消費(fèi)分級化解服飾業(yè)供銷矛盾
王小姐是北京某外企的白領(lǐng)，因?yàn)橄胱?ldquo;時(shí)尚達(dá)人”，換季時(shí)節(jié)花在服飾和化妝品上的費(fèi)用不菲，而春節(jié)前后，北京正是春季流行的服飾和化妝品集中上市的時(shí)間段。通常王小姐都是很會算計(jì)的：在她中意的專賣店里看重了某款服裝或者鞋和包等，再轉(zhuǎn)到該品牌在其他商場的專柜去購買，理由很簡單：通常過節(jié)北京總是有幾個(gè)百貨商場會搞返券或者打折的活動，算下來能省不少錢。
但今年過節(jié)王小姐卻有點(diǎn)郁悶：她利用一天時(shí)間，接連跑了三家搞活動的百貨商場，最后卻兩手空空。應(yīng)季新品巧妙避開“打折期”
雖然節(jié)日促銷是商場與供貨商都要面對的必修課，更何況今年春節(jié)，受到天氣影響，很多人都選擇了留京過年，更給商家提供了難得的銷售黃金期。但商場的打折促銷，對很多供貨商來說，都會帶來一定的損失，尤其是經(jīng)銷商，如果按著商場要求參加活動，銷售的價(jià)格甚至要低于從廠家的拿貨價(jià)格。
但對于一些走流行路線的時(shí)尚大眾品牌來說，對于如何化解商場返券給品牌造成的損失另有對策。在西單商業(yè)中心區(qū)的幾家人流較大、全館有買百返現(xiàn)活動的商場里，記者發(fā)現(xiàn)鞋類陳列的貨品以去年即將過季的長靴，或者也只有去年的單鞋尾貨，新款的春季單鞋基本上在這些商場都不參加活動。而一些時(shí)尚女鞋在京城朝陽區(qū)的世貿(mào)天階、新光天地等低調(diào)過春節(jié)的品牌專賣店里，卻把春夏新品作為主打款式擺在最顯然地方陳列。
同樣，西單商業(yè)區(qū)的商場里，記者看到一些流行女裝品牌的春裝上得不是很齊全，而且沒有折扣，冬裝出清依然是主打促銷手段。
著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平曾經(jīng)將流行服飾生產(chǎn)到銷售的時(shí)間叫“前導(dǎo)時(shí)間”，得出的研究結(jié)論是：前導(dǎo)時(shí)間越短的流行時(shí)裝，利潤越高。簡單解釋為：時(shí)裝如果在新貨上架銷售的正價(jià)賣得越多，利潤越大，由于季節(jié)和流行趨勢的原因，一般應(yīng)季時(shí)裝上架1個(gè)半月就要打折銷售，這點(diǎn)在女裝上體現(xiàn)的尤為明顯。如果應(yīng)季新品在這個(gè)銷售旺季正價(jià)賣出，可以給品牌商帶來最大的利潤，但如果參加了商場的全館活動，新貨供應(yīng)給這些商場，會把應(yīng)季新品原本該賺的利潤白白損失掉。
因此，在不打折的商場或旗艦店率先供應(yīng)新品，在經(jīng)常打折或銷售不佳的商場晚供貨或者不供應(yīng)緊俏貨品，是通常網(wǎng)點(diǎn)較多的品牌供貨商獲取利潤最大化的方法。
商場分級和消費(fèi)分級
2008年奧運(yùn)會的召開為北京商業(yè)又提供了新的發(fā)展空間，隨著北京商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)的加快，2007、2008年一批新商業(yè)項(xiàng)目扎堆開業(yè)，而這些新開業(yè)的商場位置大都不在傳統(tǒng)意義上的商業(yè)中心區(qū)，而是在新興消費(fèi)區(qū)。
商場的增多無形中加大了京城商業(yè)競爭的態(tài)勢，優(yōu)質(zhì)供貨商成了商場競爭“香餑餑”，尤其是新開業(yè)的商場，優(yōu)秀的供貨商能給商場帶了穩(wěn)定的客流，新開業(yè)的商場為了吸引優(yōu)秀品牌，可以許諾好的位置、低的扣點(diǎn)，承擔(dān)更多打折部分的負(fù)擔(dān)等。
“從大品牌在各百貨商場的裝修和貨品供應(yīng)程度上就可以分出商場在品牌商那里的級別。一般大品牌也會把他們的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分為一類店、二類店，最新最全的產(chǎn)品先保障一類店的供應(yīng)，然后才會對二類店上貨。一類店的專柜裝修也是會比二類店要更新。”在北京從事商業(yè)10年的資深人士周東權(quán)說。“比如同樣是燕莎，東邊的燕莎就和西邊的燕莎感覺完全不同，西部燕莎在貨品和店面裝修上要遜于東邊。”
北京商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的健全也使得北京的消費(fèi)分布更加合理，各商場之間的競爭也在避免同質(zhì)化，區(qū)域百貨和商業(yè)中心區(qū)的概念正在逐漸完善，隨著人口居住的外遷，給了各商場錯(cuò)位競爭的可能，在中心商業(yè)區(qū)的集中消費(fèi)，將逐漸會被社區(qū)百貨和主題百貨所分流。
商業(yè)中心區(qū)客流以外地消費(fèi)客流為主，除了消費(fèi)外還有旅游觀光的功能，特征是公共交通便利，適合以地鐵和公交為主要交通工具的消費(fèi)者。而分布在各個(gè)居住社區(qū)的百貨公司，則承擔(dān)了日常消費(fèi)的功能，主題專業(yè)百貨則大多分布在北京四環(huán)沿線，配有超大停車場，一站式購物，適合有私家車的消費(fèi)者購物，一些國際著名連鎖零售企業(yè)，如宜家、百安居都紛紛在四環(huán)路沿線布點(diǎn)，已經(jīng)開業(yè)或即將開業(yè)的超大型購物中心也大多選址四環(huán)沿線。
春節(jié)前的一宗中國家電業(yè)最大的并購案塵埃落定，國美電器收購了大中電器，從此，老百姓買電器在國美店和大中店，得到的優(yōu)惠都是一個(gè)樣，不用再東跑西顛地比價(jià)格。隨著百貨巨頭在北京的跑馬圈地塵埃落定，北京五環(huán)內(nèi)的商業(yè)布局基本上已經(jīng)成型，消費(fèi)者購買服飾產(chǎn)品也不用再跑上幾家商場比價(jià)格，因?yàn)楸葋肀热ザ疾畈欢?，比較的是商品是否齊全、交通是否便利、購物環(huán)境是否舒適、是否得到能吃喝玩樂一站式滿足。
商場的分級，自然帶動了消費(fèi)的分級，這是北京商業(yè)環(huán)境走向成熟的體現(xiàn)之一。
