服裝企業(yè)脫困良方：擴(kuò)大內(nèi)需闖名牌

     “中國(guó)的服裝企業(yè)要想走出目前的困境，只有擴(kuò)大內(nèi)需走名牌戰(zhàn)略”，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)蔣衡杰在“海峽西岸紡織服裝發(fā)展高峰論壇”上言詞懇切地呼吁服裝企業(yè)的老總們做百年企業(yè)必需堅(jiān)持兩條腳走路。

　　做好內(nèi)需文章企業(yè)就有飯吃

　　“內(nèi)需市場(chǎng)中國(guó)人自己要抓住，不要把自己的市場(chǎng)拱手讓給外國(guó)人。中國(guó)人有兩個(gè)問(wèn)題其它國(guó)家的人永遠(yuǎn)也把握不了，那就是吃飯和穿衣。中國(guó)地域廣泛，東西南北的氣候差異很大，我昨天在北京很冷穿著毛皮大衣，今天到了福州天氣就熱了很多，我趕緊就把大衣脫了。這個(gè)氣候的差異就是市場(chǎng)。外國(guó)人搞不懂我們這個(gè)差異，更無(wú)法了解我們中國(guó)二千多年的文明史，在內(nèi)需這個(gè)市場(chǎng)上國(guó)內(nèi)企業(yè)有著外國(guó)企業(yè)無(wú)法比擬的先天優(yōu)勢(shì)。企業(yè)若是能把中國(guó)13億人口的內(nèi)需蛋糕做大了做活了，國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)就不愁沒(méi)有飯吃。”

　　蔣衡杰說(shuō)，“中國(guó)服裝企業(yè)要立足國(guó)內(nèi)，力爭(zhēng)做出口。在搞活內(nèi)需市場(chǎng)的同時(shí)，還要把觸角延伸到全世界，做全世界50多億人口的服裝市場(chǎng)。中國(guó)加入世貿(mào)組織，服裝企業(yè)就應(yīng)該享受這一待遇。但做生意就有摩擦，就有討價(jià)還價(jià)，這很正常，沒(méi)必要因?yàn)橛心Σ粒鸵蛞瓘U食放棄國(guó)際市場(chǎng)。”

　　走名牌戰(zhàn)略須抓三個(gè)環(huán)節(jié)

　　“國(guó)內(nèi)企業(yè)在做好內(nèi)需的同時(shí)，更要有做百年企業(yè)百年品牌的打算。”蔣衡杰說(shuō)，實(shí)施名牌發(fā)展戰(zhàn)略有三個(gè)必不可少的環(huán)節(jié)，即“品質(zhì)”、“創(chuàng)新”和“快速反應(yīng)”。

　　他進(jìn)一步分析，自從SARS之后，外國(guó)人對(duì)產(chǎn)品的健康與否看得很重，對(duì)衣服的品質(zhì)新添了衛(wèi)生、保健方面的要求。除此之外，衣服的色彩、款式的變化、功能性的享受等等，也都包含在了品質(zhì)里面，單保暖性的要求已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。如果國(guó)內(nèi)企業(yè)連外國(guó)人這些基本要求都不懂，那么就會(huì)連參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的資格都沒(méi)有。品質(zhì)的變遷應(yīng)遵循社會(huì)的發(fā)展，不斷賦予其新的內(nèi)涵，從而把握時(shí)尚潮流，否則生產(chǎn)出來(lái)的衣服就會(huì)連大商場(chǎng)的門都進(jìn)不去。就算進(jìn)去了，也不會(huì)有人買，因?yàn)槿思乙豢矗粫?huì)說(shuō)有致癌因子，一會(huì)說(shuō)這個(gè)衣服不會(huì)透氣穿了癢癢的，這樣有誰(shuí)會(huì)買？衣服不僅要穿得漂亮，還要穿得衛(wèi)生、可靠，這是時(shí)下對(duì)衣服品質(zhì)的要求。

　　對(duì)于服裝品牌來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新是個(gè)靈魂。蔣衡杰說(shuō)：“我們現(xiàn)在的所謂創(chuàng)新主要體現(xiàn)在設(shè)計(jì)上，這沒(méi)錯(cuò)！但這不能代表未來(lái)，未來(lái)應(yīng)在舒適性上下功夫，而不是為美而美。倘若衣服看起來(lái)款式設(shè)計(jì)很漂亮，穿起來(lái)卻不舒服，那么這種設(shè)計(jì)顯然就是舍本逐末。為什么云敦、九牧王、七匹狼能賣得那么好，每年能以20-50%甚至成倍的速度增長(zhǎng)，那就是人們穿著衣服舒適放松的緣故。未來(lái)舒適是服裝品牌創(chuàng)新的一個(gè)主流，為舒適而美是今后的發(fā)展方向，現(xiàn)在不少企業(yè)對(duì)舒適性的訴求仍較為欠缺。”

　　走名牌發(fā)展戰(zhàn)略的第三個(gè)環(huán)節(jié)就是要快速反應(yīng)。蔣衡杰認(rèn)為，現(xiàn)在是信息時(shí)代，瞬息萬(wàn)變，機(jī)遇稍縱即逝，作為企業(yè)家一定要能夠快速地把準(zhǔn)確、科學(xué)、可靠的信息捕捉到。然后馬上作出相應(yīng)的決策?，F(xiàn)在一些企業(yè)報(bào)表很好看，帳面利潤(rùn)很高，實(shí)際上卻是“養(yǎng)活一批工人，做了一批庫(kù)存”，所有的賬面利潤(rùn)都跑到庫(kù)存里了，這就是企業(yè)的信息反饋出了問(wèn)題，解決這一問(wèn)題的出路還是要靠快速反應(yīng)。

　　貫徹品牌戰(zhàn)略細(xì)節(jié)不容忽視

　　蔣衡杰說(shuō)貫徹品牌戰(zhàn)略還得講究誠(chéng)實(shí)守信等等細(xì)節(jié)。

　　他說(shuō)，過(guò)去，有些服裝老板發(fā)起來(lái)主要靠的是膽子大。在商場(chǎng)看上一件款式好的衣服，便以顧客的身份把衣服買一件回去，然后把人家設(shè)計(jì)的衣服拿來(lái)一拆，依葫蘆畫(huà)瓢按樣剪裁，然后貼上自己的牌子就拿去出售。人家賣五百，他賣四百五，人家賣四百五，他賣四百。企業(yè)做大了可不行，因?yàn)槌u人家的設(shè)計(jì)，等于侵犯人家知識(shí)產(chǎn)權(quán)，人家就要和你打官司。此外，過(guò)去有些服裝老板發(fā)起來(lái)的另一個(gè)途徑是鉆空子。比如，一些地方規(guī)定新辦企業(yè)可享受三年免稅期，他就到哪里投資辦廠，免稅期一到時(shí)他又另起爐灶，再次享受免稅待遇?，F(xiàn)在政策法律對(duì)這方面管得嚴(yán)了，今后再這樣做肯定是不行了。以后，服裝企業(yè)要賺錢只有靠面子、腦子，若是還是象原來(lái)一樣靠膽子、靠經(jīng)驗(yàn)行事，以不變應(yīng)萬(wàn)變，再怎么累，恐怕也跳不出“吃力不賺錢”這個(gè)圈子，企業(yè)也不可能永久。

　　說(shuō)到面子等細(xì)節(jié)的重要性，蔣衡杰認(rèn)為“面子就是誠(chéng)信。沒(méi)有誠(chéng)信，企業(yè)面料不賣給你，商場(chǎng)不讓你進(jìn)，沒(méi)誠(chéng)信，媒體一給你曝光，企業(yè)就全完了。做市場(chǎng)就象做人，一定要注重面子等細(xì)節(jié)。”