創(chuàng)新不是創(chuàng)意　而是變革

　　創(chuàng)新不是簡單創(chuàng)意，而是變革

    在現(xiàn)代化商業(yè)環(huán)境中，鋪天蓋地的創(chuàng)意廣告讓我們在不同程度上對“創(chuàng)意”有了更多理解。

    然而，創(chuàng)新不是簡單創(chuàng)意，而是變革。

    “創(chuàng)新不是憑空設(shè)想，它是基于企業(yè)實(shí)際情況基礎(chǔ)之上的一種變革”，在談到創(chuàng)新時(shí)，一位業(yè)內(nèi)資深企業(yè)家這樣表示，而他的觀點(diǎn)在行業(yè)中頗具代表性。

    創(chuàng)新離不開繼承，必須繼承以往的成功要素和已有的成果。國內(nèi)知名的通信設(shè)備制造企業(yè)華為公司所始終堅(jiān)持的“小改進(jìn)，大獎(jiǎng)勵(lì)，大建議，只鼓勵(lì)”、“創(chuàng)新是70％的繼承+30%的創(chuàng)造”、“創(chuàng)新就是改進(jìn)、改良和改善”等創(chuàng)新理念以及其豐碩的創(chuàng)新成果，證明了企業(yè)對創(chuàng)新理念正確的重要性。

    對于縫機(jī)企業(yè)來說，產(chǎn)品創(chuàng)新是生產(chǎn)一種新的產(chǎn)品，采取一種新的技術(shù)或者提供一種新的功能，是創(chuàng)新的主要內(nèi)容之一。

    經(jīng)過不懈的努力，中捷公司率先實(shí)現(xiàn)了國內(nèi)工業(yè)縫紉機(jī)節(jié)能技術(shù)方面的新突破，成功地推出了Z|9800A-D3B微油潤滑自動(dòng)剪線高速平縫機(jī)。這款綠色環(huán)?？p紉機(jī)是由中捷技術(shù)研發(fā)中心工程師和德國百福技術(shù)總監(jiān)共同設(shè)計(jì)研發(fā)的，其最大的特點(diǎn)就是省心、省電、省線、省時(shí)、省錢，可為服裝企業(yè)創(chuàng)造出更多的效益。

    作為國內(nèi)縫制機(jī)械行業(yè)的骨干企業(yè)，中捷公司正是依靠其強(qiáng)大的技術(shù)和一支富有創(chuàng)新理念的研發(fā)隊(duì)伍在產(chǎn)品創(chuàng)新之路上又邁出了關(guān)鍵性的一步，成為了縫制機(jī)械行業(yè)創(chuàng)新熱潮中的弄潮兒。

　　前瞻市場需求才是營銷創(chuàng)新

    筆者認(rèn)為，“營銷創(chuàng)新”應(yīng)該是對客戶服務(wù)需求的一種長遠(yuǎn)、細(xì)微的捕捉。“能夠做到未雨綢繆、細(xì)致入微地了解客戶的需求并加以滿足，這是一個(gè)縫制機(jī)械銷售商創(chuàng)新能力的一種重要體現(xiàn)。”作為寧波友誠服裝設(shè)備有限公司總經(jīng)理，胡孝浩對創(chuàng)新的意義有著自己理解。

    胡孝浩說，營銷創(chuàng)新，就是要搶先一步發(fā)現(xiàn)或引導(dǎo)客戶需求，以客戶的價(jià)值觀、滿意度為導(dǎo)向。即不僅要去捕捉機(jī)會(huì)適應(yīng)市場，更要去創(chuàng)造機(jī)會(huì)，引導(dǎo)消費(fèi)，變被動(dòng)為主動(dòng)。

    在市場營銷中，企業(yè)必須從市場需求微小的變化中，感知到市場需求的變化和趨勢，并快速做出反應(yīng)，從而使企業(yè)能趕在客戶需求真正顯現(xiàn)之前，有組織、有計(jì)劃地調(diào)動(dòng)和配置資源，先于競爭對手開發(fā)出客戶需求的技術(shù)與產(chǎn)品，并通過大規(guī)模席卷式的市場營銷來覆蓋市場，實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和市場創(chuàng)新的有機(jī)協(xié)同和相互轉(zhuǎn)化。只有這樣的營銷才能做到與眾不同，形成差異化優(yōu)勢，并通過強(qiáng)化這種差異化優(yōu)勢來提升企業(yè)的核心競爭力，從而超越對手，為企業(yè)的發(fā)展開拓更大的空間。

    正是依靠這樣的創(chuàng)新理念，友誠公司在我國縫機(jī)市場中闖出了一條頗具借鑒意義的營銷之路。針對國內(nèi)市場的潛在需求，目前友誠公司已經(jīng)推出了“普通平車改裝成電腦平車”的服務(wù)項(xiàng)目。

    胡孝浩介紹道：“當(dāng)時(shí)，我們友誠公司提出這樣的設(shè)想并非憑空臆想，而通過深入的市場需求調(diào)研的結(jié)果。隨著服裝企業(yè)對高附加值縫紉機(jī)機(jī)型的需求不斷增加，電腦平縫機(jī)已經(jīng)成為服裝企業(yè)青睞的主力產(chǎn)品。而2005年，友誠公司普通平縫機(jī)的銷售量占公司總銷售量的65％，電腦平縫機(jī)則占35％；但到了2006年，電腦平車的銷售量比例上升到了60％，普通平車僅占40%。這樣的需求數(shù)據(jù)所反映的是，服裝企業(yè)對電腦平車的需求已經(jīng)非常迫切。”