服裝品牌運(yùn)作的幾個誤區(qū)

       當(dāng)前中國服裝市場的競爭越來越激烈，品牌的運(yùn)作也是風(fēng)起云涌，各展絕活。不過，由于我們在品牌運(yùn)作上的不成熟也難免存在著這樣那樣的問題，有很多誤區(qū)。

　　廣告

　　廣告的作用越來越受到眾服裝企業(yè)的重視，請明星代言人也成為一種潮流。走在大街上，我們總能看到明星們在向你招手。借助明星們的影響力理論上是可以在一定范圍內(nèi)擴(kuò)大品牌知名度的，但是這也要和品牌的相關(guān)內(nèi)容相統(tǒng)一，不是隨心所欲的，否則的話，非但起不到積極作用，還會使企業(yè)形象受到損害。出現(xiàn)人們只注意到了了代言的明星，而忽略了核心品牌的尷尬。實際上，選擇什么樣的代言人，取決于企業(yè)、品牌的整體戰(zhàn)略，如果片面地追求明星的影響力而忽視了產(chǎn)品的目標(biāo)客戶，也是得不償失的。

　　多品牌路線

　　隨著服裝市場的細(xì)分，越來越多的服裝企業(yè)同時在做著兩個或多個品牌。多品牌戰(zhàn)略固然是可以讓品牌的覆蓋面更寬、更廣，但是它的負(fù)面影響也是顯而易見的。“戰(zhàn)線”拉得過長必然導(dǎo)致企業(yè)財力、物力、人力的分散，很多品牌在推出二線品牌后，宣傳上卻無法跟進(jìn)，因而不太為人所知。更有一些品牌對推出二線品牌的理解也存在問題，推出的品牌和原品牌基本一致或者推出后就放棄了原品牌，這種做法實際上不能稱之為多品牌戰(zhàn)略，只不過是換了一個牌子而已。

　　時裝“秀”

　　現(xiàn)在國內(nèi)服裝“秀”越來越多，令人眼花繚亂，不過“秀”亦有道，要有它的目的性。我們好些服裝秀目的不明或者市場不清，把服裝秀僅僅當(dāng)作一場表演，達(dá)到的只是局部的轟動和個別的滿意，沒有為市場而“秀”，沒有達(dá)到提升品牌形象的效果。而國外大牌的時裝發(fā)布，簡潔但經(jīng)過精心策劃，目的是傳遞給專業(yè)買家信息，推出一種新的設(shè)計理念，吸引企業(yè)注意力，引導(dǎo)消費或者是超前一步引領(lǐng)時尚，體現(xiàn)品牌的洞察力和實力。

　　參展

　　現(xiàn)在各種展會恨多，對此很多企業(yè)都認(rèn)為這是難得的做廣告機(jī)會，因而整日天南海北地參加會展。其實，展會除了具有市場推廣功能外，其商貿(mào)潛力更是不能忽視。商家可以利用機(jī)會談妥合作意向，達(dá)成貿(mào)易合同，招徠加盟商等等，為品牌的發(fā)展提供良好的契機(jī)。而且展會本身有著專業(yè)、綜合、單項和全能、區(qū)域和國際的劃分，即使同是區(qū)域性展會，此區(qū)和彼區(qū)又有著天壤之別。品牌要根據(jù)自身實際情況，有目的、有規(guī)劃地參展將給品牌帶來豐碩的收獲，而且后續(xù)的跟進(jìn)服務(wù)與市場開拓措施十分重要，它將鞏固品牌參展的成果。

　　特許加盟

　　特許加盟一方面可以使品牌低成本迅速擴(kuò)張，借用社會閑散的資金高速占領(lǐng)市場；另一方面可以使加盟者則依托品牌，與品牌共同成長，從而成就一番事業(yè)。這種“雙贏”使得各種特許加盟店盛極一時。但是特許加盟并非只是統(tǒng)一品牌形象、統(tǒng)一店面風(fēng)格、統(tǒng)一貨品售價這么簡單。精心的策劃；細(xì)致的市場分析以及通暢的送配貨渠道和完善的培訓(xùn)制度等等均決定著特許加盟的成敗。一些品牌在尚未真正理解特許加盟的規(guī)律和要求的狀況下，只看到其獨具的“融資”效果就冒然嘗試，結(jié)果非但沒有達(dá)到預(yù)期的目的，反面砸了辛苦創(chuàng)立的品牌。