縫紉機(jī)產(chǎn)業(yè)銷售模式正發(fā)生變革

　　21世紀(jì)，新經(jīng)濟(jì)的今天，中國縫制行業(yè)順應(yīng)市場的變化，逐步優(yōu)化著產(chǎn)業(yè)銷售模式。

　　制造企業(yè)總動員，由銷售轉(zhuǎn)為營銷行業(yè)內(nèi)一個(gè)不爭的事實(shí)是，在制造商主導(dǎo)的年代，銷售渠道處在一個(gè)附屬的地位，那個(gè)時(shí)候是“廠家制訂游戲規(guī)則”。而當(dāng)縫紉機(jī)產(chǎn)品開始過剩、產(chǎn)品的更新?lián)Q代加快，加上在一級市場，商家的銷售網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模開始加速膨脹，縫紉機(jī)的國內(nèi)市場的支撐點(diǎn)就逐漸地發(fā)生了轉(zhuǎn)移。

　　一是轉(zhuǎn)變營銷觀念，使?fàn)I銷思路朝著經(jīng)驗(yàn)型向技術(shù)型、個(gè)體型向組織型、感情型向服務(wù)型轉(zhuǎn)變，從而把握市場、接近市場、影響市場、滲透市場和維護(hù)市場；二是加強(qiáng)產(chǎn)品市場定位，突出和強(qiáng)化產(chǎn)銷在管理中的重要地位，加強(qiáng)市場調(diào)研和情報(bào)收集工作，建立合理的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)和布局；三是抓好產(chǎn)品促銷，擴(kuò)展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)。通過參加國內(nèi)外重要的有關(guān)縫制設(shè)備產(chǎn)品的交易會，謀求合作，增強(qiáng)銷售輻射力，擴(kuò)大企業(yè)知名度。同時(shí)，以實(shí)力強(qiáng)、信譽(yù)好的大用戶為核心，建立長期穩(wěn)定的市場營銷體系。

　    制造商攜手經(jīng)銷商，加強(qiáng)行業(yè)自律

　　在市場經(jīng)濟(jì)中，制造商與銷售商是互相依存的。專業(yè)人士做好專業(yè)事，賺好專業(yè)的錢，這是市場經(jīng)濟(jì)的必然規(guī)律。經(jīng)銷商要和設(shè)備生產(chǎn)廠家之間應(yīng)該建立起非常好的合作關(guān)系，要互相信賴，專業(yè)的設(shè)備經(jīng)銷商與供應(yīng)廠商之間是一種互補(bǔ)關(guān)系。身處一個(gè)買方市場的時(shí)代，中國縫紉制設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)的商業(yè)信譽(yù)還需要大家努力提高，經(jīng)銷商如何與制造商和用戶進(jìn)行溝通，對鑄就中國縫制機(jī)械強(qiáng)國的輝煌有著深遠(yuǎn)的影響。

    　經(jīng)銷商拓寬思路，超值服務(wù)成為趨勢

　　近來，隨著年初火爆市場的跌落，縫制設(shè)備市場也進(jìn)入冷淡平穩(wěn)發(fā)展期，各地的縫制設(shè)備經(jīng)銷商趨于尋找新的市場，和在服務(wù)上尋找新的空間。

　　事實(shí)上，隨著國產(chǎn)設(shè)備質(zhì)量的進(jìn)步，用戶在購買設(shè)備車時(shí)已經(jīng)更加理性，維權(quán)意識加強(qiáng)，對經(jīng)銷商服務(wù)的期望值逐漸增加，這種服務(wù)是貫穿于售前、售中、售后整個(gè)過程中的。有些經(jīng)銷商也已經(jīng)意識到在市場終端競爭愈發(fā)激烈的今天，提高自己的服務(wù)質(zhì)量，通過服務(wù)樹立自己的品牌，是在競爭中獲得生存、發(fā)展的前提。

　　已經(jīng)有經(jīng)銷商意識到，漂亮的服務(wù)店是更好地開展經(jīng)營的有利條件，但不是贏得市場的決定條件，市場的贏家將屬于那些苦練內(nèi)功，提高服務(wù)質(zhì)量的經(jīng)銷商。

　    發(fā)揮協(xié)會作用，應(yīng)對市場變化

　　隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢下的新一輪國際大分工，歐美一些國家試圖頑固堅(jiān)守本土市場份額的考慮，政府內(nèi)外相關(guān)勢力在中國市場經(jīng)濟(jì)地位問題上態(tài)度強(qiáng)硬，一些制造商聯(lián)手將中國制造廠商推上批傾銷被告席。中國縫制機(jī)械協(xié)會也加強(qiáng)了這方面的工作，及時(shí)向行業(yè)傳達(dá)信息，幫助企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)穩(wěn)占領(lǐng)了一定的市場份額?！?

　　近年來，協(xié)會先后多次與德國服裝與皮革機(jī)械協(xié)會、美國縫制設(shè)備供應(yīng)商協(xié)會、日本縫制機(jī)械工業(yè)會、越南服裝協(xié)會等國際組織分別舉行了會談，組織國內(nèi)重點(diǎn)骨干企業(yè)赴巴西、墨西哥、印度、孟加拉等國考察市場，積極開展各類國際交流與合作。通過拜訪當(dāng)?shù)氐姆b協(xié)會、參觀服裝廠、與當(dāng)?shù)乜p制設(shè)備經(jīng)銷商進(jìn)行座談交流，積極宣傳中國縫制機(jī)械行業(yè)、企業(yè)和產(chǎn)品，同時(shí)通過考察，了解了南亞市場的巨大潛力以及開拓南亞市場應(yīng)該注意的問題，為國內(nèi)企業(yè)出口海外市場進(jìn)行指導(dǎo)，提供有價(jià)值的信息。

    　加大電子商務(wù)投入，實(shí)現(xiàn)在線銷售

　　新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，是以數(shù)碼知識、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)，以創(chuàng)新為核心，由新科技所驅(qū)動，可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)時(shí)代。在這樣的時(shí)代，以電子商務(wù)為基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)營銷將可以成功地規(guī)劃出信息時(shí)代企業(yè)發(fā)展的商業(yè)模式。

　　傳統(tǒng)營銷體系的成功依賴于嚴(yán)密的營銷渠道的建設(shè)，并以大量人力與廣告投入占領(lǐng)市場，而這些在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代將成為過去。網(wǎng)絡(luò)的特征決定了網(wǎng)上營銷的特征，并徹底改變了傳統(tǒng)營銷模式。市場調(diào)查、廣告促銷、經(jīng)銷代理等傳統(tǒng)的營銷手法都將與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合，不僅如此，網(wǎng)上營銷還能充分運(yùn)用網(wǎng)上的各種資源，形成以低成本投入，獲取更大市場營銷銷售量的新型營銷模式。國外一份權(quán)威調(diào)查顯示，企業(yè)在獲得同等收益的情況下，對網(wǎng)絡(luò)營銷工具的投入是傳統(tǒng)營銷工具投入的1/10，而信息到達(dá)速度卻是傳統(tǒng)營銷工具的5倍到8倍，而使用網(wǎng)絡(luò)獲取信息的用戶中，商業(yè)用戶的比例高于接觸傳統(tǒng)營銷工具的用戶。