休閑服飾的生產(chǎn)經(jīng)營，以職業(yè)女裝為看家產(chǎn)品的武漢服裝廠商，在今年發(fā)布的春秋兩季流行產(chǎn)品中，職業(yè)休閑裝已占到80%以上。處于我國服裝第一軍品團(tuán)的正裝企業(yè)，沒敢等閑視之。一份相關(guān)資料顯示，這些企業(yè)在今季產(chǎn)品定單中，休閑正裝的比例都達(dá)到了30%左右。
這么多的中外企業(yè)趨之若鶩、無非想在中國休閑裝市場分一杯羹，而由此帶來的激烈競爭也是不言而喻的。愛都的負(fù)責(zé)人認(rèn)為，目前國內(nèi)服飾消費(fèi)需求已從大眾化轉(zhuǎn)向個(gè)性化，休閑服飾的生產(chǎn)經(jīng)營尤其是這樣，從而就要求生產(chǎn)廠家必須深入研究人們的休閑生活方式，走差別化經(jīng)營之路，在細(xì)分市場的基礎(chǔ)上開發(fā)特色產(chǎn)品。而這正是當(dāng)前國內(nèi)一些習(xí)慣了替他人做嫁衣、比拼廉價(jià)成本的動(dòng)作方式的生產(chǎn)企業(yè)所缺乏的。
時(shí)下，縱觀國內(nèi)休閑裝市場、主要有商務(wù)休閑服、浪漫休閑裝等。但隨著國際社會(huì)倡導(dǎo)的運(yùn)動(dòng)健康生活方式的流行，運(yùn)動(dòng)休閑裝正成為一種引領(lǐng)休閑生活的時(shí)尚。作為中國休閑服裝名城的石獅市、作大的同時(shí)還要作強(qiáng)、而這個(gè)強(qiáng)是必須體現(xiàn)于整體設(shè)計(jì)水平上。惟有先形成全國的休閑裝研發(fā)中心，方能使眾多較為知名的休閑裝品牌從中國走向世界。
