江蘇如皋地區(qū)縫制設(shè)備市場(chǎng)淺析

    受人民幣升值、出口退稅下調(diào)、勞動(dòng)力和原材料成本上漲等因素影響，紡織服裝業(yè)在負(fù)重前行的同時(shí)，產(chǎn)業(yè)布局調(diào)整的趨勢(shì)也愈加明顯。近年來(lái)，上海、浙江、蘇南紡織工業(yè)向蘇中、蘇北轉(zhuǎn)移步伐有所加快，依托蘇北原料產(chǎn)地的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和相對(duì)廉價(jià)的勞動(dòng)力資源，將資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，加快了蘇中、蘇北紡織業(yè)的發(fā)展。江蘇南通如皋便是這波產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的受益者。

    紡織服裝企業(yè)是如皋市的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)，近幾年來(lái)，隨著企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革以及全民創(chuàng)業(yè)的推進(jìn)，該市紡織服裝業(yè)得到快速發(fā)展。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，如皋市現(xiàn)有紡織服裝企業(yè)3000余家，就業(yè)人數(shù)10余萬(wàn)人。金元亞麻、丁堰紡織、西東色織、如興紡織等已具有相當(dāng)規(guī)模，并形成新興的紡織產(chǎn)業(yè)群。以江安鎮(zhèn)寧通社區(qū)為例，當(dāng)?shù)丶彝ナ焦S已達(dá)到70多個(gè)，200多戶居民進(jìn)入毛巾產(chǎn)業(yè)鏈。據(jù)了解，在浙江義烏，幾乎有50%的毛巾產(chǎn)品來(lái)自寧通社區(qū)，全年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值5.6億元，已成為全國(guó)第三大毛巾生產(chǎn)基地。如今，寧通社區(qū)已形成了從棉紗，到漂染，再到后整理階段的縫邊、繡花、割絨、包裝、運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)配套齊全的產(chǎn)業(yè)集群。為進(jìn)一步做大做強(qiáng)紡織服裝產(chǎn)業(yè)，如皋經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)決定發(fā)揮紡織服裝企業(yè)比較集中的優(yōu)勢(shì)，打造現(xiàn)代紡織服裝工業(yè)園，目前已經(jīng)完成了總體規(guī)劃，相關(guān)工作正在推進(jìn)過(guò)程中。

    伴隨著當(dāng)?shù)丶徔椃b產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，一批設(shè)備經(jīng)銷商也開(kāi)始逐漸成長(zhǎng)。2002年，吳海東正式從父親手中接下如皋市長(zhǎng)江服裝機(jī)械有限公司。2004年，長(zhǎng)江公司成為“美機(jī)”牌工業(yè)縫紉機(jī)區(qū)域總代理。2005年，公司“牽手”方正電機(jī)，負(fù)責(zé)其在如皋地區(qū)的銷售與服務(wù)。2006年，公司又與上海富山公司初步達(dá)成合作意向。做事沉穩(wěn)，講究誠(chéng)信的吳海東，對(duì)如皋市場(chǎng)作出了如下幾點(diǎn)分析：

    如皋紡織服裝市場(chǎng)雖然出現(xiàn)了新生企業(yè)多、資本投入快的良好態(tài)勢(shì)，但也存在著企業(yè)規(guī)模偏小、研發(fā)能力較弱、技術(shù)配置不強(qiáng)、管理水平不高等問(wèn)題。據(jù)吳海東介紹，如皋紡織服裝產(chǎn)業(yè)興起于上個(gè)世紀(jì)90年代末，服裝企業(yè)多為加工貿(mào)易型企業(yè)，并以家庭作坊式企業(yè)居多，加工產(chǎn)品的檔次不高。在當(dāng)?shù)?，已有不少服裝企業(yè)使用CAD，但在高端裁剪領(lǐng)域，僅有一家企業(yè)使用自動(dòng)裁床，拉布機(jī)也鮮有銷售。2003年，吳海東的大多數(shù)客戶在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，關(guān)注的焦點(diǎn)多集中在性價(jià)比上。近年來(lái)，這一觀念出現(xiàn)轉(zhuǎn)變。相較于價(jià)格，終端用戶對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)與品牌的要求日趨提高。以自動(dòng)化設(shè)備為例，如將以下兩款電腦平車同時(shí)推銷給用戶——品質(zhì)高、一次性投入較大的產(chǎn)品和一次性投入少、兩年內(nèi)電控部分免費(fèi)更換但頻發(fā)生故障的產(chǎn)品，用戶往往會(huì)選擇前者。吳海東認(rèn)為，隨著如皋紡織服裝產(chǎn)業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力的逐步提高，技術(shù)配置不強(qiáng)和管理水平不高的現(xiàn)狀也會(huì)隨之改變。這一改變趨勢(shì)正在發(fā)生或?qū)⒁l(fā)生，主要表現(xiàn)在：自動(dòng)化設(shè)備逐見(jiàn)起色；對(duì)自動(dòng)裁床、拉布機(jī)等高端設(shè)備的詢問(wèn)日趨增多。

    電腦繡花機(jī)漸入終端，產(chǎn)業(yè)升級(jí)初露端倪。過(guò)去，在紡織服裝領(lǐng)域，繡花與成衣制作是兩條平行線，各司其職。電腦繡花機(jī)購(gòu)買主體多為繡品廠，面料經(jīng)過(guò)稍許加工后，每米的附加值便能大幅提升。然而，近年來(lái)，越來(lái)越多的服裝廠開(kāi)始自己進(jìn)行繡花加工。這些服裝廠規(guī)模并不一定十分大，但加工的服裝對(duì)品質(zhì)、設(shè)計(jì)等方面的要求較高。聰明的老板仔細(xì)算計(jì)后會(huì)發(fā)現(xiàn)，幾年的運(yùn)輸費(fèi)、加工費(fèi)等合計(jì)下來(lái)相當(dāng)與購(gòu)買設(shè)備的花費(fèi)。而且，工廠建立繡花車間最大的好處就是能夠及時(shí)根據(jù)客戶的需要隨意調(diào)整花型，既能滿足客戶需求，又能縮短加工周期，非常適合加工型企業(yè)。吳海東說(shuō)，他的幾家大客戶就有添置電腦繡花機(jī)的打算。目前，他正在緊鑼密鼓通過(guò)各種渠道收集相關(guān)信息。

    2008年整體市場(chǎng)不容樂(lè)觀。在如皋，兩年前，服裝企業(yè)老板只要有工人就會(huì)購(gòu)買機(jī)器。如今，企業(yè)開(kāi)始主動(dòng)裁員，希望通過(guò)精簡(jiǎn)人員，提高整體作業(yè)素質(zhì)，以達(dá)到效益最大化。這對(duì)于自動(dòng)化設(shè)備是利好消息，但會(huì)影響企業(yè)的整體購(gòu)買力。此外，前幾年行業(yè)的高增長(zhǎng)導(dǎo)致的生產(chǎn)能力嚴(yán)重過(guò)剩會(huì)在2008年進(jìn)一步得到體現(xiàn)。隨著宏觀經(jīng)濟(jì)政策的進(jìn)一步緊縮和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，工廠倒閉的現(xiàn)象會(huì)時(shí)有發(fā)生，相當(dāng)一部分二手設(shè)備會(huì)流散市場(chǎng)，會(huì)進(jìn)一步抑制新產(chǎn)品的銷量。

    如同很多蘇商，吳海東崇尚實(shí)業(yè)，喜歡埋頭苦干，謹(jǐn)從誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，樂(lè)于精細(xì)作業(yè)。他認(rèn)為，競(jìng)爭(zhēng)越是殘酷，企業(yè)越應(yīng)該理性思考。最近兩年，賒銷站在如皋這一新興市場(chǎng)似有彌漫之勢(shì)。他的客戶曾語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)：“不是我們沒(méi)錢，你們同室操戈，有不花錢也能買東西的好事誰(shuí)不愿意做呢。”而這場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)性極高的爭(zhēng)奪戰(zhàn)又往往源于生產(chǎn)企業(yè)之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，很多時(shí)候，經(jīng)銷商是被硬推著往前沖。吳海東希望，生產(chǎn)廠商能將更多的精力用于新品研發(fā)和質(zhì)量的提高，而不是忙于做“亂”市場(chǎng)。在吳海東合作的幾家廠商中，他對(duì)美機(jī)公司的評(píng)價(jià)頗高：“企業(yè)如同老板的性格一樣，實(shí)在！產(chǎn)品質(zhì)量提升迅速，對(duì)經(jīng)銷商的管理非常人性化但又不失原則，追隨者的忠誠(chéng)度都非常高。”