品牌營銷的高境界是深度互動(dòng)

 　　2004年，中捷縫紉機(jī)股份有限公司與中國服裝協(xié)會(huì)建立"戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系"，全程贊助2003-2004"中國服裝品牌年度大獎(jiǎng)"活動(dòng)，并獲得了中國服裝協(xié)會(huì)頒發(fā)的"特別貢獻(xiàn)大獎(jiǎng)"。2005年，中捷公司再次獨(dú)家贊助"2004--2005中國服裝品牌年度大獎(jiǎng)"。中捷此舉無疑給一度"走低調(diào)路線"的縫紉設(shè)備行業(yè)注入了一劑活力。 品牌營銷創(chuàng)新一直是縫紉設(shè)備行業(yè)進(jìn)行品牌推廣的硬傷，中捷為何如此青睞"年度大獎(jiǎng)"？此次合作對(duì)縫紉設(shè)備行業(yè)與服裝行業(yè)之間實(shí)行品牌互動(dòng)意義何在？記者為此采訪了中捷縫紉機(jī)股份有限公司品牌總監(jiān)宋錦來。   

　　記者：中捷兩度攜手中國服裝協(xié)會(huì)，獨(dú)家贊助"年度大獎(jiǎng)"，客觀上對(duì)推動(dòng)縫紉設(shè)備行業(yè)與服裝行業(yè)互為支持、共同進(jìn)步起了促進(jìn)作用，也為上游生產(chǎn)設(shè)備企業(yè)如何深度介入下游服裝企業(yè)提供了一個(gè)品牌營銷的范本。你們是如何看待這個(gè)合作的？在贊助第一屆之后，促使你們第二度攜手的原因是什么？   

　　宋錦來：中捷與中國服裝協(xié)會(huì)的攜手不是偶然的。服裝設(shè)備運(yùn)營商與服裝行業(yè)有著一衣帶水的天然親密性，這次握手意義重大，不僅建立了中國縫制設(shè)備行業(yè)與中國服裝行業(yè)的全新合作模式，而且也促進(jìn)了服裝品牌和縫制設(shè)備品牌全面提升時(shí)代的到來。   

　　中捷希冀借此次盛會(huì)，做成行業(yè)的服務(wù)保障大后方，形成服裝行業(yè)的縱向戰(zhàn)略聯(lián)盟，更積極地從服裝行業(yè)的上游走到國人眼前，掌握中國服裝產(chǎn)業(yè)鏈條的話語權(quán)。獨(dú)家贊助品牌年度大獎(jiǎng)，正是中捷愿與中國服裝行業(yè)共成長的美好理想的真誠表達(dá)。從效果來看，"年度大獎(jiǎng)"以其在業(yè)內(nèi)的影響力和公信力，帶動(dòng)了中捷品牌的知名度和美譽(yù)度的提升，這也為中捷實(shí)施品牌戰(zhàn)略跨出了成功一步，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品經(jīng)營到品牌經(jīng)營的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，使中捷品牌從行業(yè)知名品牌向社會(huì)知名品牌發(fā)展。   

　　作為一次成功的合作，兼顧了中捷的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，并有效推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)鏈互動(dòng)，拉近了中捷與廣大服裝企業(yè)的距離。正是基于此良好的效果，中捷在贊助第一屆"年度大獎(jiǎng)"后，愿意再次與其攜手。   

　　記者：我國是世界公認(rèn)的服裝生產(chǎn)第一大國，巨大的市場造就了設(shè)備生產(chǎn)業(yè)的繁榮。兩個(gè)行業(yè)之間不僅僅只是單純的供求關(guān)系，設(shè)備生產(chǎn)者若盲目地樂觀和自信，就可能與服裝產(chǎn)業(yè)的需求擦肩而過。作為國產(chǎn)縫紉設(shè)備企業(yè)的領(lǐng)頭羊之一，中捷對(duì)商機(jī)的敏銳度應(yīng)該也是行業(yè)內(nèi)的一面旗幟，中捷的發(fā)展史上有哪幾次是可圈可點(diǎn)的？即將到來的2006年，縫紉設(shè)備行業(yè)又將面臨怎樣的發(fā)展形勢？   

　　宋錦來：經(jīng)過十年的成長，中捷已經(jīng)成為全球最大的工業(yè)縫紉機(jī)生產(chǎn)基地之一，獲得了中國名牌產(chǎn)品、全國百強(qiáng)成長企業(yè)、中國民營企業(yè)競爭力500強(qiáng)等一系列榮譽(yù)，并成功實(shí)施了中德合資企業(yè)組建、中捷股份上市等重大突破性事件。此外，中捷近年來在愛心方面的投入累積已經(jīng)超過了2000萬。這些都是中捷發(fā)展歷史上可圈可點(diǎn)的。   

　　隨著后配額時(shí)代的到來，中國服裝行業(yè)一方面面臨國際知名品牌的大舉進(jìn)入而對(duì)中國原創(chuàng)品牌所產(chǎn)生的市場挑戰(zhàn)，另一方面也面臨著原創(chuàng)品牌國際化問題。個(gè)人認(rèn)為，"年度大獎(jiǎng)"的推出，為振興民族品牌提供了良好的氛圍，這對(duì)推動(dòng)服裝原創(chuàng)品牌的成長是有很大意義的，效果會(huì)在即將到來的幾年內(nèi)出現(xiàn)。服裝行業(yè)的利好必將為縫紉設(shè)備行業(yè)帶來新的發(fā)展機(jī)遇，尤其是國產(chǎn)縫紉設(shè)備企業(yè)，2006年是可以抓住機(jī)遇打個(gè)翻身仗的一年。  

　　記者：據(jù)調(diào)查，在排名前100名的服裝企業(yè)里幾乎看不到國產(chǎn)機(jī)器，原因是服裝企業(yè)不了解我們的國產(chǎn)設(shè)備。國產(chǎn)縫制設(shè)備已經(jīng)有了質(zhì)的飛躍，但是服裝企業(yè)對(duì)縫紉設(shè)備的認(rèn)識(shí)還停留在以前的水平。國產(chǎn)縫紉設(shè)備在品牌建設(shè)過程中面臨著宣傳落后、推廣保守的硬傷，如何才能改變這種局面？中捷有哪些可以提供的經(jīng)驗(yàn)？   

　　宋錦來：應(yīng)該說，品牌建設(shè)對(duì)產(chǎn)品銷售、企業(yè)整體提升是非常重要的。品牌建設(shè)寓于公司各項(xiàng)經(jīng)營管理活動(dòng)之中，尤其市場最為突出。如果一個(gè)企業(yè)單純做產(chǎn)品銷售，哪怕質(zhì)量再好，但無人知曉，這個(gè)企業(yè)也不會(huì)可持續(xù)發(fā)展的。品牌是無形財(cái)富，當(dāng)企業(yè)做大做強(qiáng)之后，這些無形財(cái)富要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于有形財(cái)富。   

　　品牌經(jīng)營與文化營銷一直為中捷所推崇，創(chuàng)造了許許多多的"第一現(xiàn)象"：第一次在業(yè)內(nèi)采用產(chǎn)品推廣會(huì)上拍賣產(chǎn)品的形式籌集資金捐贈(zèng)希望工程；是第一家將銷售獎(jiǎng)勵(lì)與服務(wù)及宣傳相結(jié)合的企業(yè)；還是第一家將行業(yè)基礎(chǔ)教育與推廣連貫在一起的企業(yè)。中捷是以一種時(shí)尚和流行與用戶交流，用人性化的方式傳播衣著文化，尤其注重與下游企業(yè)和消費(fèi)者的互動(dòng)。中捷贊助本次"年度大獎(jiǎng)"，就是一種深度互動(dòng)的大手筆運(yùn)作。"年度大獎(jiǎng)"倡導(dǎo)的一種民族責(zé)任感打動(dòng)了中捷，我們堅(jiān)持這樣一個(gè)理念：企業(yè)的業(yè)績是與它的社會(huì)責(zé)任感聯(lián)系在一起的。如果能通過一次贊助活動(dòng)來使我們的企業(yè)得到一次精神上的升華，這應(yīng)該是我們可遇不可求的一次品牌推廣方式了。   

　　記者：我們雖然是設(shè)備的出口大國，但只是憑借自身價(jià)格的優(yōu)勢搶占了一些市場，面對(duì)90%國外的生產(chǎn)廠家入住中國這一現(xiàn)狀，無疑又給我們帶來了很大的壓力。價(jià)格優(yōu)勢還能在未來的幾年內(nèi)繼續(xù)成為國產(chǎn)縫紉設(shè)備與國外品牌競爭的有力武器嗎？在這樣的市場環(huán)境下國產(chǎn)設(shè)備該怎樣進(jìn)一步發(fā)展壯大？   

　　宋錦來：中捷一貫認(rèn)為，利潤決定企業(yè)生存方式，而不是市場份額決定企業(yè)生存方式。低價(jià)位擴(kuò)張是不少企業(yè)采取的主要營銷策略，而價(jià)格戰(zhàn)卻是把雙刃劍。行業(yè)內(nèi)靠"機(jī)海戰(zhàn)術(shù)"打天下的格局，已經(jīng)嚴(yán)重影響中國縫制設(shè)備進(jìn)一步發(fā)展。   

　　在當(dāng)前的市場環(huán)境下，國產(chǎn)設(shè)備該怎樣進(jìn)一步發(fā)展壯大？   

　　我想首先要降低生產(chǎn)成本，苦練內(nèi)功，努力提高企業(yè)的創(chuàng)新能力。第二，加快人才智力開發(fā)與培養(yǎng)，提高企業(yè)運(yùn)營效率。目前人才短缺已成為我國縫紉機(jī)工業(yè)發(fā)展的一大"瓶頸"，在我國，至今還沒有一所大學(xué)開設(shè)縫紉機(jī)制造與設(shè)計(jì)專業(yè)。第三，堅(jiān)持走品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，增進(jìn)品牌的含金量。國內(nèi)企業(yè)整體上尚未突破"品牌"這一營銷的制高點(diǎn)，這是國內(nèi)企業(yè)營銷所面臨的最大挑戰(zhàn)，因?yàn)椋瑺I銷的最高功夫就是在消費(fèi)者（用戶）心目中建立品牌。談到這里，我還是想以中捷與"年度大獎(jiǎng)"合作過程中的推廣方式來做個(gè)例證，贊助一個(gè)活動(dòng)，不能冠個(gè)名就完事，還要有配套的推廣方式。我們開展了"中捷·穿梭中國行"作為"大獎(jiǎng)賽"的延伸活動(dòng)，借助"大獎(jiǎng)"在服裝企業(yè)的影響力和美譽(yù)度，我們在與服裝企業(yè)的"零距離"接觸中加深了了解，也得到了他們的認(rèn)可，這對(duì)中捷今后的品牌發(fā)展有著很重要的作用。