弱勢品牌，四種差異化品牌定位方法

    提到可樂，我們一定會想到可口可樂或者是百事可樂；提到?jīng)霾?，我們一定會想到王老吉；當消費者要購買空調的時候，消費者一定會想到格力；當消費者購買牙膏的時候，他不是選擇了高露潔就是佳潔士；當我們請客送禮的時候，你一定會想到茅臺、五糧液；當我們提到高檔轎車的時候，我們也能脫口而出寶馬、奔馳，等等。為什么呢？因為他們都是行業(yè)翹楚，屬于各行各業(yè)的龍頭老大。然而對于我們絕大多數(shù)的中小品牌，甚至是弱勢品牌來說，如何脫穎而出，順利進入消費者記憶大腦中去呢。我們認為，有四種途徑可以有效解決中小弱勢品牌差異化的品牌突圍方法。為什么要尋求差異化呢，因為在日益同質化的消費環(huán)境中，消費者已經(jīng)很難對眾多同質化品牌產生“感覺”，他只會對各個品類中“數(shù)一數(shù)二”的品牌具有清晰地記憶和認知，我們只有采取差異化的方式，才能夠進入目標消費者的“心理”，才能激發(fā)目標消費者的消費需求和消費欲望。
 
    尋求差異化品牌定位，在一定程度上就否定了大眾化、跟隨策略。而在傳統(tǒng)意義上，采取跟隨策略，對于中國企業(yè)來說，是最有價值的營銷策略手段。因為，采取跟隨策略，能夠降低了營銷風險、市場投入，提高品牌市場生存能力等。而采取差異化定位策略，其本身的風險成本高，對于本身生存能力較弱的中小品牌來說，無疑會三思而后行。
 
    這里的差異化定位，主要是建立在消費者“消費價值”和“消費過程中價值”的差異化定位。譬如說各行各業(yè)的老大，他帶給消費者的就是品牌。無論其價格高低，消費者追求的就是其品牌效應，換句話說，有些消費者的各種消費就是追求“第一”。而有些消費者卻不同，他可能追求“某些要素”的價值，譬如價格、譬如品牌個性，甚至是特通渠道等。譬如，很多消費者忠誠于刷的是“芳草牙膏”，喝得是“金六福酒”，開的是奇瑞QQ等等；筆者認為：尋求差異化品牌定位方法能夠實現(xiàn)在一個品牌中長期的發(fā)展之路。而尋求差異化的品牌定位方法，如果要從簡單意義上來說，可以歸納成幾句話：找準一個“點”，外延擴大化，組建一條“線”，形成一個推廣系統(tǒng)化，形成一個“面”。
 
    第一，消費人群細分差異化方法。消費人群細分是幾乎所有的品牌，甚至是大品牌所使用的一種常規(guī)的定位方法。也就是將消費者基本特征以及行為特征進行橫向、縱向的細分市場定位。譬如根據(jù)年齡、性別、收入以及區(qū)域行為、個性消費行為等。奇瑞QQ就是汽車行業(yè)的典范。奇瑞QQ的成功，使得奇瑞汽車從2001年的21億元的銷售額，一舉突破了2006年的200億元，如今，奇瑞成了自主創(chuàng)新的代名詞，很多年輕人，尤其是年輕女性，提到汽車就會想到QQ。
 
    經(jīng)商第一黃金定律：世界上女人和小孩的錢最好賺，贏得別人老婆的喜歡，還愁沒錢嗎？！根據(jù)調查發(fā)現(xiàn)，不少QQ用戶選購的理由就是“老婆喜歡”，這個理由無法讓男人拒絕，好在便宜，男人唯一能做的就是趕緊買單。勇敢地鎖定年輕的白領，尤其是女性消費者。奇瑞QQ的定位就是年輕（女性）白領的第一輛車。