中外服裝展覽比較淺析

　　服裝展覽作為服裝產(chǎn)品走向市場的一條重要橋梁，在中國已經(jīng)經(jīng)歷了近四20年的發(fā)展歷程，與國外近百年的服裝展覽發(fā)展史相比，仍然處于發(fā)展的起步朝。由于服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平、辦展經(jīng)驗及社會制度等方面的不同，造成展覽的辦展主體、展覽定位、服務(wù)水平以及展覽細節(jié)等方面的差異。本文將就中外服裝展覽的差異部分逐一討論并進行一定的分析。

　　一、中外服裝展覽比較差異 　
　
　?。ㄒ唬┺k展主體差異 　　

　　國內(nèi)服裝展覽會的組織主體結(jié)構(gòu)，具有鮮明的中國特色。目前主要有三大主體：政府機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會、專業(yè)展覽公司。其中大部分服裝展覽會是由產(chǎn)業(yè)集群的政府機構(gòu)主辦，當?shù)氐男袠I(yè)協(xié)會承辦，專業(yè)展覽公司、廣告公司協(xié)辦。這種特殊的組織機構(gòu)也就決定了展覽會的政府行為性質(zhì)，但是在推動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展方面仍然具有比較積極的意義。如已經(jīng)成功舉辦了十余屆的中國（虎門）國際服裝交易會和中山沙溪成功舉辦了八屆的中國休閑服裝博覽會等等。 　　

　　與國內(nèi)的服裝展覽會相比，國外的服裝展覽會基本上都是專業(yè)展覽機構(gòu)主辦，如ASAP美國拉斯維加斯國際紡織服飾接單展的主辦方為美國NASDQ的上市公司，美國MAGIC國際服裝服飾博覽會的主辦方ADVANSTAR公司，是全球性的商業(yè)信息出版會展公司，全美五大會展公司之一，擁有79種貿(mào)易展覽和展會。這種展覽會的組織機構(gòu)決定了展覽的專業(yè)性與商貿(mào)性。

　　（二）展覽定位上的差異
　　
　　同國際知名展覽相比，國內(nèi)服裝展覽以“服裝品牌形象展示”的定位為主。這種定位容易使展會變成了企業(yè)實力的拼比，偏離了參展的根本目的。企業(yè)搭建一二百千米、甚至幾百千米的大型或超大型特裝展位，成本高，投入大，但是直接訂單卻比較少。目前，中國不少服裝品牌的品牌形象已經(jīng)深入人心，這種以品牌形象展示為目的展覽，對品牌企業(yè)的吸引力已經(jīng)越來越小了。如何提高展覽的實效，挖掘展覽的新買點，成為目前中國服裝展覽業(yè)最值得思考的問題。國外的知名服裝展覽在這方面就做得比較好。 　　

　　例如，巴黎第一視覺面料展PV，它分為春夏及秋冬兩屆，2月為春夏面料展，9月為秋冬面料展，是世界上最具權(quán)威的，最精良的面料展。PV展面對的買家非常精確，一種是設(shè)計師，還有一種是面料商。設(shè)計師主要是看目前國際上流行哪些新型的面料，有哪些新的供應(yīng)商，并進行采購調(diào)樣。面料商主要去搜集市場信息，尋求合作。 　　

　　又如，ASAP美國拉斯維加斯國際紡織服飾接單展，是全球紡織服裝業(yè)極具嶄新展會概念和權(quán)威性的接單展會，根據(jù)每個國家及地區(qū)不同的特色，設(shè)立專門的展館，使全球的買家，能夠方便，迅捷的尋找到合適的合作工廠。參加ASAP展的專業(yè)買家主要為各類服裝品牌、進口商、產(chǎn)品生產(chǎn)及貨源的主管，設(shè)計師和美國的制造商。其中以看樣訂貨，當場下訂單的買家占絕大多數(shù)，涵蓋了各類大型百貨公司和連鎖店的采購商，也有進出口貿(mào)易商和其它展會的參展商以及中小型企業(yè)的店主。 　　

　　還有，美國MAGIC國際服裝服飾博覽會（MAGIC SHOW），創(chuàng)立于1933年，經(jīng)過70多年的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為美國乃至全球最有代表性的專業(yè)服裝展會。MAGIC SHOW己經(jīng)成為世界上最大的綜合男裝、女裝、童裝及前衛(wèi)時裝為一體的專業(yè)服裝展，是北美洲重要的服裝市場信息發(fā)布及訂單中心。據(jù)統(tǒng)計，參加NAGIC展的貿(mào)易成功事達80%。美國39個大型零售機構(gòu)常年參展，他們在MAGIC的訂貨額加起來有對870億美元，占美國全年服裝零售額的50%。 　　

　　可見，明確地展覽定位，對提高展覽會的實際貿(mào)易效果有極大的幫助。

　?。ㄈ┓?wù)水平的差異 　
　
　　目前，在國內(nèi)的服裝展覽會中，只有極少數(shù)展覽會設(shè)立了相關(guān)的服務(wù)商、法律咨詢機構(gòu)、專業(yè)觀眾檢錄系統(tǒng)，大多數(shù)情況下，參觀商和觀眾在參加展覽會時遇到的一些問題難以解決，展會后的情況也無從了解。同時在硬件設(shè)施建設(shè)上仍有欠缺，如沒有設(shè)立郵局、必備的商務(wù)服務(wù)部門和專線交通等，而這些方面，國外展覽會可以說一應(yīng)俱全。因此，國內(nèi)服裝展會的服務(wù)水平有待提高。 　　

　　這方面我們可以學(xué)一學(xué)巴黎第一視覺面料展PV展。第一視覺之所以是有獨創(chuàng)性和權(quán)威性的，與它極具特點的組織運作方式是不可分的。首先是前期工作的充分準備。與會者皆為各國選派的發(fā)言人，事先在各自國內(nèi)召開了匯集眾多時裝設(shè)計行，設(shè)計師，風(fēng)格設(shè)計室的全國性研討會。第二點與眾不同之處是PV對參展商的挑選非常苛刻。最重要的要求是產(chǎn)品有較高的創(chuàng)意水準，有推出新產(chǎn)品的能力。第三點使PV成為一個成功展會的因素是對流行情報的收集。PV總是專門往世界各地派觀察員，全方位觀察出新產(chǎn)品的能力，世界各地流行趨勢。很顯然，PV在設(shè)計時尚、服裝流行的把握上，有著獨到之處。 　　

　　韓國國際紡織展覽會在專業(yè)買家組織上，同樣值得借鑒。每年，韓國國際紡織展覽會在專業(yè)觀眾組織上都投入了極大的精力和花費了不少資本，專門委托中國、土耳其、印度、日本等世界各國的相關(guān)行業(yè)機構(gòu)組織有競爭力的企業(yè)來參觀展會。以2007韓國國際紡織展覽會為例，單從中國就邀請了上海、廣東、浙江、四川等地省市對韓國面料感興趣的數(shù)百個紡織服裝企業(yè)代表前去參觀、洽談。

　?。ㄋ模┱褂[細節(jié)方面的差異 　
　
　　國內(nèi)服裝展覽會的組織者一般比較注重整體、表象，對細節(jié)往往不是太在意。比如“禁止拍照”的告示形同虛設(shè)，沒有工作人員去管理違反規(guī)定的人。為了營造喜慶的氣氛，不少展會都會用高音喇叭播放喜慶的音樂，給展館鋪上喜慶的紅地毯，而忽略了展覽會貿(mào)易交流的本質(zhì)。