如何讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷“起死回生”？

　　前幾天有個(gè)客戶找到我，說(shuō)他做了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒(méi)效果，google、百度推廣做了幾個(gè)月，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)咨詢的客戶卻寥寥無(wú)幾，讓我給他“把一把脈”，看看究竟出了什么問(wèn)題？

　　仔細(xì)觀察，發(fā)現(xiàn)這并非個(gè)別現(xiàn)象，而是許多中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所存在的通病，單純靠搜索引擎競(jìng)價(jià)排名的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正在越來(lái)越“失靈”，企業(yè)需要尋找一條讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷“起死回生”的新出路。 

    導(dǎo)致中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷“失靈”，有以下三方面原因： 

    1、營(yíng)銷主體缺乏“粘性”。 

    中小企業(yè)往往不重視企業(yè)網(wǎng)站的規(guī)劃和建設(shè)，網(wǎng)站設(shè)計(jì)粗糙，網(wǎng)站內(nèi)容不具備吸引力，網(wǎng)站的互動(dòng)性差，使得網(wǎng)站的“粘性”非常弱。即使目標(biāo)客戶通過(guò)搜索引擎訪問(wèn)了網(wǎng)站，停留的時(shí)間也非常短，多數(shù)用戶只訪問(wèn)了首頁(yè)就離開(kāi)了，根本沒(méi)有瀏覽網(wǎng)站里面的內(nèi)容，更談不上咨詢。 

    2、營(yíng)銷渠道過(guò)于狹窄。 

    搜索引擎只針對(duì)有明確需求的用戶，而且用戶通常只瀏覽前兩頁(yè)。隨著企業(yè)投放搜索引擎的增加，搜索引擎排名競(jìng)爭(zhēng)趨于同質(zhì)化。即使付出高昂代價(jià)換到的搜索排名，能夠帶來(lái)的目標(biāo)客戶也十分有限，企業(yè)亟需拓寬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，將品牌和產(chǎn)品展現(xiàn)給更多的潛在客戶。 

    3、營(yíng)銷方法缺乏創(chuàng)新。 

    搜索引擎廣告無(wú)非是“關(guān)鍵詞+描述”，消費(fèi)者在搜索結(jié)果只能看到公司名和文字簡(jiǎn)介，企業(yè)獨(dú)特的品牌形象（LOGO）和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)得不到突出，也無(wú)法給客戶留下深刻印象,一旦搜索引擎廣告停止，客戶就記不起企業(yè)名稱。企業(yè)需要更具創(chuàng)新的營(yíng)銷方法，抓住客戶眼球并留住客戶。 

    企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要“起死回生”，必須從三方面著手： 

    1）提升網(wǎng)站“黏度”。尋找專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司，為網(wǎng)站把脈，針對(duì)目標(biāo)用戶需求，重新架構(gòu)及建設(shè)網(wǎng)站，讓用戶樂(lè)于在網(wǎng)站停留。 

    2）拓寬營(yíng)銷渠道。尋找目標(biāo)消費(fèi)群所關(guān)注的網(wǎng)站，拓寬與目標(biāo)客戶的接觸面，配合創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，吸引潛在客戶眼球。 

    3）創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方法。整合網(wǎng)絡(luò)廣告、許可email營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、BBS營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷等多種營(yíng)銷方法，突出品牌個(gè)性及企業(yè)優(yōu)勢(shì)，讓客戶記住你。 

    綜上，搜索引擎排名“一做就靈，一排名就見(jiàn)效”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷初級(jí)階段正在逐步過(guò)去，企業(yè)要想獲得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果，必須整合多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，與目標(biāo)客戶建立互動(dòng)及溝通。