國(guó)產(chǎn)服裝品牌的低齡之痛

　　我國(guó)是世界服裝生產(chǎn)、出口的第一大國(guó)。然而我國(guó)服裝由于缺乏品牌競(jìng)爭(zhēng)力，打入世界市場(chǎng)的知名服裝品牌少之又少，因此產(chǎn)品附加值遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)際上的同類服裝產(chǎn)品。就目前我國(guó)服裝企業(yè)狀況來(lái)講，“品牌經(jīng)營(yíng)”是中國(guó)企業(yè)家們已經(jīng)意識(shí)到但還沒(méi)有完全熟悉的概念，實(shí)際上它與國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)的發(fā)展是緊密相關(guān)的。內(nèi)資品牌的服裝一直以價(jià)格低贏得消費(fèi)者，隨著人們生活水平的提高、國(guó)際化進(jìn)程的加速和服裝市場(chǎng)的發(fā)展，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始注重購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的無(wú)形價(jià)值，即品牌。國(guó)內(nèi)大部分品牌的服裝在品牌建設(shè)和營(yíng)銷上還很幼稚，與國(guó)外知名品牌相比有很大的缺陷，要提高服裝品牌的價(jià)值，企業(yè)要在以下幾方面下功夫：

　　1、服裝設(shè)計(jì)上要注重服裝風(fēng)格的統(tǒng)一和原創(chuàng)性。國(guó)外知名品牌服裝著重整體的設(shè)計(jì)理念，服裝設(shè)計(jì)風(fēng)格統(tǒng)一，擁有自己的專屬設(shè)計(jì)師，每季推出新品既有創(chuàng)新性又能保持本品牌自己的風(fēng)格。而國(guó)內(nèi)品牌往往是跟隨國(guó)際上著名品牌的趨勢(shì)，抄襲的成分比較多，沒(méi)有形成自己的服裝風(fēng)格。

　　2、加強(qiáng)服裝營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。無(wú)論是采用特許加盟還是直營(yíng)的形式，國(guó)內(nèi)品牌服裝營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)都比較單薄，在品牌覆蓋面、店鋪數(shù)量上都有所差距。而國(guó)外著名品牌如杰尼亞等往往采取直營(yíng)店的形式，建立自己的營(yíng)銷體系，保證服裝銷售上的同步，這樣也能及時(shí)得到市場(chǎng)反饋信息，改進(jìn)產(chǎn)品。如女裝中Esprit的營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)在2003年已經(jīng)超過(guò)600個(gè)，T恤衫中真維斯的連鎖店和加盟店已經(jīng)超過(guò)700個(gè)。國(guó)內(nèi)品牌中“雅戈?duì)?rdquo;的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是做得比較好的，其營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)超過(guò)300個(gè)。

　　3、提高對(duì)時(shí)尚的把握能力。國(guó)外著名品牌在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)很大程度上依賴對(duì)世界時(shí)裝潮流的把握，隨著資訊傳播速度的加快，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者特別是年輕、消費(fèi)傾向高的群體對(duì)時(shí)尚潮流的關(guān)注越來(lái)越高，并且愿意追隨國(guó)際潮流，是品牌服裝消費(fèi)的主力軍。實(shí)踐證明，這一群體對(duì)國(guó)際名牌服裝如數(shù)家珍，對(duì)國(guó)際流行趨勢(shì)也頗為了解，但是國(guó)內(nèi)品牌對(duì)他們卻沒(méi)有什么影響力。

　　4、多種渠道推廣服裝品牌。請(qǐng)明星擔(dān)當(dāng)品牌的形象代言人是國(guó)內(nèi)各個(gè)服裝廠商慣用的做法，各位明星充斥在各個(gè)電視廣告及街頭宣傳畫(huà)中。而國(guó)外品牌的推廣方式更多一些，首先國(guó)外各個(gè)品牌的服裝都有比較明確的消費(fèi)群體的定位，針對(duì)目標(biāo)群體在推廣方式上也有所不同。例如真維斯將推廣活動(dòng)的重點(diǎn)放在贊助年輕人喜歡的各種活動(dòng)上，如舉辦全國(guó)首屆極限運(yùn)動(dòng)大賽。

　　5、提高營(yíng)銷能力。國(guó)內(nèi)一些企業(yè)整體缺乏經(jīng)驗(yàn)，營(yíng)銷執(zhí)行能力差，往往多花錢(qián)而辦不好事。如2003年夏天，休閑裝廠商“七匹狼”斥資400萬(wàn)元贊助皇馬中國(guó)行活動(dòng)，本來(lái)是一次很好的宣傳自己品牌的活動(dòng)，卻沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果。首先在皇馬中國(guó)行活動(dòng)之后，公司沒(méi)有后續(xù)的宣傳，使這次活動(dòng)完全變成一次短期行為。更為糟糕的是，在七匹狼使用的皇馬隊(duì)員形象的廣告中，皇馬隊(duì)員身穿的是阿迪達(dá)斯的球衣，無(wú)疑是為別人做了廣告。這點(diǎn)疏忽無(wú)疑對(duì)整個(gè)活動(dòng)的影響是巨大的，這次活動(dòng)沒(méi)有連續(xù)性，無(wú)法起到提升品牌形象的效果。