螞蟻阿諾：一次成功的市場啟動(dòng)

        一、ANTANO（螞蟻阿諾）市場分析 
　　  
　　山東作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)大省，人口眾多、經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，濟(jì)南、青島、煙臺(tái)、威海這些都是極具發(fā)展?jié)摿Φ某鞘?，在全省乃至全國都有很大的?jīng)濟(jì)輻射力。真正意義上的國際童裝品牌的專賣店和專柜比較缺乏，濟(jì)南作為省會(huì)城市僅有巴布豆、阿卡邦兩家知名品牌的專賣店，其他多是國內(nèi)品牌。甚至在煙臺(tái)、威海、菏澤、濱州等地，國際童裝品牌專賣店一直是個(gè)空白，市場處于一種無序狀態(tài)，山東的童裝品牌市場露出巨大空當(dāng)，這也是深圳總部選擇山東作為第一戰(zhàn)場的原因。最早進(jìn)入濟(jì)南市場的巴布豆、阿卡邦等品牌，因?yàn)榉b風(fēng)格、價(jià)位、專賣店地址、營銷策劃均不到位，所以沒有上乘表現(xiàn)。ANTANO（螞蟻阿諾）現(xiàn)在進(jìn)入山東市場、進(jìn)入省會(huì)濟(jì)南，應(yīng)該說是找到一個(gè)空檔——國際知名品牌專賣缺少的空檔。但要樹立自己的品牌形象，引起消費(fèi)者的關(guān)注和購買，吸引加盟商的加入，還需要在所售服裝的款式、風(fēng)格、價(jià)位、廣告宣傳、營銷手段及品牌文化內(nèi)涵等多方面，做出巨大的努力。  

　　ANTANO（螞蟻阿諾）作為一種品味較高、價(jià)位較高的童裝品牌，要想在濟(jì)南既做品牌又做銷量，也存在一系列的困難。首先是濟(jì)南的消費(fèi)水平和人們的消費(fèi)觀念，相對(duì)于廣州、深圳、上海來講處于較低的水準(zhǔn)，因此這里的高消費(fèi)階層的規(guī)模較小，ANTANO服裝的市場定位是中高檔，面對(duì)的消費(fèi)群體很少，但因?yàn)榭筛偁幍膰H知名品牌相對(duì)較少，如果成功的開拓，也意味著又很可觀的收益。雖然ANTANO（螞蟻阿諾）系德國知名童裝品牌，但濟(jì)南的消費(fèi)者對(duì)他知之甚少，甚至是聞所未聞，。因此，ANTANO在濟(jì)南市場上，存在著一個(gè)知名品牌再創(chuàng)知名度的問題，。如何先讓一部分消費(fèi)者迅速知道、了解、信任這個(gè)品牌，及品牌所包含的文化內(nèi)涵，成了螞蟻阿諾公司不可能回避的一個(gè)難題。再一個(gè)問題便是ANTANO（螞蟻阿諾）專賣店的選址問題，在ANTANO（螞蟻阿諾）加盟商開店指導(dǎo)手冊(cè)中，特別注重專賣店店址的選擇。經(jīng)過一個(gè)多月的商圈調(diào)查最終將山東第一家ANTANO（螞蟻阿諾）專賣店選在濟(jì)南最繁華的商業(yè)街區(qū)銀座商城對(duì)面，雖然處于人流量較高的地段，但銀座對(duì)面這條街上缺少象樣的精品商店，多是行色匆匆的路人和等公交的乘客，如何靠專賣店外在的形象設(shè)計(jì)、高品位的服裝將對(duì)面的顧客吸引過來，成了ANTANO（螞蟻阿諾）人努力的方向。  

　 二、產(chǎn)品分析及消費(fèi)者定位 

　ANTANO（螞蟻阿諾）品牌在國際童裝市場，一直以個(gè)性鮮明、色彩明快的形象獨(dú)樹一幟，其產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格具有日爾曼民族的沉穩(wěn)、典雅，具有色彩歡快明亮、視覺沖擊力強(qiáng)感覺。ANTANO（螞蟻阿諾）產(chǎn)品，主要是領(lǐng)導(dǎo)時(shí)尚潮流的中高檔童裝、文具、玩具，童裝主要有休閑、品位、勞作、酷感四大系列，每季五六十款的新品推出，符合包括濟(jì)南在內(nèi)的新一代有強(qiáng)烈自我表現(xiàn)意識(shí)、眼界開闊并富有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的少年兒童群體的需求。  

　　ANTANO（螞蟻阿諾）品牌情感面上給予消費(fèi)者的生活態(tài)度暗示就在于：在e時(shí)代，一方面社會(huì)分工越來越細(xì)，對(duì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神也越來越依靠；另一方面，生存競爭壓力日益增強(qiáng)，越來越需要小主人（ANTANO的目標(biāo)消費(fèi)群）具備獨(dú)立奮斗的精神。這一部分群體的消費(fèi)能力千差萬別，但有一點(diǎn)可以肯定的是，這些孩子的家長都希望自己的孩子能成才，不希望自己的孩子輸在人生的起跑線上，知名品牌的童裝變有可能成為高收入家庭的需求。  

　　另一個(gè)消費(fèi)心理就是，花費(fèi)了不少錢購買童裝，家長總希望能買到獨(dú)特的、非同一般的、能顯示自己地位和品位的產(chǎn)品。也許巴布豆、阿卡邦專賣店不成功的原因之一，就在于他們的服飾風(fēng)格，過于簡單和統(tǒng)一，專賣店無特色，營銷策劃不得力，同非知名品牌童裝沒有多少差別，而且價(jià)位又很高，使家長感到多花了錢買不到個(gè)性和風(fēng)格。ANTANO（螞蟻阿諾）的童裝，選用優(yōu)質(zhì)面料、剪裁細(xì)膩、做工精湛、舒適實(shí)用、高品位中高檔價(jià)位又富有文化底蘊(yùn)（團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神），有可能使家長感到物有所值。從童裝童鞋到文具到玩具的豐富性，也便于家長給孩子搭配選擇。  

　　ANTANO（螞蟻阿諾）的高層很清楚，自己面對(duì)的消費(fèi)者是那一部分高消費(fèi)的群體，而他們要的是獨(dú)特、品位、精致。因此在廣告宣傳、產(chǎn)品陳列、店內(nèi)布局和店員服務(wù)等方面，真正做到獨(dú)特且富有品位。黃與紅搭配相間的外墻設(shè)計(jì)，店門入口處鮮明歡快的螞蟻LOGO，優(yōu)秀的導(dǎo)購人員等方面，ANTANO（螞蟻阿諾）公司都有嚴(yán)格統(tǒng)一的規(guī)范，加之產(chǎn)品款式變化多樣、質(zhì)量上乘、獨(dú)特的聯(lián)合促銷方案等，都為ANTANO（螞蟻阿諾）形象樹立的鮮明、準(zhǔn)確，加盟店的迅猛發(fā)展提供了良好的基礎(chǔ)。  

　　三、完善的特許經(jīng)營加盟體制 

　　大家如果對(duì)特許經(jīng)營還不了解的話，那你身邊風(fēng)靡世界的麥當(dāng)勞、肯德基就是特許連鎖經(jīng)營最典型的代表。本世紀(jì)中葉，麥當(dāng)勞和肯德基的老板成功的引入特許經(jīng)營體系，公司迅速的從美國向世界各地蔓延，至今麥當(dāng)勞的足跡已遍布全世界，餐廳達(dá)到數(shù)萬家。目前國內(nèi)也不乏特許經(jīng)營成功的案例，像無工廠、無店鋪、甚至沒有設(shè)計(jì)室的意丹奴紡織服裝公司，一年的銷售總額居然高達(dá)1.5億，公司連續(xù)兩年以300%的速度遞增。放開眼界，零售業(yè)、洗衣業(yè)、酒店業(yè)、餐飲業(yè)、中介服務(wù)業(yè)、租賃業(yè)等等都是特許經(jīng)營品牌集中的領(lǐng)域。是什麼讓特許經(jīng)營有如此神奇的魅力哪？讓我們從下面的文字中尋找答案。  

　　當(dāng)您決定簽署特許經(jīng)營權(quán)合約，經(jīng)營ANTANO（螞蟻阿諾）專賣店時(shí)，您將得到ANTANO公司給予的全面支持，輕輕松松的當(dāng)一回“甩手掌柜”。  

　　A、 國際知名品牌效應(yīng)  

　　B、 良好的商業(yè)信譽(yù)  

　　C、 優(yōu)惠的供貨價(jià)格  

　　D、 強(qiáng)大的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)能力  

　　E、 實(shí)用有效的營銷戰(zhàn)略  

　　F、 良好的培訓(xùn)支持(專賣店管理人員可接受總部的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，包括：產(chǎn)品推廣、陳列、促銷、庫存管理、對(duì)客服務(wù)等)  

　　G、 統(tǒng)一有效的廣告宣傳支持  

　　H、 特許人（總部）全面的經(jīng)營管理指導(dǎo)  

　　總部在接到加盟申請(qǐng)后，將對(duì)加盟商所在區(qū)域進(jìn)行十分嚴(yán)格、周密的專賣店商圈選址調(diào)查、目標(biāo)消費(fèi)群體調(diào)查等，正式加盟后總部接著帶來全套的VI、CI系統(tǒng)，裝修設(shè)計(jì)效果圖、平面施工圖，專賣店日常管理督導(dǎo)手冊(cè)、運(yùn)營手冊(cè)、加盟商操作手冊(cè)，并贈(zèng)送全套的POS系統(tǒng)、廣告宣傳促銷品，支持開店廣告，根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況設(shè)計(jì)實(shí)用有效的營銷方案等?？偛窟€將定期派出代表從財(cái)務(wù)、行政、銷售、庫存管理、顧客服務(wù)到督察等，實(shí)行全方位的指導(dǎo)。解決加盟商在經(jīng)營中所遇到的所有問題，讓您真正體會(huì)一下做老板的感覺。