在競(jìng)爭(zhēng)中掌握主動(dòng)權(quán)——杭州經(jīng)緯電子機(jī)械制造有限公司董事長(zhǎng)湯曉明談企業(yè)發(fā)展

　　中國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)經(jīng)過(guò)20多年的快速發(fā)展，成為了世界制造大國(guó)。特別是近幾年來(lái)，鮮為人知的刺繡機(jī)制造業(yè)異軍突起，為推動(dòng)紡織服裝行業(yè)的發(fā)展立下了功勞。

       據(jù)了解，國(guó)內(nèi)電腦刺繡機(jī)制造業(yè)主要集中在浙江、廣東、江蘇、北京、青島等地，而浙江占70％。在浙江，涌現(xiàn)了一批優(yōu)秀的刺繡機(jī)企業(yè)，其中浙江經(jīng)緯電子機(jī)械制造有限公司是這些企業(yè)中的佼佼者。

　　家庭作坊式起步

    在業(yè)界，湯曉明的名字與經(jīng)緯公司一樣時(shí)有耳聞。走進(jìn)經(jīng)緯電子機(jī)械制造公司，占地80畝、3萬(wàn)多平方米的現(xiàn)代化廠房呈現(xiàn)在眼前。更令記者驚訝的是，執(zhí)掌經(jīng)緯公司帥印的湯曉明，竟然是這么一位精明能干的年輕人。

    經(jīng)緯公司從家庭作坊式開始起步，到現(xiàn)在的年產(chǎn)值已達(dá)到3億元，這是一個(gè)奇跡。這是湯曉明用10年時(shí)間在刺繡機(jī)制造領(lǐng)域摸爬滾打創(chuàng)造的業(yè)績(jī)。

    然而意想不到的是，湯曉明不愿過(guò)多地談?wù)撟约?，?duì)已經(jīng)取得的成就，他認(rèn)為這得益于時(shí)代、政策賦予的機(jī)遇：第一，遇上了改革開放的好時(shí)代；第二，國(guó)家出臺(tái)政策激勵(lì)企業(yè)發(fā)展；第三，遇上了行業(yè)大發(fā)展的好時(shí)期。

    在經(jīng)緯公司的發(fā)展史上，不難看出這樣一個(gè)特點(diǎn)，就是密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、把握方向、舍得投入。所以能使企業(yè)從無(wú)到有、從小到大，并形成規(guī)模在同行中脫穎而出。

    在企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程中，經(jīng)緯完成了原始資本積累，在國(guó)內(nèi)刺繡機(jī)制造領(lǐng)域占有一席之地。但時(shí)代在發(fā)展，行業(yè)在進(jìn)步，隨著時(shí)間的推移，國(guó)外生產(chǎn)企業(yè)正在加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到中國(guó)的步伐，國(guó)內(nèi)新秀層出不窮，有的以雄厚的資本運(yùn)作，有的以較低的產(chǎn)品售價(jià)，也有的以不斷提升的品質(zhì)以及更周到的服務(wù)來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。加上2004年開始國(guó)內(nèi)水、電、煤、金屬能源的價(jià)格上漲，直接造成成本的提高。另外，美國(guó)、歐洲對(duì)中國(guó)紡織服裝設(shè)限，導(dǎo)致眼裝出口受阻，也直接給刺繡機(jī)制造業(yè)帶來(lái)生存危機(jī)。

    面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)和嚴(yán)峻的外部環(huán)境，湯曉明對(duì)整個(gè)行業(yè)和市場(chǎng)需求作了充分調(diào)查，敏銳地找到了與眾不同的賣點(diǎn)。在保障原有生產(chǎn)正常運(yùn)作的前提下，于2004年分別在廣東深圳和山東青島建立刺繡機(jī)生產(chǎn)基地。就近服務(wù)于這兩個(gè)紡織服裝密集區(qū)域，這樣不僅可以降低生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本，更可以從品牌、市場(chǎng)、服務(wù)方面增強(qiáng)客戶的依賴度。

    時(shí)間是最好的見證，經(jīng)緯公司這幾年在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的占有率穩(wěn)步上升，企業(yè)形成了規(guī)模效應(yīng)，提高了參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。湯曉明認(rèn)為，風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇是一把雙刃劍，誰(shuí)掌握主動(dòng)，誰(shuí)就能贏得勝利。

　　轉(zhuǎn)折時(shí)期何以應(yīng)對(duì)

    經(jīng)緯公司的睦鄰諸暨市是全國(guó)最大的電腦刺繡機(jī)生產(chǎn)基地。諸暨電腦刺繡機(jī)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)陶科英在2007盛名·刺繡與紡織論壇上表示：2004年9月到2006年4月出現(xiàn)了一個(gè)反常現(xiàn)象。以前每年都有兩期旺季，兩期淡季，但在這個(gè)長(zhǎng)達(dá)1年半時(shí)間里，沒有出現(xiàn)淡季，始終處在供不應(yīng)求的狀態(tài)。2005年末2006年初一段時(shí)間更是出現(xiàn)產(chǎn)品供應(yīng)短缺的現(xiàn)象。企業(yè)只要從事刺繡機(jī)生產(chǎn)都賺錢，這是造成行業(yè)企業(yè)大量增加的根本原因。這種現(xiàn)象是不符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的。2006年5月以后市場(chǎng)有所回落，一些基礎(chǔ)比較差的企業(yè)停產(chǎn)關(guān)門。電腦刺繡機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)處在一個(gè)從“優(yōu)勝劣不汰”到“優(yōu)勝劣汰”的重要轉(zhuǎn)折時(shí)期。

    湯曉明認(rèn)為，2006年種種跡象表明，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求已很平和，客戶趨向理性，對(duì)品牌、質(zhì)量有所選擇。這就意味著，刺繡機(jī)產(chǎn)業(yè)的高潮已經(jīng)結(jié)束，行業(yè)洗牌時(shí)代悄然到來(lái)。

    面對(duì)產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)的轉(zhuǎn)折期，湯曉明顯得頗為淡定，因?yàn)闄C(jī)會(huì)總是眷顧有準(zhǔn)備的人。他又先人一步，啟動(dòng)了預(yù)警機(jī)制。

    湯曉明向記者介紹，經(jīng)緯公司今后將在三個(gè)方面體現(xiàn)自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：第一，經(jīng)緯在國(guó)內(nèi)布局三家生產(chǎn)工廠，使銷售服務(wù)平臺(tái)前移，極大地占有了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額。而產(chǎn)品出口范圍更是達(dá)到了40多個(gè)國(guó)家，網(wǎng)點(diǎn)覆蓋了全世界主要國(guó)家和地區(qū)。第二，企業(yè)管理打破家族制，實(shí)行規(guī)范化、階層性和信息化管理。目前，內(nèi)部局域網(wǎng)已經(jīng)形成，用于下訂單業(yè)務(wù)的電腦達(dá)70余臺(tái)，這在繡花機(jī)行業(yè)是比較先進(jìn)的舉措。第三，產(chǎn)品系列做得比較齊全，并在不斷開發(fā)。經(jīng)緯成立了20余人的科技研發(fā)中心，每年投入300多萬(wàn)元，其科研成果盤帶繡三合一機(jī)型的補(bǔ)繡功能填補(bǔ)了國(guó)際空白，取得了發(fā)明專利。