經(jīng)銷商如何充分借助廠家資源

       自八十年代未起，曾經(jīng)作為計劃經(jīng)濟(jì)時代的快速消費(fèi)品流通主體-----國有供銷社系統(tǒng)在深化改革的浪潮中逐漸萎縮直至倒閉之后，所留下的巨大市場空間迅速被更加適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)作規(guī)律的個體經(jīng)銷商群體占據(jù)，發(fā)展至今，個體經(jīng)銷商群體已經(jīng)占據(jù)了國內(nèi)快速消費(fèi)品渠道市場的主導(dǎo)地位,并在其他形式的商品流通領(lǐng)域也占據(jù)了相當(dāng)規(guī)模的比例。但是，市場法規(guī)在逐步完善，廠家對市場的控制在逐步加強(qiáng)，廠家之間乃至經(jīng)銷商之間的競爭在逐漸加劇烈，新的市場業(yè)態(tài)（例如KA終端、物流配送體系、網(wǎng)絡(luò)銷售等等）又在不斷的出現(xiàn)，加之個體的經(jīng)銷商群體絕大多數(shù)為獨(dú)立作戰(zhàn)，贏利及發(fā)展與否很大程度上取決于經(jīng)銷商本人的管理運(yùn)營能力,但很多經(jīng)銷商本人自身所接受的教育文化程度的不足,爭取資源及獲得商業(yè)咨訊的弱勢,與消費(fèi)者群體及政府部分對話地位不平等等等方面又存在著先天性的不足，內(nèi)因加外因，對經(jīng)銷商來說，雖說是現(xiàn)在賣買做的比以前大了。但運(yùn)控市場不象以前那么輕松了，整體的投入產(chǎn)出率也沒過去高了，此外，新一代的年輕化經(jīng)銷商以及新的經(jīng)銷形式也在不斷出現(xiàn)，長江后浪推前浪，固步自封，僅僅滿足于現(xiàn)有狀況，就意味著將很快被市場所淘汰，就意味著萎縮與消亡。所以說，不僅僅是為了發(fā)展而發(fā)展，更多的是為了生存而發(fā)展，那么，這些經(jīng)銷商群體下一步該往那里走呢？

    在經(jīng)銷商圈子里有句話，在八十年代是靠膽子賺錢，在九十年代是靠資本來賺錢，在二十一世紀(jì)的今天，經(jīng)銷商還靠什么來賺錢與發(fā)展呢，還能是簡單的勇氣加資本嗎？而在整個商業(yè)社會分工越來越精細(xì)的今天，作為商業(yè)運(yùn)營體，已經(jīng)不是僅僅靠勇氣和資本就能獲取財富的時代了，更多的需要對內(nèi)企業(yè)化經(jīng)營管理能力和對外品牌發(fā)展規(guī)劃，進(jìn)行精細(xì)化市場營銷，這也是行業(yè)發(fā)展的大勢所趨。筆者在這里首先就個體經(jīng)銷商如何進(jìn)行內(nèi)部企業(yè)化管理談些自己的看法。

    進(jìn)行企業(yè)化管理，經(jīng)銷商首先就要把自己的經(jīng)銷部提升到一個企業(yè)的高度來看問題，把自己定位成老總而不是老板，這觀念上的轉(zhuǎn)變是第一步的，緊接著的是，具體往那個方向走才能真正意義上的實(shí)現(xiàn)企業(yè)化管理呢？結(jié)合現(xiàn)在的已有資源狀況，參照學(xué)習(xí)成熟的企業(yè)運(yùn)作模式，是一條比較便捷發(fā)展之路。提升與發(fā)展需要學(xué)習(xí)與借鑒，作為經(jīng)銷商，天天與之打交道的生產(chǎn)廠家尤其是擁有知名品牌的生產(chǎn)廠家當(dāng)之無愧是最好的學(xué)習(xí)教材了，且無須交納學(xué)費(fèi)。

    企業(yè)化管理的面很廣，根據(jù)經(jīng)銷商的經(jīng)營操作特性我們首先從結(jié)構(gòu)上可以大體劃分成四大塊：