適者生存:外貿(mào)服裝品牌崛起之路

     作為世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國(guó)，我國(guó)每年的服裝出口總額約占全球服裝出口貿(mào)易總額的l／4。服裝出口貿(mào)易在我國(guó)對(duì)外貿(mào)易中占有極重要的地位。是我國(guó)貿(mào)易順差的主要來(lái)源之一，無(wú)論從近期還是遠(yuǎn)期來(lái)看，服裝行業(yè)始終是我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的相對(duì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。
 　　
    然而，隨著東歐、非洲及東南亞部分國(guó)家服裝加工業(yè)的發(fā)展，我國(guó)傳統(tǒng)的原材料優(yōu)勢(shì)及勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)走弱的趨勢(shì)凸現(xiàn)；而相對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家，我國(guó)服裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)水平、創(chuàng)新能力、品牌運(yùn)作及市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等方面存在的差距，又使中國(guó)服裝出口業(yè)的發(fā)展受到極大的制約。  

    此外，根據(jù)世界紡織品服裝協(xié)定，2005年配額已全部取消，國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)將能更方便地獲得進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，更多的服裝生產(chǎn)企業(yè)將會(huì)介入服裝出口貿(mào)易，致使競(jìng)爭(zhēng)加劇。同時(shí)，進(jìn)口國(guó)針對(duì)我國(guó)紡織品服裝出口的各種新型貿(mào)易保護(hù)壁壘，將使國(guó)內(nèi)服裝外貿(mào)企業(yè)面臨更大的挑戰(zhàn)。  

    這種情況下，深刻分析和認(rèn)識(shí)入世后有關(guān)服裝業(yè)的貿(mào)易規(guī)則，發(fā)掘和提高自身優(yōu)勢(shì)，采取策略積極應(yīng)對(duì)，將有助于服裝外貿(mào)公司逐步擺脫無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、對(duì)特定市場(chǎng)過(guò)于依賴等問(wèn)題，促進(jìn)服裝工業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。  

    一、主動(dòng)出擊，改變被動(dòng)局面  

    目前，大多數(shù)服裝外貿(mào)公司仍起著外商與加工廠之間的“聯(lián)系”作用，從事著接單、下單、發(fā)貨的工作，基本處于被動(dòng)地位。加入WTO后．服裝外貿(mào)企業(yè)如果不在提高產(chǎn)品附加值上下功夫，就不能取得市場(chǎng)主動(dòng)，只能被動(dòng)地采取降低價(jià)格的策略來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，并且這種狀態(tài)也不會(huì)維持長(zhǎng)久。因此，企業(yè)應(yīng)加大產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)力度，爭(zhēng)創(chuàng)自有品牌，增加產(chǎn)品附加值，提高競(jìng)爭(zhēng)力。  

    1、根據(jù)客戶來(lái)樣設(shè)計(jì)延伸款式  

    現(xiàn)在，很多外貿(mào)企業(yè)是根據(jù)客戶提供的款式圖或樣衣進(jìn)行生產(chǎn)。然而，當(dāng)與客戶有了一段時(shí)間的接觸后，對(duì)其風(fēng)格和喜好就會(huì)有一定的了解。公司應(yīng)當(dāng)采取一些積極的措施，有針對(duì)性地設(shè)計(jì)一些款式推銷給客戶。比如，有時(shí)客戶拿來(lái)的是單件的衣服，如果將其延伸設(shè)計(jì)成系列服裝，有可能會(huì)令客戶滿意而接受。這樣，不僅會(huì)擴(kuò)大訂單量，增加利潤(rùn)，無(wú)形中也顯示出公司的實(shí)力。即使款式未被選中，也會(huì)使客戶體會(huì)到公司的熱忱與積極的工作態(tài)度。  

    2、提高產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力  

    服裝產(chǎn)品的創(chuàng)新，主要是面料與款式。首先要重視面料品種的翻新，緊跟國(guó)際流行趨勢(shì)。我國(guó)每年都會(huì)從國(guó)外進(jìn)口大量面料，以滿足客戶的需要。外貿(mào)公司應(yīng)該盡量發(fā)展一些具有創(chuàng)新能力的面料合作廠，協(xié)助其開(kāi)發(fā)高品質(zhì)、多品種、符合流行趨勢(shì)的新型面料。此外，也應(yīng)注重后整理，如印染、水洗等技術(shù)的更新和發(fā)展。后整理技術(shù)的好壞，會(huì)直接影響服裝的質(zhì)量和整體效果，國(guó)內(nèi)一些公司，有時(shí)就因?yàn)檫@方面達(dá)不到要求，致使訂單被取消。  

    其次．應(yīng)加強(qiáng)服裝產(chǎn)品的“整體設(shè)計(jì)”力量，即不僅僅依靠單個(gè)設(shè)計(jì)師的靈感，而是依靠一個(gè)由設(shè)計(jì)、工藝、市場(chǎng)等不同層次及知識(shí)結(jié)構(gòu)的人員組成的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)小組共同的智慧。開(kāi)發(fā)組可針對(duì)出口市場(chǎng)，收集分析相應(yīng)的流行趨勢(shì)及市場(chǎng)信息，主動(dòng)提供自行設(shè)計(jì)的款式甚至樣衣供外商選擇。目前，已有一些服裝外貿(mào)公司開(kāi)始朝這個(gè)方向努力．有些企業(yè)將設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)小組設(shè)在相應(yīng)國(guó)家或地區(qū)，以便直接獲得第一手的流行資訊，提高產(chǎn)品中標(biāo)的幾率，使出口服裝的整體價(jià)格得以提高。  

    3、揚(yáng)長(zhǎng)避短，開(kāi)拓新的市場(chǎng)  

    實(shí)力較強(qiáng)的公司，應(yīng)主動(dòng)開(kāi)拓新市場(chǎng)、主攻大容量市場(chǎng)、培育市場(chǎng)發(fā)展；而一些實(shí)力較弱的公司，應(yīng)尋找機(jī)遇，利用自身優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)突破口，集中精力向?qū)嵙^強(qiáng)公司的薄弱環(huán)節(jié)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，進(jìn)行蠶食。再?gòu)?qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其產(chǎn)品或服務(wù)也難免存在不足。如果這些不足為部分客戶所重視，而這些方面又正是自己的優(yōu)勢(shì)所在．那么公司就有機(jī)會(huì)贏得這部分客戶的訂單，奪取局部市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)地位。 

    二、提高服務(wù)質(zhì)量，形成客戶忠誠(chéng)  
 
    服裝貿(mào)易實(shí)際上也是服務(wù)業(yè)的一種，它的反應(yīng)快慢、客戶心理把握是否得當(dāng)，將直接影響到服裝的出口量。  

    1、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹(shù)立良好信譽(yù)  

    提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)是指始終如一地為客戶做好任何一件小事，它含有水滴石穿的意義。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，優(yōu)質(zhì)服務(wù)也是對(duì)未來(lái)的一種投資。盡管目前我國(guó)仍有一部分企業(yè)只考慮眼前利益，或做一些名不副實(shí)的宣傳，或不擇手段地推銷，或進(jìn)行“掠奪性”價(jià)格。但是，隨著社會(huì)的發(fā)展、市場(chǎng)的成熟以及競(jìng)爭(zhēng)的激烈，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品和服務(wù)終將贏得市場(chǎng)。因此，外貿(mào)公司必須學(xué)會(huì)從客戶的需要和利益出發(fā)，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，逐步在客戶中建立良好的信譽(yù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。  

    2、提供快捷服務(wù)，保持良好關(guān)系  

    服裝是一種季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，它需要適時(shí)投放市場(chǎng)，一旦延誤了時(shí)機(jī)，就失去競(jìng)爭(zhēng)力。所以，迫切需要敏捷的反應(yīng)，將設(shè)計(jì)款在最短的時(shí)間內(nèi)生產(chǎn)出來(lái)。  

    一些外國(guó)公司在安排進(jìn)口服裝生產(chǎn)時(shí)，會(huì)同時(shí)將一個(gè)款式下發(fā)到不同的外貿(mào)公司，比較不同的報(bào)價(jià)、產(chǎn)品質(zhì)量及反應(yīng)速度等，最后選擇一個(gè)公司下單。在這個(gè)過(guò)程中，反應(yīng)的敏捷度極為重要，尤其在產(chǎn)品生產(chǎn)周期相當(dāng)短的時(shí)候。