柒牌打響非運(yùn)動(dòng)服裝奧運(yùn)營(yíng)銷揭幕戰(zhàn)
反季推廣奪先機(jī)
酷暑6月，向來(lái)是服裝界的寒冬。但2004年的6月卻一反常態(tài)，眾多服裝品牌爭(zhēng)露頭角。與其它服裝品牌不同的是，柒牌男裝首先在歐洲杯期間與權(quán)威體育媒體合作，借助菲戈與球迷煮酒論球，緊接著，在北京申奧成功三周年之際，柒牌又在中國(guó)進(jìn)入21世紀(jì)的標(biāo)志性建筑中華世紀(jì)壇舉行了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的“柒牌中華武術(shù)迎奧運(yùn)”的萬(wàn)人太極拳表演活動(dòng)。柒牌董事長(zhǎng)洪肇設(shè)表示，這次活動(dòng)標(biāo)志著柒牌“迎北京2008奧運(yùn)”系列活動(dòng)的正式揭幕，柒牌將借奧運(yùn)體育精神，寄望在為體育事業(yè)貢獻(xiàn)微薄之力的同時(shí)，使柒牌再上一個(gè)新臺(tái)階。
奧運(yùn)市場(chǎng)，一向蘊(yùn)含著無(wú)限商機(jī)。奧運(yùn)盛會(huì)不僅是運(yùn)動(dòng)員的競(jìng)技場(chǎng)，同時(shí)也成為了全球眾多企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)贊助權(quán)的博弈場(chǎng)。作為注意力經(jīng)濟(jì)的集中體現(xiàn)，它將為贊助伙伴提供向世界展示產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)和企業(yè)文化的大舞臺(tái)。
非運(yùn)動(dòng)服裝與體育的聯(lián)姻，需要非凡的眼光和魄力。事實(shí)上，體育運(yùn)動(dòng)具有極強(qiáng)的觀賞性，服裝品牌以體育為紐帶，可以有效的達(dá)成消費(fèi)者共鳴。對(duì)于已經(jīng)獲得中國(guó)名牌產(chǎn)品稱號(hào)的柒牌男裝，借助奧運(yùn)營(yíng)銷，將有助于柒牌男裝實(shí)現(xiàn)從中國(guó)名牌產(chǎn)品向消費(fèi)者喜愛的名牌服裝的過(guò)渡，并將鋪墊一條通往國(guó)際市場(chǎng)的世界名牌之路。一位資深服裝人士認(rèn)為，雖然體育熱潮的時(shí)機(jī)與服裝銷售季節(jié)可能存在反差，但春夏的播種，將會(huì)迎來(lái)秋冬的收獲，尤其是柒牌在體育行動(dòng)中推出了新品中華立領(lǐng)男裝，堪稱營(yíng)銷妙筆。
奧運(yùn)精神為品牌增值
在北京提出的2008年奧運(yùn)會(huì)“綠色奧運(yùn)、科技奧運(yùn)、人文奧運(yùn)”三大理念中，“人文奧運(yùn)”一向被認(rèn)為是最具獨(dú)特價(jià)值的創(chuàng)新理念，她以中國(guó)五千年的文化底蘊(yùn)為依托，展示了北京對(duì)奧林匹克精神的開掘與發(fā)展。企業(yè)在體育營(yíng)銷的具體實(shí)施中，應(yīng)找準(zhǔn)公眾接受的主題切入點(diǎn)，從商業(yè)宣傳中表達(dá)出對(duì)公眾的人文關(guān)懷。這不僅是對(duì)公眾精神需求的一種滿足，更重要的是，奧運(yùn)會(huì)所傳達(dá)的人文精神還會(huì)給企業(yè)品牌帶來(lái)附加值，使品牌和奧運(yùn)之間產(chǎn)生一種積極的聯(lián)系，無(wú)形中提升和延伸品牌價(jià)值。
很巧妙地，柒牌此次活動(dòng)選擇了武術(shù)這一中國(guó)的國(guó)粹作為切入點(diǎn)。武術(shù)不僅是體育運(yùn)動(dòng)，也是中華傳統(tǒng)文化的重要組成部分。武術(shù)強(qiáng)身健體、修心明志的精髓世代流傳，影響了中國(guó)，也傳播到世界。特別是太極拳以其悠久的歷史、深厚的文化內(nèi)涵、舒緩大方的動(dòng)作和明顯的健身效果，備受廣大健身愛好者的喜愛，而且已經(jīng)成為中國(guó)的文化符號(hào)，成為世界認(rèn)識(shí)中國(guó)的最好媒介。借此活動(dòng)，柒牌表達(dá)了其關(guān)注中國(guó)武術(shù)、弘揚(yáng)民族文化、振奮民族精神的愿望，同時(shí)也希望能為2008年北京奧運(yùn)會(huì)營(yíng)造良好氛圍。有別于商業(yè)體育中濃重的商業(yè)成分，這次活動(dòng)更多體現(xiàn)出的是積極的、民族的、愛國(guó)的元素，高揚(yáng)的人文精神有助于迅速提升柒牌男裝的品牌知名度和美譽(yù)度。
體育營(yíng)銷作為一種市場(chǎng)策略，必須注重持續(xù)效應(yīng)，才能帶給企業(yè)多元化、復(fù)合型、持久性的作用。單純通過(guò)一場(chǎng)賽事或一次活動(dòng)本身獲得巨大傳播效果的體育營(yíng)銷是很愚蠢的做法，聰明的企業(yè)懂得一次投入、多次利用、多次產(chǎn)出。柒牌顯然也深明此理。針對(duì)此次活動(dòng)，柒牌有關(guān)負(fù)責(zé)人明確表示，“這只是個(gè)開端！這次主要側(cè)重于“人文奧運(yùn)”這一主題，為柒牌‘迎奧運(yùn)’系列活動(dòng)拉開了序幕，今后幾年內(nèi)我們還將圍繞“綠色奧運(yùn)”、“科技奧運(yùn)”的主題展開形式多樣的營(yíng)銷活動(dòng)。”可以想見，通過(guò)這樣一個(gè)循序漸進(jìn)、系統(tǒng)整合的過(guò)程，柒牌男裝的品牌價(jià)值將會(huì)更上一層樓。
柒牌的國(guó)際化夢(mèng)想
沒有文化的民族不會(huì)強(qiáng)盛，沒有文化的品牌也難以生存，品牌文化是企業(yè)的靈魂和核心。近年來(lái)，我國(guó)服裝業(yè)迅猛發(fā)展，但在邁向品牌營(yíng)銷的過(guò)程中，許多新進(jìn)服飾品牌還停留在低層的推銷或者模仿式的營(yíng)銷階段，很難適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)的要求。
擁有25年歷史的柒牌男裝顯然已經(jīng)走在了行業(yè)前列。在諸多服裝企業(yè)還沉浸在制造及銷售的地面優(yōu)勢(shì)中怡然自得時(shí)，柒牌已經(jīng)開始了品牌的全面提升，傾力打造空中優(yōu)勢(shì)。從“讓女人心動(dòng)的男裝”、“男人就應(yīng)該對(duì)自己狠一點(diǎn)”，到“迎著風(fēng)，向前”，再升華為現(xiàn)在的“時(shí)尚中華”，柒牌在品牌上的不斷創(chuàng)新令其成為國(guó)內(nèi)發(fā)展最迅猛的服裝品牌。1998年，柒牌西服成為第十三屆亞運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)唯一指定禮儀西服；2000年，柒牌被公安部確立為"99"式人民警察服裝及軟肩章指定生產(chǎn)企業(yè)；2001年，柒牌被評(píng)為全國(guó)服裝質(zhì)量過(guò)硬十佳品牌之一；2003年，柒牌又一舉拿下了“中國(guó)名牌產(chǎn)品”、“中國(guó)免檢產(chǎn)品”兩塊金字招牌，行業(yè)十強(qiáng)的地位進(jìn)一步得到鞏固。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，僅僅固守國(guó)內(nèi)市場(chǎng)顯然是不夠的。體育無(wú)國(guó)界，借助體育賽事超越國(guó)界的傳播特點(diǎn)，快速進(jìn)入陌生市場(chǎng)，加速在企業(yè)在新市場(chǎng)樹立品牌、提高知名度是體育營(yíng)銷所具有的重要功能。柒牌顯然也有意借奧運(yùn)營(yíng)銷邁開國(guó)際化的步伐。
業(yè)內(nèi)人士指出，伴隨著我國(guó)國(guó)力的日益強(qiáng)大，中國(guó)各個(gè)領(lǐng)域在世界舞臺(tái)的影響力也日益突現(xiàn)，然而服裝產(chǎn)業(yè)卻與這種突現(xiàn)極不相稱，號(hào)稱服裝大國(guó)的中國(guó)至今沒有一個(gè)叫得響的甚至是為人所知的國(guó)際品牌，這是令眾多服裝界人士遺憾不已的事。同為服裝界人士，洪肇設(shè)自然也深有同感，但除此之外，他還體會(huì)到了壓力和挑戰(zhàn)。他指出，在全球經(jīng)濟(jì)一體化的今天，市場(chǎng)已沒有邊界可言，對(duì)中國(guó)服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)不請(qǐng)自來(lái)，只有面對(duì)挑戰(zhàn)，才能獲得生存和發(fā)展機(jī)遇。同時(shí)他表示，柒牌兩代人25年來(lái)矢志不渝、孜孜不倦，只是為了做好一件事——爭(zhēng)當(dāng)國(guó)內(nèi)第一男裝品牌，并致力于打造比肩世界的中華時(shí)尚。借力奧運(yùn)營(yíng)銷，柒牌的未來(lái)發(fā)展目標(biāo)是三年內(nèi)打入歐美市場(chǎng)，并且計(jì)劃在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)行股份制改造，還將設(shè)立全球品牌營(yíng)銷中心，建立航母級(jí)的品牌企業(yè)王國(guó)。據(jù)透露，目前已有眾多國(guó)外廠商前來(lái)與其洽談合作事宜，柒牌的國(guó)際化征途即將拉開帷幕。
