服裝服飾企業(yè)如何由批發(fā)向品牌過(guò)渡?

     我們首先對(duì)以上三種方式進(jìn)行優(yōu)劣評(píng)述，對(duì)三者之間的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行簡(jiǎn)要的評(píng)估：
    1、原有批發(fā)型營(yíng)銷渠道的整體過(guò)渡；

    所謂的整體過(guò)渡，即將原有的批發(fā)型貨品代理商由舊有的經(jīng)營(yíng)無(wú)限制與批發(fā)型經(jīng)營(yíng)整體向品牌化經(jīng)營(yíng)過(guò)渡。在原有的渠道中進(jìn)行品牌化規(guī)范，如：設(shè)定經(jīng)營(yíng)區(qū)域、限定經(jīng)營(yíng)方式、規(guī)范營(yíng)銷管理模式以及增加市場(chǎng)投入。

    ·優(yōu)勢(shì)

    A、能夠在最短時(shí)間內(nèi)建立品牌化的營(yíng)銷渠道，將原有的批發(fā)代理商轉(zhuǎn)化為品牌型的經(jīng)營(yíng)者；
    B、合作雙方擁有較為長(zhǎng)久的合作關(guān)系，對(duì)雙方的信任及了解程度較高，容易建立經(jīng)營(yíng)信息機(jī)制；
    C、企業(yè)可以利用原代理商在經(jīng)營(yíng)區(qū)域中的各種資源快速建立品牌化銷售終端，易于建立市場(chǎng)的終端營(yíng)銷體系；
    D、了解原代理商的經(jīng)營(yíng)能力與經(jīng)營(yíng)區(qū)域，易于進(jìn)行管理劃分及監(jiān)督。

    ·劣勢(shì)

    A、所有的經(jīng)營(yíng)者很難在短時(shí)間內(nèi)完成品牌化的改造，如：終端銷售網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)、品牌化經(jīng)營(yíng)與管理的健全及對(duì)品牌化經(jīng)營(yíng)的認(rèn)識(shí)；
    B、在規(guī)范了經(jīng)營(yíng)區(qū)域及經(jīng)營(yíng)方式的同時(shí)，也同樣束縛和破壞了原代理商的下游銷售型式，如：為保持品牌在終端的形象的統(tǒng)一，必然會(huì)撤消部分分散或混合營(yíng)業(yè)的網(wǎng)點(diǎn)，必然會(huì)導(dǎo)致在一定時(shí)期內(nèi)的銷售業(yè)績(jī)下滑，影響代理商自身的利益所得；
    C、對(duì)于強(qiáng)市場(chǎng)弱代理的地區(qū)，在批發(fā)形態(tài)下對(duì)企業(yè)的影響不大，但實(shí)行品牌化運(yùn)作，則其能夠的欠缺會(huì)影響到整體市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及拓展的進(jìn)度，從而使該地區(qū)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展受到阻礙；
    D、雖然合作時(shí)間較長(zhǎng)，也具有一定的信任關(guān)系，但在利益變革面前能否與企業(yè)協(xié)調(diào)一致將成為整體變革的關(guān)鍵。

    因此，對(duì)于原有批發(fā)型營(yíng)銷渠道的整體過(guò)渡的首要前提應(yīng)是渠道的合作者與企業(yè)即要保持共同的發(fā)展愿景，也要具備一定的品牌化操作能力與實(shí)力，此二者缺一不可。否則，在實(shí)施過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生一方面品牌型的營(yíng)銷渠道尚未完善，市場(chǎng)利益也未得到收獲；另一方面，舊有的批發(fā)型經(jīng)營(yíng)模式暫時(shí)終止導(dǎo)致企業(yè)與代理者同共的市場(chǎng)損失，從而形成對(duì)品牌化發(fā)展的心理畏懼。