“虎鹿”之城 再展宏圖

 　虎鹿浙江縫配城始建于1990年，由于縫配市場的快速壯大，于1996年移遷到新址。搬遷后的虎鹿浙江縫配城座落在虎鹿鎮(zhèn)廈程里村，距離甬金高速公路虎鹿出口不到一公里，占地面積100050平方米，營業(yè)用房420間，營業(yè)建筑面積52858平方米，擁有商戶162家，營銷人員4500余人，現(xiàn)已成為全世界縫紉機零件集散中心、配送中心和信息中心?？p配城價格特優(yōu)、品種齊全、質(zhì)量過硬、誠信經(jīng)營的經(jīng)營理念，得到了眾多客商的一致好評，吸引著世界各地的業(yè)界客商前來采購。

　　虎鹿浙江縫配城被省工商行政管理局命名為省區(qū)域性重點市場和省三星級文明規(guī)范市場，被中國縫配機械行業(yè)人士確認(rèn)為世界唯一縫紉機配件一級批發(fā)市場。這樣的殊榮讓虎鹿縫配業(yè)備受鼓舞。

　　與以前相比，如今縫配市場的營銷方式出現(xiàn)了三個明顯轉(zhuǎn)變：一是從無序競爭向有序競爭轉(zhuǎn)變，二是從有形市場向無形市場轉(zhuǎn)變，三是從傳統(tǒng)營銷手段向現(xiàn)代化營銷方式轉(zhuǎn)變。由于電話、手機、傳真等通訊工具普及，特別是網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程的加快，充分利用互聯(lián)網(wǎng)開展網(wǎng)上營銷，使市場的品位得到了有效的提高。

　　虎鹿浙江縫配城的誕生和發(fā)展可謂歷史久遠(yuǎn)。早在1985年，虎鹿鎮(zhèn)就辦起了第一家縫配生產(chǎn)企業(yè)——虎鹿刀片廠。銷售人員為了掌握整個行業(yè)銷售信息，跑遍了全國各地。由于當(dāng)時全國對縫配行業(yè)需求剛開始起步，再加之縫紉配件技術(shù)性強，品種復(fù)雜，縫機配件一時供不應(yīng)求。1990年，銷售人員依托常年跑銷售的經(jīng)驗和信息，在虎鹿廈程里街道開設(shè)第一家縫配件商店，并于1992年發(fā)展到12家。在縫配銷售人員積極推動和政府引導(dǎo)下，成立縫配專業(yè)市場的構(gòu)想逐步成熟，并于1995年正式建成了全國第一家專業(yè)縫配市場——虎鹿刀片市場。市場成立后，虎鹿縫配銷售人員親帶親、朋帶朋，縫配營銷規(guī)模迅速擴大，市場經(jīng)營戶很快就增至32家，產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；诨⒙钩醪叫纬伞?996年下半年，隨著市場經(jīng)營者不斷增加，老市場已經(jīng)無法滿足市場的需求。對此，各級領(lǐng)導(dǎo)給予了高度重視，果斷決定移址，并規(guī)劃出200余畝土地進(jìn)行擴建。由于上級領(lǐng)導(dǎo)工作積極、措施得力、政策到位，搬遷任務(wù)于1997年9月份順利完成，當(dāng)年就發(fā)展到經(jīng)營戶38家。為了保持市場快速成長，廈程里村投入280余萬用于市場設(shè)施建設(shè)，同時為了保證經(jīng)營戶利益，共謀發(fā)展，承諾每位經(jīng)營者若一次交納32000元，就可買到30年經(jīng)營使用權(quán)。廈程里村虧本培育市場的做法，極大提高了經(jīng)營者的積極性。為了使市場有序發(fā)展，由當(dāng)?shù)卣皬B程里村共同牽頭成立了東陽市縫配城有限公司，全權(quán)負(fù)責(zé)縫配市場招商、開發(fā)和管理。公司成立當(dāng)年共有４２家經(jīng)營戶進(jìn)入新市場，從事縫配營銷人員達(dá)1000余人。

　　東陽市縫配城有限公司堅持以“你發(fā)財、我發(fā)展”為宗旨，對外大力進(jìn)行招商引資，利用各種渠道加強宣傳，提高市場知名度；對內(nèi)加強市場有序管理，千方百計降低經(jīng)營成本，充分做好各方面服務(wù)工作，對每位經(jīng)營者的需求做到積極主動，使每個經(jīng)營戶都能“既來之，則安之”。東陽市縫配城有限公司進(jìn)一步加強基礎(chǔ)設(shè)施投入，千方百計給投資者創(chuàng)造一個良好投資經(jīng)商環(huán)境。經(jīng)過幾年努力，現(xiàn)市場規(guī)模已擴大為經(jīng)營房420余間，經(jīng)營戶162家，從業(yè)人員8000余人，國際縫紉機零配件營銷專業(yè)鎮(zhèn)已經(jīng)初具規(guī)模，其每年上交國家稅收從原來整個市場幾千元增加到現(xiàn)在單相定額稅150余萬元。

　　虎鹿浙江縫配城抓住發(fā)展機遇，市場規(guī)模不斷擴大，服務(wù)不斷提升，檔次不斷升級，2006年又新規(guī)劃出150畝，將原有的縫紉機整機及配件混合經(jīng)營模式進(jìn)行分區(qū)經(jīng)營，Ａ區(qū)經(jīng)營縫紉機配件，Ｂ區(qū)經(jīng)營整機。擴建工程已經(jīng)于2007年8月15日動工，預(yù)計2008年5月前建成。可以預(yù)見，一座嶄新的縫配整機城將在虎鹿崛起。

　　為了更好地讓經(jīng)營戶們進(jìn)行網(wǎng)上交易并讓同行更了解虎鹿縫配城虎鹿縫配網(wǎng)也已經(jīng)建成。同時市場快速發(fā)展也帶動了工業(yè)企業(yè)，已經(jīng)有多家縫配生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展為行業(yè)的龍頭企業(yè)。如今，縫配行業(yè)也成為虎鹿發(fā)展經(jīng)濟支柱產(chǎn)品，發(fā)展前景無限。相信在各級政府打理支持下，在廣大業(yè)界人士的繼續(xù)努力下，虎鹿必將成為國際縫配商貿(mào)中心和國內(nèi)生產(chǎn)基地。