跨界合作初體驗

　　跨界合作讓原本毫不相干的元素相互滲透、相互融合，帶來立體感和縱深感，從而產(chǎn)生新的亮點

　　近日，在熱得發(fā)燙的奧運(yùn)營銷浪潮中，泉州運(yùn)動品牌喬丹與處在IT業(yè)的聯(lián)想集團(tuán)宣布聯(lián)手進(jìn)行市場推廣，將另外一種營銷模式顯眼地展現(xiàn)在世人面前——跨界合作。 　　

　　跨界合作并非剛剛出爐的營銷模式，它的英文名字叫“Crossover”，指的是兩個不同領(lǐng)域的合作，而現(xiàn)在更多地代表一種新銳的生活態(tài)度和審美方式。

　　跨界合作是一種生活方式轉(zhuǎn)變 　　

　　其實，跨界合作并不是什么新鮮事情，不過現(xiàn)在越來越成為一種營銷手段了。因為，在消費者眼中，兩個品牌的合作起到了1＋1>2的作用。 　　

　　上世紀(jì)90年代開始，跨界合作就已經(jīng)開始，主要來自于運(yùn)動品牌的推動，因為他們希望向生活方式品牌轉(zhuǎn)變。2005年3月，時尚運(yùn)動的先鋒品牌Puma開出了首家多品牌店，將Puma與之合作的Philippe Starck、Neil Barrett和Christy Turlington放在同一屋檐下，這可以算是一個里程碑，因為這標(biāo)明跨界合作將不在是短期行為。 　　

　　跨界合作一般發(fā)生在大眾品牌與設(shè)計師品牌之間，對大眾品牌來說可以增加設(shè)計感、創(chuàng)新性，而對設(shè)計師品牌則是提升知名度的好機(jī)會。 　　

　　從Louis Vuitton遇到村上隆開始，Dolce & Gabbana與Motorola合作V3黃金版，Karl Lagerfeld更是與H&M開了合作的先河，還有Karl Lagerfeld聯(lián)手Reebok、川久保玲聯(lián)手Nike，山本耀司聯(lián)手Adida，這些都是國際營銷界的成功先例。 　　

　　可口可樂可算是此模式的熱衷倡導(dǎo)者。在早前與網(wǎng)游《魔獸世界》合作嘗到甜頭后，今年其又開拓出與時尚服裝品牌班尼路的新合作。 　　

　　與此同時，百事樂可也與Kappa聯(lián)手的跨行業(yè)合作，以運(yùn)動與時尚擦出完美火花，廣受年輕人的熱烈追捧。 　　

　　如今，Crossover遠(yuǎn)不僅止于高級時裝和運(yùn)動時尚兩個領(lǐng)域之間你來我往樂此不疲。 　　時尚界再也沒有什么清規(guī)戒律，“術(shù)業(yè)有專攻”真正成了上上個世紀(jì)的故事，“不務(wù)正業(yè)”才是制勝法寶，Crossover成為制造話題最有效的工具。 　　

　　在我們身邊，Crossover化身“超設(shè)計”的主題，打通藝術(shù)與設(shè)計，其實無出時尚界這老故事的原型，一樁樁Crossover的中國版本也在本地反復(fù)演繹。 　　

　　事實上，泉州運(yùn)動品牌陣營中也有類似的先例，2006年特步在與盛大網(wǎng)游公司的《龍與地下城》游戲合作中，雙方在產(chǎn)品包裝、海報、廣告媒體及游戲節(jié)目中互相滲透。

　　跨界合作是一種戰(zhàn)略聯(lián)合 　　
　　每一個優(yōu)秀品牌，都能比較準(zhǔn)確地體現(xiàn)目標(biāo)消費者的某種特征，但這種特征容易受外界因素的影響，尤其是來自競爭品牌的影響，跨界合作通過多個方面對目標(biāo)群體特征的詮釋，可以形成整體的品牌印象，產(chǎn)生更具張力的、更差異化的品牌聯(lián)想。 　　

　　泉州傳承文化傳播有限公司陳嶸忠認(rèn)為，“跨界合作對于一個品牌最大的益處，是讓原本毫不相干的元素相互滲透、相互融會，從而產(chǎn)生新的亮點。這種合作能讓雙方共享信息、品牌優(yōu)勢及忠實用戶群資。”