錦東服裝城快“火”起來了

　　是什么讓陳日新那么有信心

　　由錦東國際(美國)投資集團(tuán)及廣州市的五家知名企業(yè)投資組建的總投資額近10億人民幣、總占地面積約60萬平方米、配套設(shè)施齊全、規(guī)模龐大的慶豐錦東服裝城目前已經(jīng)順利進(jìn)入市場推廣試營業(yè)階段。

　　首期工程建筑總面積達(dá)20萬平方米，鋪位2000多個；二期工程建筑總面積達(dá)30萬平方米，鋪位2000多個，將建成完善的住宅小區(qū)，形成集住宅、經(jīng)營一體化的完美空間；三期工程建筑總面積達(dá)38萬平方米，鋪位2000多個，裝備一流、設(shè)施齊全、管理規(guī)范、輻射面廣、配套服務(wù)完善的服裝專業(yè)市場究竟用什么市場定位，什么發(fā)展戰(zhàn)略贏得行業(yè)精英們的認(rèn)可和加入呢？

　　陳日新對記者說：“我們有五個同行知名企業(yè)和兩家美國投資商的參與，是我們強(qiáng)有力的資金后盾支持。此外我們擁有一個優(yōu)秀的團(tuán)隊，管理招商隊伍在短短幾個月就讓錦東市場成為業(yè)界炙手可熱的服裝市場。來自五湖四海的擁有十幾年行業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗的特價服裝巨頭有80%匯聚錦東，共同打造專業(yè)的特價服裝。并且政府部門給予了我們大力支持，是我們成功的保障。錦東服裝城成為業(yè)界的亮點并獲得行業(yè)精英的青睞是有原因的。”

　　實力資方和商戶成就明星市場

　　豐富的客戶資源也是錦東服裝城制勝策略之一。錦東擁有來自全球的1000余名商戶，為迅速形成市場競爭力打下了堅實的基礎(chǔ)。記者了解到，錦東服裝城的五個行業(yè)知名企業(yè)都是做特價服裝行業(yè)起家，擁有豐富的服裝市場開發(fā)和管理經(jīng)驗的服裝業(yè)精英人士，涉投金融、科技、教育、服裝、餐飲等行業(yè)，人脈關(guān)系廣遠(yuǎn)，是錦東服裝城的堅實后盾。并且80%客戶來自特價服裝行業(yè)的巨頭企業(yè)，擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗。

　　當(dāng)問及到錦東客戶資源優(yōu)勢體現(xiàn)在何處時，陳日新說：“我們的客戶都是在特價服裝行業(yè)擁有十幾年豐富行業(yè)經(jīng)驗的優(yōu)質(zhì)客戶。十幾年前廣州的服裝產(chǎn)業(yè)處在初級發(fā)展階段，十幾年后，中國成為服裝出口貿(mào)易大國，而廣州服裝加工流通產(chǎn)業(yè)占據(jù)全國的半壁江山，成為中國服裝產(chǎn)業(yè)的樞紐。服裝產(chǎn)業(yè)日益發(fā)展，特價服裝行業(yè)的精英們在這個領(lǐng)域積累了豐富的市場經(jīng)營經(jīng)驗。一些資質(zhì)優(yōu)厚的大企業(yè)是我們這里的股東之一或者大客戶，同時我們吸納具有很大發(fā)展?jié)摿Φ目蛻羧腭v，對形成企業(yè)核心競爭力并帶動市場繁榮火爆具有重大意義。特價服裝行業(yè)巨頭的80%已入駐錦東服裝城。我們有信心創(chuàng)造一個專業(yè)的特價服裝市場，提供社會做工考究、真正物美價廉的服飾。”

　　錦東服裝城的管理模式充分證明了錦東服裝城市場開發(fā)管理經(jīng)驗的成熟。錦東服裝城的股東自身在服裝城內(nèi)也擁有檔口，股東親臨一線參與商鋪經(jīng)營，在中國服裝商業(yè)界并不多見，但是這種全新的管理模式，一方面將股東與商戶的利益緊緊捆在一起，迅速形成市場競爭合力；另一方面，由于股東身先士卒，這無疑又給了其他商戶十足的信心。

　　特色服裝質(zhì)優(yōu)價廉

　　一直以來，價格和品質(zhì)總會成為消費(fèi)者心中揮之不去隱痛。要么搶眼但價高得讓人難以置信，要么價格可以接受又看不上眼。隨著市場定位的進(jìn)一步細(xì)化，百貨商場、購物中心和專業(yè)市場也形成了涇渭分明的競爭格局。慶豐錦東服裝城作為市場細(xì)分之后的全新業(yè)態(tài)，不論在自身定位，還是貨品結(jié)構(gòu)調(diào)整方面，都形成了自己的特色。記者發(fā)現(xiàn)在錦東市場上有一部分是外貿(mào)的尾貨，其中有的是外貿(mào)廠家在淡季里養(yǎng)活工廠的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品品質(zhì)很高，在注重品質(zhì)的同時兼顧產(chǎn)品款式的豐富多樣性?并且做到低價銷售?真正實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)低價?一些國際國內(nèi)知名品牌也不難在錦東服裝城內(nèi)找到。

　　物美價廉是錦東的特色，也是錦東立足市場的本錢。錦東的“特”，一是特價，但是特價之后不能讓品質(zhì)縮水；二是特別，錦東所有店面都將引進(jìn)店面陳列理念，讓消費(fèi)者賞心悅目；三是特色，錦東的商戶根據(jù)自己的特長做特色定位、錯位經(jīng)營，避免了同質(zhì)化風(fēng)險；四是特殊，特價商品過去一直被貼上不能登大雅之堂的標(biāo)簽，通過錦東的成功經(jīng)營，改變?nèi)藗兊南M(fèi)觀念，引導(dǎo)科學(xué)消費(fèi)習(xí)慣。

　　“其實都是很好的東西，只不過推陳出新的速度越來越快，當(dāng)季不能實現(xiàn)銷售，便成了庫存。”一位服裝企業(yè)老板如是說。

　　錦東服裝城以‘特價’作為進(jìn)入市場的立身之本和發(fā)展制勝的利劍，既能避開與對手直面沖突，又能進(jìn)一步滿足市場需求，還能為消費(fèi)者帶來真正意義上的實惠，這樣三全其美的市場定位，必然會深受市場歡迎。

　　政府重點扶區(qū)位優(yōu)勢明顯

　　早期廣州白馬的崛起，繁榮了整個流花商圈；繽繽的發(fā)達(dá)，讓海珠廣場成為羊城又一商業(yè)重地；他們的成功，一方面得益于掌門人的遠(yuǎn)見卓識，得益于企業(yè)自身強(qiáng)大的整體實力，得益于對市場的仔細(xì)研究和科學(xué)論證，更得益于政府的大力支持。如今，錦東同樣得到了政府的鼎力支持，不論是政策傾斜、土地供應(yīng)、配套完善，還是軟環(huán)境營造方面，當(dāng)?shù)卣冀o予了大力配合。

　　據(jù)錦東服裝城所在地石井街道工作人員介紹，石井地區(qū)集中了一大批物流企業(yè)，輻射面四通八達(dá)，錦東落戶之后，這里的物流業(yè)將得到進(jìn)一步加強(qiáng)，而強(qiáng)大的物流也將為錦東迅速輻射全國營造良好的大環(huán)境。

　　錦東快要火起來了?陳日新說：“石井地區(qū)集中了一大批物流企業(yè)，輻射面四通八達(dá)，錦東落戶之后，這里的物流業(yè)將得到進(jìn)一步加強(qiáng)，而強(qiáng)大的物流也將為錦東迅速輻射全國營造良好的大環(huán)境。對于錦東項目，順應(yīng)市場發(fā)展需求，我們街道辦也在盡全力幫助錦東盡快落地生根。盡管我們不在廣州市中心區(qū)，但是這里卻是廣州最大的物流集散地，有我們政府的支持，有周邊配套設(shè)施的不斷完善，錦東沒有理由不火爆起來，我有百分之百的信心和理由相信，錦東一定會成為石井乃至廣州商圈一顆璀璨的明珠。”