柒牌打響非運動服裝奧運營銷揭幕戰(zhàn)

      反季推廣奪先機 

　　酷暑6月，向來是服裝界的寒冬。但2004年的6月卻一反常態(tài)，眾多服裝品牌爭露頭角。與其它服裝品牌不同的是，柒牌男裝首先在歐洲杯期間與權(quán)威體育媒體合作，借助菲戈與球迷煮酒論球，緊接著，在北京申奧成功三周年之際，柒牌又在中國進(jìn)入21世紀(jì)的標(biāo)志性建筑中華世紀(jì)壇舉行了一場聲勢浩大的“柒牌中華武術(shù)迎奧運”的萬人太極拳表演活動。柒牌董事長洪肇設(shè)表示，這次活動標(biāo)志著柒牌“迎北京2008奧運”系列活動的正式揭幕，柒牌將借奧運體育精神，寄望在為體育事業(yè)貢獻(xiàn)微薄之力的同時，使柒牌再上一個新臺階。 

　　奧運市場，一向蘊含著無限商機。奧運盛會不僅是運動員的競技場，同時也成為了全球眾多企業(yè)競爭贊助權(quán)的博弈場。作為注意力經(jīng)濟的集中體現(xiàn)，它將為贊助伙伴提供向世界展示產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)和企業(yè)文化的大舞臺。 

　　非運動服裝與體育的聯(lián)姻，需要非凡的眼光和魄力。事實上，體育運動具有極強的觀賞性，服裝品牌以體育為紐帶，可以有效的達(dá)成消費者共鳴。對于已經(jīng)獲得中國名牌產(chǎn)品稱號的柒牌男裝，借助奧運營銷，將有助于柒牌男裝實現(xiàn)從中國名牌產(chǎn)品向消費者喜愛的名牌服裝的過渡，并將鋪墊一條通往國際市場的世界名牌之路。一位資深服裝人士認(rèn)為，雖然體育熱潮的時機與服裝銷售季節(jié)可能存在反差，但春夏的播種，將會迎來秋冬的收獲，尤其是柒牌在體育行動中推出了新品中華立領(lǐng)男裝，堪稱營銷妙筆。 

　　奧運精神為品牌增值 

　　在北京提出的2008年奧運會“綠色奧運、科技奧運、人文奧運”三大理念中，“人文奧運”一向被認(rèn)為是最具獨特價值的創(chuàng)新理念，她以中國五千年的文化底蘊為依托，展示了北京對奧林匹克精神的開掘與發(fā)展。企業(yè)在體育營銷的具體實施中，應(yīng)找準(zhǔn)公眾接受的主題切入點，從商業(yè)宣傳中表達(dá)出對公眾的人文關(guān)懷。這不僅是對公眾精神需求的一種滿足，更重要的是，奧運會所傳達(dá)的人文精神還會給企業(yè)品牌帶來附加值，使品牌和奧運之間產(chǎn)生一種積極的聯(lián)系，無形中提升和延伸品牌價值。 

　　很巧妙地，柒牌此次活動選擇了武術(shù)這一中國的國粹作為切入點。武術(shù)不僅是體育運動，也是中華傳統(tǒng)文化的重要組成部分。武術(shù)強身健體、修心明志的精髓世代流傳，影響了中國，也傳播到世界。特別是太極拳以其悠久的歷史、深厚的文化內(nèi)涵、舒緩大方的動作和明顯的健身效果，備受廣大健身愛好者的喜愛，而且已經(jīng)成為中國的文化符號，成為世界認(rèn)識中國的最好媒介。借此活動，柒牌表達(dá)了其關(guān)注中國武術(shù)、弘揚民族文化、振奮民族精神的愿望，同時也希望能為2008年北京奧運會營造良好氛圍。有別于商業(yè)體育中濃重的商業(yè)成分，這次活動更多體現(xiàn)出的是積極的、民族的、愛國的元素，高揚的人文精神有助于迅速提升柒牌男裝的品牌知名度和美譽度。 

　　體育營銷作為一種市場策略，必須注重持續(xù)效應(yīng)，才能帶給企業(yè)多元化、復(fù)合型、持久性的作用。單純通過一場賽事或一次活動本身獲得巨大傳播效果的體育營銷是很愚蠢的做法，聰明的企業(yè)懂得一次投入、多次利用、多次產(chǎn)出。柒牌顯然也深明此理。針對此次活動，柒牌有關(guān)負(fù)責(zé)人明確表示，“這只是個開端！這次主要側(cè)重于“人文奧運”這一主題，為柒牌‘迎奧運’系列活動拉開了序幕，今后幾年內(nèi)我們還將圍繞“綠色奧運”、“科技奧運”的主題展開形式多樣的營銷活動。”可以想見，通過這樣一個循序漸進(jìn)、系統(tǒng)整合的過程，柒牌男裝的品牌價值將會更上一層樓。 

　　柒牌的國際化夢想 

　　沒有文化的民族不會強盛，沒有文化的品牌也難以生存，品牌文化是企業(yè)的靈魂和核心。近年來，我國服裝業(yè)迅猛發(fā)展，但在邁向品牌營銷的過程中，許多新進(jìn)服飾品牌還停留在低層的推銷或者模仿式的營銷階段，很難適應(yīng)競爭的要求。 

　　擁有25年歷史的柒牌男裝顯然已經(jīng)走在了行業(yè)前列。在諸多服裝企業(yè)還沉浸在制造及銷售的地面優(yōu)勢中怡然自得時，柒牌已經(jīng)開始了品牌的全面提升，傾力打造空中優(yōu)勢。從“讓女人心動的男裝”、“男人就應(yīng)該對自己狠一點”，到“迎著風(fēng)，向前”，再升華為現(xiàn)在的“時尚中華”，柒牌在品牌上的不斷創(chuàng)新令其成為國內(nèi)發(fā)展最迅猛的服裝品牌。1998年，柒牌西服成為第十三屆亞運會中國體育代表團(tuán)唯一指定禮儀西服；2000年，柒牌被公安部確立為"99"式人民警察服裝及軟肩章指定生產(chǎn)企業(yè)；2001年，柒牌被評為全國服裝質(zhì)量過硬十佳品牌之一；2003年，柒牌又一舉拿下了“中國名牌產(chǎn)品”、“中國免檢產(chǎn)品”兩塊金字招牌，行業(yè)十強的地位進(jìn)一步得到鞏固。 

　　市場競爭日趨激烈，僅僅固守國內(nèi)市場顯然是不夠的。體育無國界，借助體育賽事超越國界的傳播特點，快速進(jìn)入陌生市場，加速在企業(yè)在新市場樹立品牌、提高知名度是體育營銷所具有的重要功能。柒牌顯然也有意借奧運營銷邁開國際化的步伐。 

　　業(yè)內(nèi)人士指出，伴隨著我國國力的日益強大，中國各個領(lǐng)域在世界舞臺的影響力也日益突現(xiàn)，然而服裝產(chǎn)業(yè)卻與這種突現(xiàn)極不相稱，號稱服裝大國的中國至今沒有一個叫得響的甚至是為人所知的國際品牌，這是令眾多服裝界人士遺憾不已的事。同為服裝界人士，洪肇設(shè)自然也深有同感，但除此之外，他還體會到了壓力和挑戰(zhàn)。他指出，在全球經(jīng)濟一體化的今天，市場已沒有邊界可言，對中國服裝企業(yè)來說，國際競爭不請自來，只有面對挑戰(zhàn)，才能獲得生存和發(fā)展機遇。同時他表示，柒牌兩代人25年來矢志不渝、孜孜不倦，只是為了做好一件事——爭當(dāng)國內(nèi)第一男裝品牌，并致力于打造比肩世界的中華時尚。借力奧運營銷，柒牌的未來發(fā)展目標(biāo)是三年內(nèi)打入歐美市場，并且計劃在適當(dāng)?shù)臅r候進(jìn)行股份制改造，還將設(shè)立全球品牌營銷中心，建立航母級的品牌企業(yè)王國。據(jù)透露，目前已有眾多國外廠商前來與其洽談合作事宜，柒牌的國際化征途即將拉開帷幕。