打造“布鞋世家” 銷售“品牌文化”

    在國內(nèi)運動鞋市場出現(xiàn)供過于求的狀況下，一些企業(yè)另辟蹊徑，專注于運動帆布鞋領域的開發(fā)，為企業(yè)贏得新的生存空間。晉江遠通公司將企業(yè)定位為專業(yè)運動帆布鞋的生產(chǎn)商，旗下“足下登”品牌在市場上穩(wěn)步發(fā)展。

    專注打造“布鞋世家”

    進入遠通公司，“布鞋世家”的標語格外引人注目。據(jù)“足下登”總經(jīng)理助理楊曉霖介紹，企業(yè)從一開始就將產(chǎn)品定位為專業(yè)帆布鞋領域，走自己的差異化競爭道路。一般的中小型運動鞋企，生產(chǎn)的布鞋主要以仿制為主，沒有企業(yè)自主的開發(fā)團隊，能夠根據(jù)市場上最新流行趨勢設計出符合消費者需求的產(chǎn)品。另外在廠房設計、生產(chǎn)工藝上，“足下登”在這些細節(jié)上都是為布鞋生產(chǎn)專門設定的。始終未變追求專業(yè)化的企業(yè)理念，讓品牌在市場擴展迅速。楊曉霖介紹，“足下登”在過去三年中市場一直保持保持穩(wěn)定增長。

    銷售“品牌文化”

    “現(xiàn)在的年輕人在追求流行、時尚和個性化的同時，也更注重舒適、輕松的生活享受，休閑帆布鞋以其個性化的設計、舒適的穿著特性得到越來越多年輕消費者的青睞，市場不斷增長。而布鞋品牌要得到消費者的認可，就必須有自己的鮮明的個性。”楊曉霖說道。在目前布鞋品牌在市場上，比產(chǎn)品質量更加重要的是“產(chǎn)品文化”－－即產(chǎn)品背后要給消費者傳達的品牌概念和生活態(tài)度，這才是消費者所最為關注的。

    所以企業(yè)必須有自己的品牌文化特色，“足下登”長期堅持的品牌文化，它可能是“時尚、流行、復古”，也可能是“乖巧，叛逆”，但它一定是具有符合年輕人個性追求的特性。一個布鞋品牌，必須賦予一個全新、完整的品牌概念，使之成為一種新的流行文化，才有可能真正在市場上做好品牌。

    前景看好競爭激烈

    目前國內(nèi)的大型體育用品企業(yè)都專注于把握奧運商機，在運動鞋市場上激烈上競爭，無暇顧及市場潛力巨大的帆布鞋市場。這對一些能做出自己品牌特色的中小型布鞋制造企業(yè)來說是一個發(fā)展的好機會。盡管一些大型運動鞋企都會有一部分布鞋產(chǎn)品的生產(chǎn)，但相對于專業(yè)布鞋生產(chǎn)企業(yè)，在產(chǎn)品開發(fā)、品牌文化上差距較大。專業(yè)布鞋生產(chǎn)企業(yè)有廣闊的市場前景，但隨著布鞋市場熱度的上升，晉江已有多家企業(yè)開始將目光轉向布鞋，而浙江還有更多的企業(yè)開始進入帆布鞋市場。市場競爭變得日趨激烈，“足下登的優(yōu)勢，就是專業(yè)，為消費者提供專業(yè)設計、有自己文化內(nèi)涵的帆布鞋。企業(yè)專注于自己的優(yōu)勢領域，就不會在激烈的市場競爭中迷失。”楊曉霖最后說道。

    點評：

    在晉江中小運動鞋企陷入發(fā)展瓶頸之時，類似于“足下登”、“悅仕”（專注于戶外體育用品開發(fā)）等品牌企業(yè)，在對鞋業(yè)市場進行詳盡的分析調查之后，企業(yè)的發(fā)展做出清晰的差異化定位，為企業(yè)的發(fā)展贏得未來。走出企業(yè)自身的差異化，這是未來晉江中小型制鞋企業(yè)求生存、求發(fā)展的一條必由之路。