服裝品牌經(jīng)營三大元素

  真維斯國際（香港）有限公司董事長楊勛先生解析 

　　中國加入WTO之后，國外品牌有如潮水般涌進(jìn)國內(nèi)中高檔市場，使得國內(nèi)服裝企業(yè)與擁有巨大優(yōu)勢的國際品牌站在同一起跑線上，面對長驅(qū)直入的國際品牌，如何增強自身的競爭力成為國內(nèi)服裝企業(yè)生死攸關(guān)的話題。日前，由中國服裝設(shè)計師協(xié)會、真維斯共同主辦的“第二屆時尚論壇”在北京拉開帷幕，業(yè)界權(quán)威人士再次為重壓下的中國服裝品牌尋求突圍之路。 

　　真維斯國際（香港）有限公司董事長楊勛先生指出，創(chuàng)建品牌應(yīng)從三個角度來考慮：天時、地利、人和。品牌的生存機會其實就是市場的需要。選擇最好、最有利的環(huán)境去釋放力量非常關(guān)鍵。 

　　楊勛說，天時是指市場的環(huán)境，市場的需求。一個品牌的生存機會其實就是市場的需要。品牌應(yīng)根據(jù)市場的需求，才能使之長久。1993年，創(chuàng)建真維斯的時候，中國已經(jīng)改革開放15年了，改革開放初期人們也許正在解決溫飽問題。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們收入的日益提高，自然會希望生活得更好，便有了對生活素質(zhì)的要求。當(dāng)時的年輕人容易喜歡并接受新事物，對西方人的生活態(tài)度較為向往。在這個時候，建立真維斯這一休閑裝品牌，正是迎合了市場的需求。旭日集團(tuán)旗下的工廠從1974年就開始生產(chǎn)休閑服出口國外，憑借20年的制衣經(jīng)驗和對休閑服的了解及對國內(nèi)市場需求的把握，讓我們有信心將休閑服帶到中國。 

　　楊勛認(rèn)為，地利即是怎么去選擇地方。旭日集團(tuán)設(shè)立在香港，國內(nèi)總部則在廣東惠州。為什么真維斯要遠(yuǎn)離香港和廣東這兩個地方而去內(nèi)地發(fā)展？因為在1993年，香港和廣東已經(jīng)被很多香港品牌占領(lǐng)了零售市場，而廣東省以外的城市，卻很少有其它品牌涉足?？恐覀儗χ袊鴥?nèi)地市場的了解，選擇離開廣東商業(yè)圈，將第一間真維斯店鋪開在上海，隨后在北京等一些大城市也相繼開設(shè)真維斯專賣店。當(dāng)真維斯打開了零售市場之后，其它服裝品牌紛紛進(jìn)入上海和北京搶占商機，競爭日益激烈。于是我們很快向其它的省份擴展，奠定了除北京、上海、廣東省以外的外圍城市的基礎(chǔ)?，F(xiàn)在，事實告訴我們這樣的策略是對的。如何選擇最有利的環(huán)境去釋放力量是非常關(guān)鍵的。 

　　楊勛說，還有一個是人和，真維斯得以迅速發(fā)展，得益于產(chǎn)品的定位。休閑服是專為年輕人設(shè)計的，將年齡段定位在15至40歲。而一個服裝的年齡段越寬，就很難滿足顧客的需求。真維斯將核心顧客群的年齡段定位集中在18至25歲健康、上進(jìn)的年輕一族身上。這些年輕人占了真維斯銷售總額的80％以上，但他們往往沒有收入或收入不高。真維斯服裝在緊貼潮流的同時，價位上配合顧客群的消費能力，即是“物超所值”。真維斯的產(chǎn)品價格往往會比別人想象得要便宜，但產(chǎn)品是物超所值的，并不是便宜的東西，這就是真維斯的價格定位。 

　　楊勛指出公司運作同樣尤為重要，許多服裝品牌花巨資做廣告，卻忽視了內(nèi)部的管理。一個公司的長遠(yuǎn)發(fā)展要有完善的管理制度。真維斯有1100多家專賣店，是通過全面系統(tǒng)的管理來平衡。真維斯全國千余間店鋪的數(shù)據(jù)收集僅花半天即可完成，這樣就能及時對市場做出反應(yīng)。做每項工作都有統(tǒng)籌的時間表，會定期召開會議去解決問題?，F(xiàn)在真維斯店鋪里賣的是冬季的貨品，在工廠生產(chǎn)的卻是春季貨品，而設(shè)計部門在設(shè)計夏季的貨品，調(diào)研開發(fā)人員正在組織秋季的貨品，在真維斯一年四季都在運轉(zhuǎn)著。在每一個季度的工作完成后，我們還要及時做總結(jié)、做檢討，每月甚至每周都要持續(xù)地做這些工作。這樣我們隨時就可以知道現(xiàn)在工廠的生產(chǎn)進(jìn)度，看到全部設(shè)計人員樣版的進(jìn)度，管理制度的完善就能從點點滴滴的工作中檢驗出來。 

　　楊勛說，真維斯一向很重視人才的培養(yǎng)，一個完善的制度還得靠人去掌握和執(zhí)行。我們在工作中強調(diào)共識，共識與我們平常講的團(tuán)結(jié)不同。團(tuán)結(jié)就是無論做什么大家都要一致，而共識就是說雖然在工作中人與人的想法或行為未必完全一致，但是大家努力的方向要一致。如果沒有一個共識，企業(yè)的方向不明確，就可能會偏離得很遠(yuǎn)。大家擁有一個共識，在企業(yè)里就叫企業(yè)文化。 

　　楊勛指出，真維斯的企業(yè)文化即是“窮則獨善其身，達(dá)則兼善天下”，也就是每人都要自己做好自己的工作，能力小的時候就要把自己的工作做好，不要給別人增加麻煩，這也就相當(dāng)于是幫助了別人，而有能力的時候就要幫助別人解決問題。從企業(yè)的角度來講，能把自己的企業(yè)管好，就是對社會最大的貢獻(xiàn)。這不僅增加了就業(yè)率，還讓員工有更好的環(huán)境工作。企業(yè)有發(fā)展，員工也有機會，大家有了這個認(rèn)識，人的思想穩(wěn)住了，問題也就容易解決了。在真維斯總部辦公室的人員流動率低于2％，大大低于同行業(yè)的水平。一個企業(yè)要講經(jīng)濟(jì)效益，還要講社會效益。講經(jīng)濟(jì)效益是要維系自己的生存問題，不僅讓企業(yè)維持下去和有足夠的發(fā)展，還可以騰出一部分力量去幫助社會。比如，真維斯連續(xù)舉辦了十四屆的真維斯杯休閑裝設(shè)計大賽，給年輕的服裝設(shè)計師們一個展示自己的平臺。另外真維斯還在全國捐助了18所希望小學(xué)，贊助了“首屆真維斯全國希望小學(xué)歌詠大賽”，更斥資900萬元成立“真維斯大學(xué)助學(xué)基金”。除此之外，真維斯還不遺余力地與全國各地的校企合作舉辦了許多活動，做了很多工作。