中小型企業(yè)如何真正的完成品牌根據(jù)地的建設(shè)？

　　在快消品這個(gè)領(lǐng)域，隨著物價(jià)的上漲，原輔材料的上升，產(chǎn)業(yè)的集中化程度越來越高，行業(yè)洗牌的速度越來越快?？祹煾怠⑷A龍、白象、統(tǒng)一四家企業(yè)占據(jù)了75％的方便面的市場(chǎng)份額；蒙牛、伊犁、光明等占據(jù)了50％以上的乳業(yè)市場(chǎng)份額；并且這個(gè)占比還在進(jìn)一步的加大，這也就導(dǎo)致了行業(yè)平均利潤(rùn)的下降?？康统杀緛砩娴闹行⌒推髽I(yè)優(yōu)勢(shì)不再的情況下，如何盡快的完成自己品牌根據(jù)地的建設(shè)，成為一方諸候，就顯得非常重要了。

　　一、 中小型企業(yè)要面臨三個(gè)階段

　　1、 生存級(jí)段

　　中小型企業(yè)一貫的做法就是“跑馬圈地”，在80年代末90年代初，這種做法讓很多企業(yè)嘗到了甜頭，當(dāng)時(shí)大陸還處于營(yíng)銷的初步級(jí)段，市場(chǎng)屬于粗框式市場(chǎng)運(yùn)作?，F(xiàn)在呢，地是圈了，但是到最終才會(huì)發(fā)現(xiàn)不是自己的。這就要求中小型企業(yè)集中所有的資源優(yōu)勢(shì)建立一批較小的區(qū)域產(chǎn)品根據(jù)地，在較小、較少的產(chǎn)品根據(jù)地展開通路精耕、品牌運(yùn)作、品牌傳播等一系列的營(yíng)銷工作，從而獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打造小范圍的品牌優(yōu)勢(shì)，率先成為小范圍、小區(qū)域的領(lǐng)先品牌。

　　2、 發(fā)展級(jí)段

　　區(qū)域太小不足以支撐企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，這就要求企業(yè)致力于擴(kuò)大根據(jù)地的勢(shì)力范圍。通過第一級(jí)段的小范圍的根據(jù)地的建設(shè)，找到成功的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，開始向外圍滲透，以原有的小區(qū)域根據(jù)地為中心，找到相鄰、相似的區(qū)域進(jìn)行根據(jù)地的建設(shè)，最終實(shí)現(xiàn)多個(gè)根據(jù)地的建設(shè)，連點(diǎn)成面，形成大的根據(jù)地市場(chǎng)。

　　3、 品牌塑造級(jí)段

　　通過前兩個(gè)級(jí)段的發(fā)展，企業(yè)積累了大量的綜合型資源，利用好積累的根據(jù)地建設(shè)模式、資金積累、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、營(yíng)銷管理模式等，挖掘全省、全國(guó)性資源，發(fā)展全省、全國(guó)戰(zhàn)略，建造全省、全國(guó)的“品牌根據(jù)地”，建立全省、全國(guó)領(lǐng)先品牌，最終奪得勝利。

　　二、 市場(chǎng)營(yíng)銷策略

　　戰(zhàn)略的定位最終需要戰(zhàn)術(shù)的配合，每一次戰(zhàn)役的成功都需要戰(zhàn)術(shù)的相互配合，才能彰顯決策的偉大。

　　1、 集中“所有”資源，集中“點(diǎn)”突破。

　　中小型企業(yè)的劣勢(shì)就是資金資源、人才資源、信息資源、市場(chǎng)資源、渠道資源、供應(yīng)鏈資源等等短缺，如果跑馬圈地，事必是以卵擊石，無往不敗。但是大企業(yè)也有實(shí)力薄弱的區(qū)域、市場(chǎng)、渠道，只要我們利用策略，在大企業(yè)基礎(chǔ)薄弱、資源投入較少的市場(chǎng)，集中所有的資源展開攻勢(shì)也一樣會(huì)取得成功。

　　當(dāng)然選定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與選擇策略目標(biāo)是相互關(guān)聯(lián)的。而對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者最新信息的搜集就成為擠占者的制勝法寶。充分的了解目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，展開以下的市場(chǎng)策略：

　　A、 攻擊實(shí)力最強(qiáng)大、最具競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)手的弱點(diǎn)?！?/font>