出國辦展ABC

　　目前，我國企業(yè)出國展覽已形成了一些熱點(diǎn)，在去年我國企業(yè)出國展覽的60個國家中，德國以73個參展項目位居出國展覽項目最多的國家之首。歐洲、北美、日本是我國出國經(jīng)貿(mào)展覽的傳統(tǒng)市場，目前也正在開拓亞洲、非洲、拉美、東歐和獨(dú)聯(lián)體市場。

　　與宏觀的出國參展情況不謀而合，中國縫制設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)出國參展的主要方向正是：德國的IMB展、美國的BOBBIN展以及日本的JIAM展。

　　值得注意的是：只有擁有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的企業(yè)才能參加出國展覽。由于涉及到展品出口、兌換外匯等問題，一般企業(yè)要參加出國展覽必須經(jīng)由國家批準(zhǔn)的有出展權(quán)的主辦單位來組織。這樣的主辦單位全國約有200家（包括貿(mào)促會、經(jīng)貿(mào)委等）。中國縫紉機(jī)行業(yè)（包括各類縫制設(shè)備及零部件；洗滌、熨燙、計算機(jī)打版等各類縫前處理、縫后整理設(shè)備的生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)）可由中國縫紉機(jī)協(xié)會組團(tuán)參展。有參加出國展覽意向的單位可通過向協(xié)會了解全年組展計劃、報名交費(fèi)參加。

　　參加出國展覽會應(yīng)注意以下事項：

　　A． 展會性質(zhì)：企業(yè)選擇展覽會應(yīng)和自身的營銷、出口目標(biāo)結(jié)合起來，一般來說，參加專業(yè)性的大型有影響的展覽會要比綜合性的博覽會效果好。

　　B． 時間：任何產(chǎn)品都具有自己的生命周期，即新生、發(fā)育、成熟、飽和、衰退五個階段。展出效率與產(chǎn)品周期之間有一定規(guī)律。對產(chǎn)品而言，在新生和發(fā)育階段，展出有事半功倍的效果；在成熟和飽和階段展出往往事倍功半；到了衰退期，展出也是勞而無功。

　　C． 地點(diǎn)：參加展覽會的最終目的是為了向該地區(qū)推銷產(chǎn)品，所以一定要研究展覽會的主辦地區(qū)及周邊輻射地區(qū)是不是自己的目標(biāo)市場，是否具有潛在的購買力。