2007北京服裝銷售數(shù)據(jù)分析

　　按照“金九銀十”的服裝商品銷售規(guī)律，10月份之前的業(yè)績能大體反映商場和品牌全年銷售的基本狀況。因此，根據(jù)已知的22家北京億元商場1月至10月服裝銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)，本文對女裝、男西服、男襯衫、童裝、羊毛衫、羊絨衫和皮衣等7大品類服裝的銷售情況進行了一次歸納，作為2007年“解讀北京億元商場銷售數(shù)據(jù)”欄目的年終盤點。

　　由于后兩個月對于主營羊毛衫、羊絨衫、皮衣等類別服裝的品牌來講，存在較大的變數(shù)。因此，本文僅對商場做出7類服裝合計比較，而不進行品牌之間的7類合計比較。同時，針對女裝、男西服、男襯衫、童裝等4個單項，從商場和品牌兩個角度進行分析。

　　女裝

　　女裝在商場服裝銷售額中所占的比例，決定了女裝銷售是影響商場服裝銷售總體業(yè)績的關(guān)鍵指標。2007年前10個月北京億元商場7類服裝總銷售額前14名的商場，恰好也是女裝銷售的14強。

　　從2007年1月至10月各商場的女裝累計銷售額圖示看，第一梯隊似乎應該包括翠微大廈、賽特購物中心、燕莎友誼商城、西單商場。西單商場的女裝銷售額已經(jīng)從原來的第二梯隊脫穎而出，敢與“女裝三強”翠微、賽特、燕莎比肩。在女裝累計銷售額前四名商場中翠微大廈、賽特購物中心、西單商場的同比增幅分別為37.96%、22.63%、20.9%

　　而目前的第二梯隊由城鄉(xiāng)貿(mào)易中心、雙安商場、北京市百貨大樓、長安商場、當代商城、藍島大廈組成，其中，雙安商場、當代商城的女裝累計銷售額同比增幅均超過了10%。

　　順義國泰大廈、北辰購物中心、甘家口大廈、復興商業(yè)城處于第三梯隊，其中，順義國泰大廈和甘家口大廈表現(xiàn)突出，女裝累計銷售額分別比去年同期增長了45.08%和19.59%。

　　從女裝品牌截至10月的累計銷售額情況看，在前幾名品牌中，ONLY、白領(lǐng)繼續(xù)領(lǐng)跑，只是在間距上比去年同期更為接近。ONLY、白領(lǐng)女裝累計銷售額同比增幅分別為11.42%、15.42%。在接下來的沖刺階段，白領(lǐng)女裝的突破能力似乎更被看好，一個原因是冬季是其銷售旺季，另一個原因是商場店慶的推動作用，比如賽特的。VEROMODA女裝以80.65%的累計銷售額增幅一路狂超，躍居第三位。

　　在前15位品牌中，累計銷售額同比增幅較高的還有ESPRIT、吉芬、蒙迪愛爾、圣諾蘭等，它們的增幅分別為27.9%、15.68%、29.28%、10.22%。

　　總體來講女裝品牌的競爭極為激烈。從累計銷售圖示看到，從第七名開始，相互間的距離非常接近。如果用定量的方法描述這種膠著狀態(tài)，可以說：對于絕大部分女裝品牌來講，只要平均每個月多銷售1.5萬元，排名就能提升一位。

　　7類服裝累計銷售額同比增長6%

　　2007年1月至10月，22家北京億元商場7類服裝累計銷售額接近33.5億元，比去年同期增長了6個百分點。

　　在33.5億元的銷售額當中，各類服裝所占的比例分別為：女裝67.68%、男西服7.12%、男襯衫5.92%、童裝5.10%、羊絨衫7.64%、羊毛衫2.81%、皮衣3.71%。與去年同期相比，所占比例變化相對較大的分別是男西服和皮衣，男西服的比例下降了0.53%，皮衣則增長了0.63%。

　　從累計銷售額的同比增長情況看，男西服和羊毛衫分別下降了1.37%和6.74%，而皮衣增長幅度最大，為27.7%。童裝、男襯衫、女裝、羊絨衫的增長幅度分別為10.03%、7.37%、6.54%、1.8%。

　　7類服裝累計銷售額領(lǐng)先商場

　　2007年1月-10月北京億元商場7類服裝累計銷售額排名前14位的商場排序如表所示。

　　入圍前14位商場的7類服裝累計銷售額合計超過了31億元，占22家商場總銷售額的93.1%。

　　截至10月，翠微大廈、燕莎友誼商城、賽特購物中心分別位居7大類服裝累計銷售額的前三名。

　　翠微大廈的7類服裝累計銷售額比去年同期增長了32.18%，不僅在女裝累計銷售額上占據(jù)第一的位置，在羊絨衫、童裝、皮衣、男襯衫等單項上也位居前二名。在各類服裝銷售上的均衡表現(xiàn)，使翠微大廈有望繼續(xù)問鼎本年度的總冠軍。

　　燕莎友誼商城在今年前10個月7個“單項”的角逐中，共獲得皮衣、男西服、男襯衫3項冠軍，女裝銷售額處于第三位。由于在童裝、羊絨衫方面名次靠后較多，目前在總積分上不敵翠微，以不大的差距位居亞軍。從年度最后兩個月的沖刺階段看，翠微大廈和賽特購物中心分別在11月和12月?lián)碛械陸c，這對于燕莎來說，最后沖刺奪冠，難度不小。

　　賽特購物中心今年前10個月7類服裝累計銷售額同比增幅為13.61%，目前居第三位。賽特購物中心幾乎只是憑借女裝和男西服的2銀、男襯衫和童裝的2銅，殺到積分榜季軍位置的。更確切地講，賽特購物中心7類服裝累計銷售額的增長，主要是依靠其22%的女裝銷售額的增長幅度。按以往的情況看，在每年的最后一個月，賽特購物中心都會發(fā)起一次強有力的服裝銷售攻勢，目前位居第三位的賽特，或許能將年度總積分榜的名次改寫。

　　城鄉(xiāng)貿(mào)易中心、西單商場、雙安商場、藍島大廈、當代商城、順義國泰大廈、復興商業(yè)城、甘家口大廈的累計銷售額均比去年有所增長。其中，西單商場、甘家口大廈的同比增幅接近20%、當代商城超過了10%，順義國泰大廈的同比增幅則高達60.3%。