平衡----品牌代理的關(guān)鍵

    現(xiàn)在的市場(chǎng)上，一個(gè)經(jīng)銷商往往代理著不同品牌的縫制機(jī)械設(shè)備，如何處理好這些品牌之間的關(guān)系，是很多經(jīng)銷商遇到的難題。

    經(jīng)銷商在不同發(fā)展時(shí)期的營(yíng)銷模式是不一樣的。在起步階段，有的經(jīng)銷商代理的品牌求大求全，只要是有影響力的品牌都做，這沒(méi)什么問(wèn)題。但當(dāng)企業(yè)發(fā)展到了一定程度，就必然要衡量代理品牌的價(jià)值了。

    上海長(zhǎng)成縫制設(shè)備商行是西安兄弟標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)有限公司在上海的銷售總代理，除了代理兄弟標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品外，它還代理了在市場(chǎng)上極具競(jìng)爭(zhēng)力的幾個(gè)品牌。商行劉經(jīng)理表示，他們代理的產(chǎn)品，不求全，不求多，但都是行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的品牌，主要目的就是能為服裝企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，獲得良好的口碑。

    有一定規(guī)模的經(jīng)銷商，肯定是市場(chǎng)推廣中的高手，他們會(huì)考慮對(duì)品牌的取舍，以及同時(shí)代理的品牌間的彼此平衡。他們深知，在品牌代理上如果做出了正礁的選擇，將會(huì)最大程度地減少一些不必要的沖突，所以他們會(huì)選擇和自己企業(yè)文化相近的供應(yīng)商作為合作伙伴。

    當(dāng)然，要完全避免沖突是不可能的，中小經(jīng)銷商可以借鑒大型經(jīng)銷商的做法。一般還情況下，大的經(jīng)銷商會(huì)給供應(yīng)商一個(gè)承諾，不打亂供應(yīng)廠家所制定的整體銷售計(jì)劃，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，對(duì)一些品牌做重點(diǎn)推廣，為供應(yīng)商創(chuàng)造更好的銷售成績(jī)，同時(shí)使所代理的品牌間大致保持平衡。這樣就能在很快的時(shí)間內(nèi)打造起核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)。