外資巨頭壓境 內(nèi)資零售業(yè)謀上市躍龍門
沃爾瑪家樂福掠奪式擴(kuò)張“放水抓魚”
外資零售巨頭在全國二三線市場(chǎng)的掠奪式擴(kuò)張給了區(qū)域零售企業(yè)很大的壓力。近期，國內(nèi)大部分區(qū)域龍頭都試圖借助上市這一跳板掌控局面，目前大批企業(yè)上市已經(jīng)到了關(guān)鍵的沖刺階段。
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，從區(qū)域企業(yè)的上市思路看，湖南步步高、山東家家悅以及山西美特好等企業(yè)都選擇了差異化的模式來應(yīng)對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
外資巨頭壓境
外資零售巨頭在全國二三線城市的擴(kuò)張對(duì)區(qū)域零售企業(yè)的沖擊日益加深。
不久前，武漢中商平價(jià)連鎖公司總經(jīng)理朱定志以顧客的身份去家樂福武漢光谷店走了一趟。他要了解一下對(duì)手新開店的賣場(chǎng)布局以及商品結(jié)構(gòu)等，而中商平價(jià)已經(jīng)在附近開了一家店。
此外，朱定志開的另一家店與沃爾瑪僅隔一條馬路。
沃爾瑪、家樂福等外資零售巨頭的擴(kuò)張，改變了區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局。據(jù)了解，之前在武漢市場(chǎng)，武漢中商平價(jià)、武商量販與中百倉儲(chǔ)三大零售商各自發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)并不太激烈。而外資的進(jìn)入使武漢商圈一下子火藥味濃重。
“外資大零售商的擴(kuò)張是掠奪式的，好比要把池塘里的水放干了抓魚，一家店的海報(bào)在方圓5公里內(nèi)發(fā)放，并通過大米、油等價(jià)格敏感商品促銷，恨不得把一個(gè)區(qū)域的顧客都抓過去。”朱定志告訴記者，家樂福通過促銷商品與高毛利商品的組合贏得了顧客與利潤，而吃到甜頭后的家樂福已經(jīng)在武漢開了5家店。
資金實(shí)力強(qiáng)大的沃爾瑪更是把門店開到了廣大的三線市場(chǎng)。如江蘇鹽城、湖北襄樊、湖南婁底以及常德等城市都成為沃爾瑪?shù)倪M(jìn)駐地。
外資零售商的掠奪式開發(fā)與大規(guī)模進(jìn)入，使區(qū)域零售企業(yè)面臨巨大的壓力。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在管理能力、商品結(jié)構(gòu)、供應(yīng)鏈等各方面內(nèi)資區(qū)域企業(yè)都不如外資，以同一業(yè)態(tài)正面對(duì)抗，區(qū)域企業(yè)勝算不大。
此外，我國區(qū)域零售企業(yè)除了部分國企已經(jīng)上市外，不少民營企業(yè)依靠自有資金擴(kuò)張緩慢，而激烈競(jìng)爭(zhēng)使原有門店的利潤大幅降低。如武漢商圈，家樂福、沃爾瑪、易初蓮花等賣場(chǎng)相繼進(jìn)入，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的密集度加大，賣場(chǎng)之間的間距從以前的5公里到后來的3公里，現(xiàn)在1.5公里內(nèi)就有兩家賣場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。
于是，大批區(qū)域龍頭都試圖借助上市這一加速器實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張。河北保龍倉商業(yè)連鎖董事長(zhǎng)王廣策估計(jì)，從2007年涌現(xiàn)的這波上市潮流，最快是在2008年8月份前后會(huì)有幾家企業(yè)上市，而大量企業(yè)上市可能要到2009年。
上市打出差異化模式
目前，我國大批區(qū)域零售企業(yè)的上市已經(jīng)到了關(guān)鍵的沖刺階段。從他們謀劃上市的思路來看，大部分選擇了差異化的發(fā)展模式，而不是與外資巨頭硬碰硬。
“現(xiàn)在各家企業(yè)都亮出了自己的殺手锏，上市到了非常關(guān)鍵的階段。”河北一位操盤上市的零售企業(yè)老總告訴記者。目前幾乎沒有不接觸過上市這一塊的零售企業(yè)，從年銷售額幾十個(gè)億到五六個(gè)億的都有。
1月29日，湖南步步高商業(yè)連鎖董事長(zhǎng)王填與公司證券部門的同事都在北京，他們此行的關(guān)鍵是補(bǔ)充相關(guān)上市材料并上報(bào)。“目前公司已經(jīng)處于靜默期，不方便做任何評(píng)價(jià)。”王填的電話那頭聲音嘈雜。
但是對(duì)于上市，各家企業(yè)都沿著自己的特點(diǎn)、市場(chǎng)提出差異化的發(fā)展思路。
上述操盤上市的老總介紹，“現(xiàn)正在運(yùn)作上市的幾家企業(yè)亮出的模式有：山東家家悅強(qiáng)調(diào)農(nóng)副產(chǎn)品、配送服務(wù)等，因?yàn)榧壹覑傆泻軓?qiáng)的農(nóng)副產(chǎn)品采購能力和加工基地；山西的美特好打的是一個(gè)大區(qū)域的牌，在此之前，美特好收購了家世界在天津、山西、內(nèi)蒙古等地的門店；而步步高的盤子比較大，可能以中南地區(qū)為發(fā)展重點(diǎn)。”
還有企業(yè)打出區(qū)域市場(chǎng)、多業(yè)態(tài)發(fā)展的牌。王廣策之前曾告訴記者，他們除了超市之外，還做了一家購物中心(Shopping Mall)，通過發(fā)展不同的業(yè)態(tài)，從而增強(qiáng)在區(qū)域市場(chǎng)的話語權(quán)。
先做區(qū)域后探全國
區(qū)域企業(yè)打出的差異化發(fā)展模式是立足于區(qū)域市場(chǎng)的。
“中國零售行業(yè)將是全國性巨頭、區(qū)域性龍頭并存，區(qū)域企業(yè)要找到自己差異化的發(fā)展模式。”朱定志分析。中國市場(chǎng)有區(qū)域特征明顯，家樂福將生鮮采購放在地方門店也是這個(gè)道理。
“現(xiàn)在了解到區(qū)域企業(yè)上市融資后有這么幾種不同的出路，一是發(fā)展主業(yè)，相對(duì)來講這一塊的比例比較高，如步步高在中南地區(qū)密集開店，先把這個(gè)區(qū)域絕對(duì)控制。二是向物流、配送等上游發(fā)展，整合銷售供應(yīng)鏈，如家家悅可能會(huì)將其農(nóng)副產(chǎn)品的采購、加工鏈條再強(qiáng)化，甚至為其他企業(yè)服務(wù)；三是發(fā)展與主業(yè)相配套的其他業(yè)態(tài)，如在超市的基礎(chǔ)上發(fā)展購物中心等。”上述操盤上市的老總分析。
零售行業(yè)分析師胡鴻軻認(rèn)為，從單店的盈利而言，外資可能高于國內(nèi)的企業(yè)，但是現(xiàn)在外資是按商品的種類細(xì)分，超市主要經(jīng)營日用品，百貨做服裝等，而國內(nèi)的百聯(lián)、大商、武商聯(lián)等大區(qū)域龍頭，它們的優(yōu)勢(shì)在于網(wǎng)點(diǎn)多、業(yè)態(tài)豐富。
還有很多企業(yè)將上市作為一個(gè)杠桿，放大自己，從區(qū)域市場(chǎng)走向全國。因?yàn)榭吹搅颂嗳珖鴶U(kuò)張過程當(dāng)中的先烈，企業(yè)更加慎重。
“擴(kuò)張需要利潤來支撐。跨區(qū)域擴(kuò)張風(fēng)險(xiǎn)很大，關(guān)鍵是看企業(yè)對(duì)異地市場(chǎng)的把握能力。”朱定志分析，區(qū)域性零售企業(yè)過遠(yuǎn)擴(kuò)張，要考慮供應(yīng)鏈、物流是否成熟，否則就不是錢能解決的問題。中商平價(jià)連鎖有過異地?cái)U(kuò)張的經(jīng)歷，但是并不成功，主要是供應(yīng)鏈都在本地，沒有異地的供應(yīng)鏈與配送。
