德盛旋梭的國際化“精品戰(zhàn)略”

       專訪寧波德鷹精密機械有限公司總經(jīng)理顧志英
 

         可以毫不夸張地說在服裝縫制行業(yè)人們一提到國產(chǎn)旋梭就會聯(lián)想到德盛“ＹＮＤ”品牌，這是一個知名品牌價值效應(yīng)的延伸。就像老百姓心目中的“海爾”、“聯(lián)想”、“方正”一樣深入人心且影響深遠(yuǎn)。
   

　　帶著許多熱心讀者的囑托，記者近日走訪了寧波德鷹精密機械有限公司探究德盛旋梭的成功運營秘訣結(jié)果獲得了意外收獲。初次對話顧志英總經(jīng)理電話里的他顯得低調(diào)、不張揚。當(dāng)面對面交流一談到旋梭顧總的情緒一下子活躍起來。他對行業(yè)、企業(yè)和旋梭的分析入木三分且層次分明。
   

　　業(yè)界稱顧志英為“制造縫紉機心臟”的人并不為過。因為他執(zhí)掌的公司生產(chǎn)的旋梭，已經(jīng)與國內(nèi)９０％以上的整機企業(yè)配套合作，可以肯定地說，他為中國縫紉機工業(yè)的發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。

      先見之明催生“德鷹”

    今年初比爾·蓋茨的企業(yè)教練，國際營銷大師博恩·崔西來到上海講學(xué)，他從自身以及世界級成功人士的經(jīng)歷中總結(jié)出“成功方程式”傳授給中國企業(yè)界人士。許多長三角地區(qū)的企業(yè)家都被波恩·崔西淵博的學(xué)識，恰到好處的舉例分析所折服。記者有幸參加了此次國內(nèi)培訓(xùn)界的盛會大家有個不約而同的共識：世界上許多成功的道理、原理很簡單，為什么就沒想到呢？為什么不去總結(jié)和付諸行動呢？

    由此聯(lián)想到縫制行業(yè)，得益于改革開放，許多企業(yè)得以茁壯成長，擴大成型。而面對嚴(yán)峻的市場競爭，在完成企業(yè)初創(chuàng)階段，再上一個臺階時顯得蒼白無力，無所適從。一步領(lǐng)先容易，步步領(lǐng)先不易；突飛猛進(jìn)容易，持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展不易。德鷹公司在旋梭領(lǐng)域，一直處于國內(nèi)領(lǐng)先地位，業(yè)績驕人卻不驕狂。居安思危，以強烈的質(zhì)量憂患意識，走出一條可持續(xù)發(fā)展的創(chuàng)新之路。
  

　　東海之濱的城市寧波，得天獨厚的深港碼頭形成了海陸空無可比擬的交通地理優(yōu)勢，為經(jīng)濟(jì)建設(shè)提供了強有力的保障。隨著計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，多形式的企業(yè)實體為寧波地方經(jīng)濟(jì)注入了一針強心劑。像“杉杉”、“雅戈爾”這樣的服裝企業(yè)以超乎尋常的速度名揚海內(nèi)外。一個時代造就一代人，隨著企業(yè)國際化進(jìn)程的加快，寧波的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)也在發(fā)生著變化。以往這種傳統(tǒng)制造業(yè)的優(yōu)勢正在逐漸減弱，取而代之的將是科技含量高、環(huán)保高效、節(jié)能減排型產(chǎn)品占據(jù)主導(dǎo)地位。例如１１月８日寧波市政府在新聞發(fā)布會上宣布：“從２００８年１月１日起，寧波外來務(wù)工者社保由企業(yè)全額埋單。”駛?cè)虢?jīng)濟(jì)高速軌道的寧波，促使許多傳統(tǒng)制造企業(yè)紛紛提檔升級，緊跟時代的腳步前行。稍有怠慢，就會使自己的企業(yè)捉襟見肘，甚至出現(xiàn)經(jīng)營危機。從這一層意義上，德鷹公司不失為具有長遠(yuǎn)戰(zhàn)略眼光的早悟者之一。
  

　　 正當(dāng)人們普遍認(rèn)識到，也必須面對經(jīng)營成本不斷上升，利潤相對降低的困惑之時，顧志英已經(jīng)先人一步，從容超越。因為早在２００３年，寧波的經(jīng)濟(jì)建設(shè)如火如荼，到處是欣欣向榮的火爆景象?？梢哉f當(dāng)時一般人還沒有轉(zhuǎn)移投資的理念而敏于思、敢于行的他已經(jīng)看到了繁榮背后潛在的危機，即勞動密集型產(chǎn)業(yè)會被不斷升級的成本所左右。所以，經(jīng)過多渠道、多地區(qū)考察、調(diào)查論證，最后選擇在浙江麗水市遂昌大橋工業(yè)園區(qū)投資建立生產(chǎn)基地。
   

　?。玻埃埃衬辏顿Y２０００萬元，占地２５畝、廠房建筑面積１萬平方米的遂昌鑫五機械有限公司如期投入生產(chǎn)，每月生產(chǎn)“鑫五”牌旋梭５萬套。顧志英說：“事實證明，縫制機械制造成本在逐年上升，產(chǎn)品價格卻在下降，而寧波的發(fā)展已經(jīng)不適應(yīng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，早在前兩年我們把旋梭的半成品（粗級加工）轉(zhuǎn)移到麗水，培養(yǎng)當(dāng)?shù)貚徫粏T工，可以有效地控制勞動成本；把熱處理等關(guān)鍵技術(shù)放在寧波，因為寧波有寧波的區(qū)域優(yōu)勢（營銷、管理、服務(wù)等），這樣可以實現(xiàn)資源高效整合，確保相互共存共贏。 
   

　　再則，成立麗水生產(chǎn)基地，極大地提高了市場競爭優(yōu)勢。寧波生產(chǎn)的“ＹＮＤ”德盛牌旋梭定位在高檔精品系列，而６０萬套年產(chǎn)量的“鑫五”旋梭主要參與中檔市場競爭，更加廣泛地滿足不同層次客戶的需求。”

       攻堅克難  建立精品分廠

    日本廣瀨、佐文旋梭有著上百年的制造歷史，質(zhì)量檔次、地位一直壟斷著全世界高端市場，業(yè)界同行都感到可望而不可及。