服裝企業(yè)謀劃店鋪差異策略

　　曾幾何時(shí)，別說在泉州街頭見到本地品牌服裝的專賣店，哪怕只是對本地品牌服裝有一點(diǎn)點(diǎn)了解的消費(fèi)者恐怕也是寥寥無幾。然而，時(shí)過境遷，現(xiàn)在的泉州服裝不僅名聲傳遍大江南北，專賣店開遍大城小市，在市區(qū)打錫街等泉州主要街區(qū)專賣店也是觸目可及，一家比一家講究，一家比一家氣派。 

　　店鋪是服裝企業(yè)營銷鏈條上的最后一環(huán)，是企業(yè)產(chǎn)品直接面對消費(fèi)者的平臺(tái)，是企業(yè)向終端消費(fèi)者展示產(chǎn)品，以及傳遞品牌形象、品牌信息最直觀、最有效的方式。原先，泉州企業(yè)為了盡快把產(chǎn)品銷售出去，迅速占領(lǐng)市場，打造品牌影響力，大部分采用的是加盟、經(jīng)銷和代理制的終端營銷模式，即使企業(yè)對加盟店有相當(dāng)?shù)囊?，但不同地方的店鋪仍然不易形成完全統(tǒng)一的品牌風(fēng)格，很難在不同的市場終端形成一致的品牌效應(yīng)。 

　　隨著企業(yè)的成熟，營銷模式的換代與升級迫在眉睫。一方面，成熟企業(yè)在對加盟店鋪進(jìn)行統(tǒng)一的店鋪裝潢、柜臺(tái)陳設(shè)、產(chǎn)品搭配、規(guī)范管理的基礎(chǔ)上，開始嘗試直營模式，以最直接的方式向消費(fèi)者展示品牌性格與品牌內(nèi)涵。另一方面，處于成長期的企業(yè)則下大力氣抓加盟店鋪的規(guī)范統(tǒng)一，通過外派督導(dǎo)員、外派店長、對加盟者進(jìn)行培訓(xùn)等方式，把每一家加盟店都做成樣板店，讓人一眼看去就能知道品牌。 

　　借店鋪營造差異化 

　　在市場開放、信息共享的背景下，任何行業(yè)似乎都逃脫不了同質(zhì)化競爭的命運(yùn)，就服裝行業(yè)而言，每一家企業(yè)尤其是成熟企業(yè)都具備在第一時(shí)間捕捉最新流行布料、款式信息的能力，這種能力也是應(yīng)對市場競爭所必需的。因此，企業(yè)想在布料、款式等產(chǎn)品因素上依靠與眾不同贏得消費(fèi)者的青睞比較難，而通過企業(yè)文化、品牌理念以及店鋪建設(shè)營造差異化，不失為一條有效途徑。 

　　對力圖體現(xiàn)自己實(shí)力的成熟企業(yè)來說，在品牌成熟度、知名度、美譽(yù)度都已較高的情況下，開大店成了很好的選擇。這不，繼七匹狼西安大規(guī)模旗艦店開業(yè)之后，利郎又于上個(gè)月在阜陽開設(shè)面積逾1000平方米的旗艦店?？梢哉f，旗艦店能夠最直接地向消費(fèi)者展現(xiàn)企業(yè)的實(shí)力與大氣。 

　　當(dāng)然，開大店需要大投入，沒有一定實(shí)力或者說成熟度還不夠的企業(yè)，也不可盲目跟風(fēng)，它們自然有其更合理的選擇。特色龍商務(wù)男裝在終端營銷上就有著非常清晰的理念，它采取“二級市場為主，三級城市為輔，兼顧一級城市”的店鋪建設(shè)策略，并啟動(dòng)百店整改計(jì)劃，外派督導(dǎo)員對加盟店鋪進(jìn)行有針對性的指導(dǎo)，欲在今年完成百家樣板店的建設(shè)，并最終爭取把每一家專賣店都打造成樣板店，把特色龍的品牌理念、企業(yè)文化滲透到每一個(gè)市場，傳遞給每一位消費(fèi)者。 

　　從店鋪選址、裝潢到柜臺(tái)陳設(shè)、產(chǎn)品搭配，每一個(gè)細(xì)節(jié)都有創(chuàng)造的空間，都是營造差異化所在。品牌企業(yè)打造品牌店鋪，眼下，泉州服裝企業(yè)正鉚足了勁，力圖在店鋪這一營銷終端的建設(shè)上取得更多突破。