世購(gòu)服裝城轉(zhuǎn)型：低價(jià)穿透力能否帶"旺"市場(chǎng)

　　3元一件的針織內(nèi)衣、5元一件的毛衣，20元一件的連衣裙，當(dāng)商家把衣服賣得象蘿卜、白菜一樣，并將這種經(jīng)營(yíng)模式在市場(chǎng)中一處處克隆后，會(huì)帶來什么樣的效應(yīng)？當(dāng)一些市場(chǎng)管理者試圖用低價(jià)格模式挽回殘局，甚至點(diǎn)石成金，尾貨模式注定會(huì)是旺市法寶？

　　尾貨市場(chǎng)，作為2007年服裝銷售領(lǐng)域最火爆的一種新商業(yè)模式，僅用了365天，從南到北便有十幾個(gè)大型尾貨市場(chǎng)招商開業(yè)。而“尾貨”，也隨之陷入被追捧、質(zhì)疑與討伐的漩渦。

　　當(dāng)2008年春節(jié)前，北方最大的尾貨基地在濟(jì)南拉開序幕后，尾貨模式再次被投入殘酷的市場(chǎng)考驗(yàn)中。

　　世購(gòu)尾貨總部基地位于濟(jì)南中心城區(qū)的西部，總體商業(yè)面積20余萬(wàn)平方米，尾貨基地占其中的8萬(wàn)平方米，項(xiàng)目開業(yè)后將成為北京天蘭天、天通尾貨市場(chǎng)等北京尾貨市場(chǎng)聯(lián)盟的供貨基地，同時(shí)市場(chǎng)方也將目光瞄準(zhǔn)華北、東北和西北外貿(mào)服裝經(jīng)銷商。從“國(guó)際服裝城”到“尾貨總部基地”，因連續(xù)幾年門前修建濟(jì)南市交通大動(dòng)脈而傷了元?dú)獾?ldquo;世購(gòu)，能否借“尾貨”重獲生機(jī)？

　　天時(shí)地利“世購(gòu)”欲借尾貨翻身

　　幾年來，“世購(gòu)”多次“變臉”，曾經(jīng)作為濟(jì)南硬件條件最優(yōu)越的服裝專業(yè)市場(chǎng)，廣場(chǎng)有3000多間鋪位，匯聚過眾多國(guó)內(nèi)外一、二級(jí)服裝品牌的大代理商。

　　春節(jié)前，在這里看到的卻是一副蕭條景象。很多商戶都已經(jīng)撤出，只有一副副廣告牌似乎講述著市場(chǎng)過去的經(jīng)營(yíng)狀況。但一條條懸掛在高處、寫有“歡迎北京尾貨商家入駐”、“北方最大的尾貨基地落戶世購(gòu)”的橫幅解釋著這一切———此前一直經(jīng)營(yíng)普通服裝銷售的“世購(gòu)”又要“變臉”了，全新的濟(jì)南世購(gòu)北方尾貨總部基地開始浮出水面。

　　市場(chǎng)中紅背版上書寫著醒目的宣傳語(yǔ)——“喚醒中國(guó)2萬(wàn)億庫(kù)存市場(chǎng)沉睡的夢(mèng)”，幾個(gè)大字仿佛化身為一支支小鼓槌，敲打著商戶們的神經(jīng)，也激發(fā)著他們對(duì)“尾貨”經(jīng)營(yíng)的熱情。

　　在了解了項(xiàng)目籌建過程后，很多專家都認(rèn)為，“世購(gòu)”轉(zhuǎn)型抓住了好機(jī)會(huì)。

　　中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)郭冬樂認(rèn)為，尾貨市場(chǎng)的迅速發(fā)展，才有了建立總部基地的條件。他告訴記者：“自從北京天蘭天創(chuàng)造了中國(guó)第一家尾貨市場(chǎng)以來，受到中低收入的老百姓，甚至于較高收入的消費(fèi)者歡迎。當(dāng)北京乃至全國(guó)的尾貨市場(chǎng)進(jìn)入快速發(fā)展期后，更需要保證尾貨市場(chǎng)的貨源。建立一個(gè)集中供貨的中心，省去商戶分散去找貨源的成本，減低他的銷售成本，是保證市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)。市場(chǎng)需求，給了世購(gòu)機(jī)會(huì)。”

　　但為什么會(huì)選擇濟(jì)南呢？中商經(jīng)濟(jì)院研究中心副主任王建華的分析得到了很多人的認(rèn)同，“濟(jì)南有著突出的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，首先，山東是北方地區(qū)最重要的服裝生產(chǎn)基地和出口基地，同時(shí)，又是華南和華北地區(qū)聯(lián)系的交通樞紐，有著廣闊的市場(chǎng)輻射區(qū)域，很容易形成集中采購(gòu)尾貨商品的優(yōu)勢(shì)。”

　　尾貨市場(chǎng)的第一發(fā)起人，天蘭天尾貨市場(chǎng)董事長(zhǎng)侯續(xù)江對(duì)“世購(gòu)”的轉(zhuǎn)型更是充滿信心，“中國(guó)北方地區(qū)尾貨市場(chǎng)的戰(zhàn)略格局已經(jīng)初步形成，這里將成為中國(guó)庫(kù)存積壓物資的物流港。濟(jì)南世購(gòu)北方尾貨總部基地只要堅(jiān)持用好的品質(zhì)，超低的價(jià)格以及品牌的產(chǎn)品為經(jīng)營(yíng)理念，一定可以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。我們公司正在向‘世購(gòu)’輸出管理團(tuán)隊(duì)，將‘天蘭天’的成功經(jīng)驗(yàn)帶到濟(jì)南來，保證世購(gòu)北方尾貨基地順利入市。”正是由于侯續(xù)江在經(jīng)營(yíng)中感覺到了尾貨市場(chǎng)今后的發(fā)展方向，才萌生了與“世購(gòu)”合作，建立尾貨基地的想法。

　　缺乏規(guī)范“尾貨”模式難練吸金術(shù)

　　雖然專家們都對(duì)“尾貨基地”持以肯定態(tài)度，但也對(duì)市場(chǎng)管理者以及后繼者們提出忠告，尾貨模式依舊需要?jiǎng)?chuàng)新提升，缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，更使得尾貨市場(chǎng)猶如在雷區(qū)中涉險(xiǎn)。

　　當(dāng)尾貨市場(chǎng)不斷被復(fù)制后，“銀聯(lián)信”曾向各商業(yè)銀行作出了信貸風(fēng)險(xiǎn)提示：“目前很多尾貨市場(chǎng)屬于概念炒作，商業(yè)銀行應(yīng)當(dāng)警惕系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。尾貨市場(chǎng)作為新生事物，本身具有很強(qiáng)的新奇感，一些經(jīng)營(yíng)主體在短期利益的驅(qū)動(dòng)下，將其作為一種題材進(jìn)行炒作。尤其是目前市面上流通的‘尾貨’中夾雜著大量仿冒、假冒產(chǎn)品。專家提示尾貨市場(chǎng)發(fā)展的基本面無(wú)法支撐大量擴(kuò)張市場(chǎng)系統(tǒng)性長(zhǎng)期運(yùn)作，容易積聚系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。”

　　暫且不論在服裝生產(chǎn)、出口、銷售過程中產(chǎn)生的剩余產(chǎn)品，能否支撐尾貨市場(chǎng)的擴(kuò)張，但沒有一套嚴(yán)格的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，僅是糾纏不清的知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題、假冒產(chǎn)品界定問題等，就足以讓尾貨模式陷入被動(dòng)局面。

　　 很多消費(fèi)者選擇去尾貨市場(chǎng)“淘寶”，看重的多是此地國(guó)際品牌的“白菜價(jià)格”，而尾貨經(jīng)營(yíng)戶的商標(biāo)意識(shí)不足，更讓管理無(wú)從下手。在世購(gòu)北方尾貨總部基地參觀的過程中，國(guó)家工商局原副局長(zhǎng)，中華商標(biāo)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李建中便發(fā)現(xiàn)了不少問題，很多商品尤其是國(guó)際品牌沒有剪掉商標(biāo)就進(jìn)入流通環(huán)節(jié)，“市場(chǎng)要引導(dǎo)經(jīng)營(yíng)戶對(duì)銷售的尾貨商品進(jìn)行后處理，剪掉商標(biāo)及品牌標(biāo)識(shí)，避免與在正常渠道流通的商品發(fā)生矛盾。聽介紹說，尾貨基地啟動(dòng)以后，市場(chǎng)管理方還想在北方其他城市開設(shè)更多的尾貨市場(chǎng)。盡可能滿足更多消費(fèi)者對(duì)尾貨的需求是好事，可以使我們國(guó)家很多的資源不至于浪費(fèi)，把更多的積壓產(chǎn)品激活。但尾貨市場(chǎng)必須要規(guī)范經(jīng)營(yíng)，要避免知識(shí)產(chǎn)權(quán)在市場(chǎng)中發(fā)生糾紛，也避免商標(biāo)局有關(guān)規(guī)定在此發(fā)生爭(zhēng)議。”

　　郭冬樂對(duì)此也深有感觸：“尾貨市場(chǎng)最大特點(diǎn)就是價(jià)格便宜，但是價(jià)格便宜不等于是假冒偽劣產(chǎn)品。建立尾貨總部基地應(yīng)該保證產(chǎn)品在這個(gè)地方過濾一下，然后把貨源供應(yīng)到各地，更好地保證各地產(chǎn)品的質(zhì)量。尾貨市場(chǎng)最大的敵人就是假冒偽劣產(chǎn)品，我們應(yīng)該警惕。假如劣質(zhì)產(chǎn)品流入到尾貨市場(chǎng)，那我們的尾貨市場(chǎng)就要出現(xiàn)致命問題了。”

　　建立聯(lián)盟低價(jià)才有穿透力

　　雖然服裝尾貨市場(chǎng)，與低價(jià)破壞，維持高品質(zhì)服務(wù)的其他商業(yè)模式并不具有可比性，但從商業(yè)領(lǐng)域共識(shí)的“低成本有一個(gè)破壞力”的說法來講，低價(jià)的確會(huì)對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)產(chǎn)生沖擊，當(dāng)市場(chǎng)發(fā)生變化時(shí)，新的商業(yè)模式就自然會(huì)出現(xiàn)。

　　服裝尾貨市場(chǎng)巧妙地避開了與其他市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，將服裝批發(fā)專業(yè)市場(chǎng)的特點(diǎn)向?qū)I(yè)化過度，從而形成新的概念商圈。不論各界對(duì)尾貨市場(chǎng)持以什么樣的態(tài)度，都無(wú)法阻止尾貨市場(chǎng)的形成。正如北京工商大學(xué)教授洪濤所說：“尾貨是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一種客觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。而尾貨模式，是在市場(chǎng)發(fā)生變化時(shí)，產(chǎn)生的必然結(jié)果。”

　　“隨著科學(xué)技術(shù)不斷發(fā)展，不斷有新產(chǎn)品生產(chǎn)出來，消費(fèi)者也在不斷變化他的消費(fèi)需求。由于每天不斷有新產(chǎn)品問世，又不斷地有舊產(chǎn)品從市場(chǎng)上退出。所以說即使經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一個(gè)很高的程度，這種尾貨也還將存在。以專業(yè)市場(chǎng)的形式集中經(jīng)營(yíng)尾貨，單純從商業(yè)業(yè)態(tài)角度來講是值得提倡的。甩賣尾貨不僅解決了生產(chǎn)商的庫(kù)存積壓，也迎合了國(guó)家提倡的充分合理利用各種資源的政策。”連續(xù)兩年對(duì)尾貨市場(chǎng)進(jìn)行跟蹤調(diào)研，洪濤不僅深入的研究這一新興商業(yè)模式的形成過程，更積極配合主管部門，制定尾貨市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)。

　　2007年，北京工商大學(xué)貿(mào)易經(jīng)濟(jì)系，北京工商大學(xué)商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所便承擔(dān)了尾貨市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)與管理規(guī)范的制定，目前已經(jīng)進(jìn)入收尾階段。一旦此《規(guī)范》通過主管部門評(píng)審，對(duì)于尾貨市場(chǎng)贏得生存權(quán)，將起到關(guān)鍵作用。

　　同時(shí)，市場(chǎng)管理者與專家都認(rèn)為，建立尾貨市場(chǎng)聯(lián)盟的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，應(yīng)該通過建立聯(lián)盟促進(jìn)全國(guó)尾貨市場(chǎng)規(guī)范有序發(fā)展，避免盲目開建市場(chǎng)，重復(fù)建設(shè)，以及過度競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致尾貨市場(chǎng)前途崩潰。

　　只有盡快的建立行業(yè)規(guī)范，并形成全國(guó)性聯(lián)盟，尾貨市場(chǎng)這一低價(jià)業(yè)態(tài)，才能帶來真正的社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收