縫機企業(yè)需要怎樣的展會意識

　　我國每年舉辦的各類展會不過2000多個，與飛速發(fā)展的經(jīng)濟形勢相比，與上百萬家企業(yè)的潛在參展資源相比，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。展會效果不好，不能完全歸咎于展會過多過濫，全社會的展會意識不強恐怕是一個重要原因。展會意識，簡言之，就是懂得利用展會資源為企業(yè)、為地方經(jīng)濟造福。展會業(yè)的管理者與服務(wù)者提高展會意識自然很重要，然而，展會的直接參加者，如參展商、專業(yè)觀眾，加強展會意識更重要。 

　　茅臺酒的輝煌，是企業(yè)巧妙利用展會獲得成功的范例。早在1915年的世界博覽會上，酒廠參展人員為了惹人注意，故意失手打破一瓶茅臺，展館頓時迷漫醉人的酒香，引來無數(shù)觀眾和買家。茅臺酒也因此榮獲國際金獎，位列世界名酒第二。近一百多年來世界各國的眾多發(fā)明，絕大多數(shù)都是首先借助展會得以傳播。電話、電燈、蒸汽錘等新發(fā)明，都是最先在展會上與世人見面的。世界首富比爾·蓋茨，也曾屈尊在電腦展會上推介微軟的最新產(chǎn)品，對展會不敢等閑視之。無數(shù)經(jīng)驗說明，展會資源用足一分，企業(yè)就能成功跨前一步。只有全社會的展會意識提高了，展會業(yè)的繁榮才能真正到來。 
　　 
　　企業(yè)參展為了啥?參加展覽會是企業(yè)最重要的營銷方式之一，也應(yīng)是企業(yè)開辟新市場的首選方式。在同一時間、同一地點使某一行業(yè)中最重要的生產(chǎn)廠家和購買者集中到一起，這種機會在其他場合是找不到的。通過參加展覽會，企業(yè)可以迅速全面地了解市場行情，向國內(nèi)外客戶試銷新產(chǎn)品、推出新品牌，同時通過與世界各地買家的接觸，了解誰是真正的客戶，行業(yè)的發(fā)展趨勢如何，最終達(dá)到推銷產(chǎn)品、占領(lǐng)市場的目的。綜合而言，企業(yè)參展可實現(xiàn)以下幾個目標(biāo)： 

　　——樹企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌。在全國性的展會，可以見到大多數(shù)的企業(yè)來參展并不是為了銷售產(chǎn)品，簽訂協(xié)議，立竿見影。正像有的公司經(jīng)理說，一個企業(yè)如果不在大型展會上露面，或者無法讓老客戶見到，人們自然會對該企業(yè)的目前經(jīng)營狀況及前景產(chǎn)生疑問，這是很自然的事。 

　　——銷售產(chǎn)品。只有很少的大、中企業(yè)將展會作為銷售場所，銷售自己的產(chǎn)品。但是，如果這類企業(yè)有新開發(fā)的產(chǎn)品，他們會在展會上進(jìn)行試銷，同時征求意見，可以取得良好的效果。小型企業(yè)可能會在宣傳企業(yè)的同時，銷售自己的產(chǎn)品。相對而言，地方性的展會，因小企業(yè)數(shù)量較多，銷售產(chǎn)品的現(xiàn)象會更多一些。 

　　——低成本開拓新市場。出于這個目的，常常是要開拓新市場的公司，一些大公司和跨國公司都常把展會作為低成本開拓新市場所采納的方式。參加展會所支出的費用要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于建立辦事處、或大面積作廣告所需要的費用。  

　　成功的專業(yè)展會，處處有黃金，到展會上找市場，應(yīng)該成為眾多企業(yè)實現(xiàn)自我發(fā)展的共識。參展商利用展會拓展市場，參觀者利用展會尋找商機，是發(fā)達(dá)國家展會經(jīng)濟發(fā)達(dá)的重要原因。當(dāng)今市場競爭激烈，企業(yè)都在努力擴大自身產(chǎn)品的市場份額及范圍。企業(yè)經(jīng)常選擇在展覽會中展示新產(chǎn)品和發(fā)布新產(chǎn)品信息，以激發(fā)目標(biāo)消費者和潛在消費者的消費欲望，達(dá)到產(chǎn)品促銷的目的，為今后的市場營銷鋪平道路。消費者則通過展覽會直接感受到不同廠家不同產(chǎn)品的性能，了解產(chǎn)品價格，從而選擇出適合自己的商品進(jìn)行購買。展會的客流、信息流、資金流高度聚集，可以高效推廣企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)與服務(wù)。比起上門推銷產(chǎn)品，不僅投入的人力物力少，而且更符合客戶的消費心理。因為人們自己去發(fā)現(xiàn)目標(biāo)產(chǎn)品，更能體現(xiàn)自主性與公平性。 

　　展覽會是一種非常有效、直接的宣傳公關(guān)活動，它的宣傳效果不同于傳統(tǒng)媒體(廣播、報紙、電視、雜志)，而且收益價格比高于傳統(tǒng)媒體，企業(yè)在展覽會上可直接面對消費者和競爭對手，通過即時性的宣傳與交流，立即獲得市場信息和動態(tài)，可迅速統(tǒng)計出相關(guān)的市場資料。為企業(yè)制定以后的宣傳目標(biāo)及方案提供了重要的依據(jù)。這些都是傳統(tǒng)媒體所不能達(dá)到的。