縫機(jī)廠商應(yīng)以營銷策略立足市場
隨著配額取消市場中心的轉(zhuǎn)移我國的縫制設(shè)備產(chǎn)業(yè)正處于新發(fā)展機(jī)遇期面對國外同行紛紛搶占中國市場我們縫紉機(jī)生產(chǎn)商經(jīng)銷商必須牢牢抓住這個戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期要想在激烈的競爭中脫穎而出在硝煙彌漫的市場中立足必須講究市場營銷策略。
整合資源打響品牌
變革與創(chuàng)新是非經(jīng)銷商在做大做強(qiáng)中所必須走過的路。在變革中經(jīng)銷企業(yè)面臨諸如人才缺失、沒有自己的品牌渠道的遍平化壓力等多方面難題應(yīng)該用怎樣的思路和手段解閑情逸致這些問題行業(yè)內(nèi)某縫紉機(jī)經(jīng)銷商強(qiáng)調(diào)要用資本來有效地整合資源首先要整合石家的資源在與石家的合作中融入雙方的資源共同塑造品牌縮短打響品牌的時間當(dāng)然手里有了好的品牌還要有強(qiáng)大的資鑫實(shí)力去整合終端才能不斷地壯大。
市場在不斷變化，經(jīng)銷渠道和合作的模式也在不斷的變化生產(chǎn)廠家如何走出傳統(tǒng)的模式？關(guān)鍵在于石家要從市場銷售者轉(zhuǎn)變成市場的組織者有服裝企業(yè)老總介紹他們對每一個確定將要進(jìn)入的市場道行要做詳細(xì)的論證規(guī)劃，尋找合適的資源并與相對應(yīng)的經(jīng)銷商合作按照渠道的特性來開拓市場并且通過整體推銷活動使經(jīng)銷商減輕負(fù)荷按戰(zhàn)略計(jì)劃開拓渠道通過一定錯施在經(jīng)銷商與廠家之間建立起平等的溝通平臺，使經(jīng)銷商對市場的建設(shè)、維護(hù)有真正的臨督權(quán)。
合理規(guī)劃銷售渠道
中國正在發(fā)生一場分銷的革命這要求廠商必須要有戰(zhàn)略的眼光否剛企業(yè)就不知道如何發(fā)展也不知道今后怎么樣走下去。
有了自己好的產(chǎn)品之后，如何根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)以最快，最方便、最安全的方式將這些產(chǎn)品送到客戶面前，這就需要企業(yè)搭建一個適合自己產(chǎn)品的銷售渠道平臺；然而市場的復(fù)雜多樣性使很多企業(yè)在費(fèi)勁力氣搭建好自己的渠道平臺后，由于缺乏規(guī)范化的管理，使得企業(yè)現(xiàn)有的渠道不是不能充分發(fā)揮作用就是受制于人。
經(jīng)銷商們?yōu)榱颂岣咪N銷量相互殺價造成價格混亂為了爭奪市場份額進(jìn)行跨區(qū)域銷售。這些現(xiàn)象的產(chǎn)生究其原因是因?yàn)槠髽I(yè)缺乏一整套經(jīng)較完善的，統(tǒng)一的，規(guī)范化的管理制度，企業(yè)對下級經(jīng)銷商代理商缺乏有效的全局性的指揮從而造成混亂的局面，試想一個樂隊(duì)如果缺少了指揮還能不能演奏出美妙和諧的樂章。
銷售隊(duì)伍的建設(shè)要適應(yīng)市場變化
銷儲隊(duì)伍的素質(zhì)也是未來企業(yè)成功的一個重要因素因此必須做好我們現(xiàn)在銷售隊(duì)伍的整合。
多數(shù)銷售隊(duì)伍的體制過于僵化涌適應(yīng)時刻變化的外界環(huán)境市場變化太快資源的預(yù)計(jì)需求與實(shí)際需求之間的差距也會變得十分大或變化特別快。為了減輕銷售渠道變化和市場波動所帶來的影響應(yīng)該至少每兩年評估一次銷售隊(duì)伍的規(guī)模和作用。
新產(chǎn)品推出之前，是更新或調(diào)整銷售隊(duì)伍規(guī)模和任務(wù)重新部署的另一個關(guān)鍵時期。企業(yè)經(jīng)常會在新產(chǎn)品上市場之際，投入一半多的銷售力量。結(jié)果是成熟產(chǎn)品被忽視并容易丟掉市場份額。
為了避錫銷售隊(duì)伍過度分散，企業(yè)該在擴(kuò)充銷售隊(duì)伍規(guī)模方面軍多下工夫針對相對小的和短期的資源缺口企業(yè)可愛過調(diào)整內(nèi)部資源來解決便如調(diào)動營銷人員度過經(jīng)營忙碌時期對于機(jī)對大的和長期的資源缺口，公司可通過與代理商分銷商進(jìn)行戰(zhàn)略協(xié)商甚至和非況爭公司達(dá)成市場合作協(xié)議從而解問題。
客戶細(xì)分方面，靈活性也顯得至關(guān)重要。為關(guān)鍵客戶經(jīng)銷商和終端客戶配置適當(dāng)資源能產(chǎn)生比平均分配資源高1.5到2.5倍的收益對于非戰(zhàn)略性并逐漸萎縮的客戶企業(yè)可以采取外包策略。對于這些客戶，企業(yè)的主要目標(biāo)是在確保市場份額的前提下按照成本交益的原則控制萎縮的局勢。
