業(yè)內(nèi)人士縱論縫機“價格戰(zhàn)”問題
非誠信交易 催生“惡性價格競爭”
目前，行業(yè)市場中出現(xiàn)的“低價競爭”和“應(yīng)收款”等問題已經(jīng)嚴重地困擾著制造企業(yè)和經(jīng)銷商，阻礙了我國縫制機械行業(yè)的整體發(fā)展。
一些經(jīng)銷商往往為了達到追求銷量、追求市場份額的目的，而有意無意地以“低價”、“欠款”的操作方式進行市場競爭。例如：在某整機經(jīng)銷商已經(jīng)與某家服裝企業(yè)達成設(shè)備供求協(xié)議的情況下，如另一整機經(jīng)銷商得知信息后，會附加更為“優(yōu)惠”的條件，甚至不惜壓榨自身的利益空間以“零首付”為條件搶奪客戶資源。在獲得訂單的同時，也在自己身上打上了“惡性競爭”的烙印。
就行業(yè)中存在的這種現(xiàn)象，一些企業(yè)提議，行業(yè)協(xié)會可以借助行業(yè)相關(guān)專業(yè)媒體進行輿論監(jiān)督，對市場中一些不誠信的企業(yè)和個人進行曝光。中國縫制機械協(xié)會對這些方面加強正確的引導(dǎo)，讓行業(yè)市場的形成一種健康的競爭狀況，讓市場主體加強自律，這無論對于行業(yè)內(nèi)的制造企業(yè)還是經(jīng)銷商，甚至是下游企業(yè)都是不無—裨益的。
請尊重區(qū)域代理制存在的合理性
“低價競爭”的出現(xiàn)與部分制造企業(yè)一些“非常規(guī)”做法有關(guān)的。
就以縫紉機的銷售為例，如果訂單交易量超過200臺時，有些縫機制造企業(yè)往往會選擇跳過當?shù)氐慕?jīng)銷商，而直接與服裝企業(yè)進行聯(lián)系、接洽，其理由是要對大客戶給予相關(guān)的技術(shù)和服務(wù)支持，從而采取了“直銷”。
雖然縫機生產(chǎn)企業(yè)采取這樣的經(jīng)營方式，在一定程度上能夠省去企業(yè)應(yīng)該給經(jīng)銷商的利潤空間，形成了產(chǎn)品的相對低價，從而獲得了大訂單，但這樣的做法不但導(dǎo)致了縫紉機產(chǎn)品整體價格的降低，同時也造成了局部地區(qū)產(chǎn)品價格混亂，嚴重擾亂了行業(yè)市場的秩序，違背了區(qū)域代理制度和理性，讓區(qū)域經(jīng)銷商在當?shù)厥袌鲭y以為繼，最終損壞了該品牌在當?shù)厥袌龅男蜗蟆Ｋ?，尊重區(qū)域代理制存在的合理性；是目前規(guī)范我國縫制機械市場的重要環(huán)節(jié)。
現(xiàn)在是規(guī)范市場環(huán)境的時候了
近年來，我國縫機業(yè)實現(xiàn)了高速發(fā)展，所取得的成績有目共睹，但行業(yè)中也出現(xiàn)了一些問題。
目前，我國縫機業(yè)面臨的問題是—如何實現(xiàn)行業(yè)新一輪的發(fā)展，因此，我們關(guān)注的重點應(yīng)該是如何實現(xiàn)制造企業(yè)的差異化生產(chǎn)，提高企業(yè)產(chǎn)品的科技含量，實現(xiàn)企業(yè)和產(chǎn)品的準確定位，做到“專業(yè)”。
產(chǎn)品的同質(zhì)化所導(dǎo)致的是眾多企業(yè)對行業(yè)細分市場的你爭我奪，最終走進了“死胡同”。
如今，“和諧”成為社會發(fā)展的主題，而行業(yè)也需要“和諧”。目前，行業(yè)市場上存在著一些“不和諧”的現(xiàn)象和問題，這顯然不是我們所期盼的。就我們經(jīng)銷商這塊來說，行業(yè)市場需要規(guī)范，需要形成一些市場規(guī)則。同時，作為行業(yè)不可或缺的力量，我們經(jīng)銷商也要做得“專業(yè)”，打響品牌。
為形成一個健康、有序的市場環(huán)境，借助“第二屆中國縫制機械市場發(fā)展論壇”舉辦的契機，行業(yè)同仁共同商討并確立一個可操作并；行之有效的方案，促使大家以一種自律的姿態(tài)去實現(xiàn)我國縫機業(yè)新一輪的發(fā)展。
惡性競爭源于同質(zhì)化
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，無論是從產(chǎn)品生產(chǎn)總值，還是從全球市場占有率來說，高速發(fā)展的中國縫機業(yè)所取得的成績是驕人，值得肯定的。從發(fā)展速度上說，2000年以后，中國縫機市場的發(fā)展速度超過了國民生產(chǎn)總值的增長速度，而從本土縫機在全球市場的占有率上來說，我們的縫機產(chǎn)品占據(jù)了全球市場超過70%的份額。
任何行業(yè)的成熟都是一個不斷完善、發(fā)展的過程，我國縫機業(yè)也是如此。我國縫機業(yè)的發(fā)展過程，一方面需要依靠市場規(guī)律本身的調(diào)節(jié)作用；另一方面人為的宏觀調(diào)控也是一種必要的手段。目前，我國縫機業(yè)面臨的最大困擾就是惡性價格競爭，這也成了這次論壇的討論主題。
價格競爭，是市場經(jīng)濟賦予市場主體最明顯的功能。在公平的競爭原則下，通過市場競爭優(yōu)勝劣汰，使市場走向成熟，本身無可厚非，但目前行業(yè)出現(xiàn)了不誠信的惡性市場競爭。一些企業(yè)為了占有市場份額，不斷擠壓利益空間進行價格戰(zhàn)，更有甚者出現(xiàn)了不惜虧本的交易和“零首付”現(xiàn)象。這對市場環(huán)境來說，不“環(huán)保”。
如何在經(jīng)銷商和整機企業(yè)、零部件企業(yè)和整機企業(yè)，以及經(jīng)銷商和服裝企業(yè)之間尋找一個利益的平衡點；如何在價格競爭激烈的市場中規(guī)避風險，實現(xiàn)供求雙方的利益最大化，從而實現(xiàn)國內(nèi)縫機市場秩序的整體性優(yōu)化，這些都是行業(yè)同仁迫切需要解決的問題，也本次論壇要著重討論的問題，也希望借此論壇的舉辦能在行業(yè)中達成共識，制定一個符合行業(yè)發(fā)展、具備可操作性的方案。
惡性價格競爭主要源于產(chǎn)品的供大于求，而同質(zhì)化則是行業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)供大于求的主要原因。
同質(zhì)化所導(dǎo)致的是市場資源的浪費。由于企業(yè)缺乏理性的產(chǎn)品定位，無論從功能上還是從檔次上，我國縫機業(yè)都出現(xiàn)了嚴重的同質(zhì)化現(xiàn)象。眾多企業(yè)不切合企業(yè)自身的技術(shù)優(yōu)勢、生產(chǎn)能力以及資金實力等實際情況，一哄而上地盲目生產(chǎn)某種機型熱銷，造成了產(chǎn)品供應(yīng)量超過了市場需求，價格競爭的激烈化甚至惡性化也就不可避免地出現(xiàn)了。
