陳錫松：紡織產(chǎn)業(yè)鏈的深耕樣板

　　陳錫松：廣州哥威典紡織品織造有限公司董事長(zhǎng)、廣州市哥雅興威化工有限公司董事長(zhǎng)、廣州市哥雅優(yōu)燃料有限公司董事長(zhǎng)、廣東省潮商會(huì)增城分會(huì)會(huì)長(zhǎng)、廣州市人大代表、增城市政協(xié)委員、揭陽(yáng)市政協(xié)常委、廣東省工商聯(lián)常委

　　高挑、帥氣、豪爽，很難想象年輕的陳錫松已經(jīng)是多家企業(yè)的董事長(zhǎng)，不僅當(dāng)選為廣東省潮商會(huì)增城分會(huì)會(huì)長(zhǎng)，還身兼廣東省工商聯(lián)常委、廣州市人大代表、揭陽(yáng)市政協(xié)常委等多個(gè)重要社會(huì)頭銜。1月7日，在新塘寬大的辦公室，他向《天下潮商》記者講述了20年來(lái)的創(chuàng)業(yè)心得。

　　闖蕩廣州

　　1986年，年輕的陳錫松為了減輕家庭的負(fù)擔(dān)只身來(lái)到廣州闖蕩，非常具有商業(yè)頭腦的他來(lái)到廣州后沒(méi)有象其他人那樣選擇進(jìn)工廠，而是熟悉廣州商業(yè)市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)正值改革開(kāi)放初期，廣貨在國(guó)內(nèi)引領(lǐng)潮流，全國(guó)各地都到廣州進(jìn)貨，廣州成為全國(guó)輕工產(chǎn)品的物流中心和產(chǎn)品集散地。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的了解，陳錫松發(fā)現(xiàn)服裝貿(mào)易起點(diǎn)不高，非常適合自己。

　　“恰好廣州沙河服裝批發(fā)市場(chǎng)興起，我就在廣州新塘進(jìn)牛仔去廣州賣(mài)，在沙河做牛仔批發(fā)。我還記得當(dāng)時(shí)1800元來(lái)新塘進(jìn)兩箱袋鼠牛仔，第二天不到一個(gè)小時(shí)就賣(mài)完了，一條牛仔褲賺一元。”陳錫松說(shuō)。

　　不久陳錫松購(gòu)進(jìn)了幾臺(tái)縫紉機(jī)，在沙河辦起了只有十來(lái)個(gè)人的小制衣廠，主要是做兒童服裝。“在當(dāng)時(shí)開(kāi)一個(gè)小制衣廠，一兩千元就夠了，買(mǎi)進(jìn)些制衣工具，租個(gè)小地方。”由于制衣廠規(guī)模小，加上自己不懂廣州話，開(kāi)始的兩個(gè)月根本沒(méi)有定單，他不得不兼做零售。“當(dāng)時(shí)，我在中大布料市場(chǎng)買(mǎi)碎布的時(shí)候，中大布料市場(chǎng)不到300平方米，還很小。我就在那里買(mǎi)碎布，然后回來(lái)做成小孩的衣服。做好衣服后，在北京路高第街批發(fā)市場(chǎng)做早市，一件兒童衣服就賺一兩元。”

　　沒(méi)有展示點(diǎn)靠臨時(shí)擺攤總不是辦法，陳錫松非常想擁有一個(gè)自己的檔口。第二年，手上稍能周轉(zhuǎn)的他決定在沙河買(mǎi)下一個(gè)服裝檔口。

　　“1987年時(shí)，一個(gè)檔口一萬(wàn)七千元，我錢(qián)不夠就貸了一萬(wàn)元，可是三個(gè)月后由于市場(chǎng)改造這個(gè)檔口被拆了，當(dāng)時(shí)沒(méi)有簽合同，所以拆了無(wú)賠償也沒(méi)辦法。”

　　說(shuō)起這段艱難的經(jīng)歷，陳錫松不禁感慨萬(wàn)千。當(dāng)時(shí)在貧困家庭來(lái)說(shuō)，一萬(wàn)多元可是一個(gè)天文數(shù)字。“這對(duì)我的打擊不小，資金鏈一斷，童裝制衣廠也沒(méi)有資金運(yùn)轉(zhuǎn)，但是，我相信通過(guò)繼續(xù)努力自己還是能走出困境。”

　　于是，一切從頭再來(lái)。這時(shí)他留意到老家普寧的服裝批發(fā)市場(chǎng)很有空間，那里的一套西裝50元，和廣州之間存在一定的差價(jià)，陳錫松就從普寧批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)200套西裝，因?yàn)榧毙桢X(qián)，到廣州后他以每套西裝0.5元的利潤(rùn)馬上轉(zhuǎn)手。

　　“這200套服裝是靠一個(gè)朋友從他老板那里賒欠的，我跟他說(shuō)現(xiàn)在沒(méi)有帶錢(qián)過(guò)來(lái)，等我回到廣州后再把錢(qián)匯過(guò)來(lái)，他知道我平時(shí)信用好于是答應(yīng)幫忙我，其實(shí)那時(shí)即使到廣州也是身無(wú)分文。好在有眾多朋友幫忙，衣服很快出手。為了有一定的資金可以運(yùn)轉(zhuǎn)，我跟我朋友說(shuō)，我賣(mài)出的服裝還一半錢(qián)欠一半錢(qián)，這個(gè)朋友依然相信我。”陳錫松滿(mǎn)懷感激地說(shuō)：“這個(gè)朋友在當(dāng)時(shí)幫了我不少，后來(lái)我也反幫了他很多。”

　　新塘創(chuàng)業(yè)

　　經(jīng)歷了挫折，陳錫松更加謹(jǐn)慎，也更加了解了市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，他的服裝生意又慢慢滾動(dòng)起來(lái)，幾年下來(lái)賺到了第一桶金。更重要的是經(jīng)過(guò)8年的發(fā)展，他的客戶(hù)覆蓋了全國(guó)所有省份，一個(gè)企業(yè)所具備的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)基本形成。

　　創(chuàng)業(yè)是艱辛的。從1989年至1995年，陳錫松每天休息時(shí)間平均只有四個(gè)小時(shí)。每天早上七點(diǎn)半起來(lái)去賣(mài)衣服，到下午兩三點(diǎn)就去新塘進(jìn)牛仔，一兩千件的牛仔要轉(zhuǎn)好幾家廠，往往回到家就是凌晨二、三點(diǎn)。

　　隨著業(yè)務(wù)的增加，陳錫松對(duì)牛仔制作銷(xiāo)售流程已經(jīng)非常熟悉，同時(shí)也想擁有自己的品牌，把企業(yè)做強(qiáng)做大。1994年，他用積攢的100萬(wàn)元來(lái)到新塘創(chuàng)辦牛仔褲制衣廠，開(kāi)創(chuàng)自己的品牌“哥威典”。創(chuàng)辦一個(gè)企業(yè)100萬(wàn)并不是一個(gè)很大的數(shù)字，不過(guò)好在以前做生意時(shí)信譽(yù)和客戶(hù)在，有時(shí)候客戶(hù)下單時(shí)就付款，“哥威典”慢慢積累發(fā)展下來(lái)。

　　開(kāi)始時(shí)，哥威典主要做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但廣東省以外的錢(qián)越來(lái)越難收，陳錫松不得逐步撤銷(xiāo)一些經(jīng)銷(xiāo)商，最后只保留了廣東省的幾家，他把部分精力轉(zhuǎn)向了貼牌生產(chǎn)。到2002年，經(jīng)過(guò)不懈的努力，陳錫松終于打進(jìn)了國(guó)際市場(chǎng)，到現(xiàn)在出口比例已經(jīng)占到一半。

 
　　“我做生意靠的是信譽(yù)、承諾、品牌質(zhì)量。到現(xiàn)在二十來(lái)年，有四五個(gè)大客戶(hù)是這樣一直做下來(lái)的，沒(méi)有間斷過(guò)。”

　　多元化發(fā)展

　　2004年，新塘的制衣行業(yè)越發(fā)興旺，每個(gè)廠都需要化工原料，陳錫松馬上意識(shí)到期間蘊(yùn)涵了商機(jī)。由于平時(shí)積累了人緣，他跟做化工的很多人都很熟，于是請(qǐng)來(lái)師傅，開(kāi)始研制生產(chǎn)。一個(gè)供給洗水廠、整染廠的化工原料生產(chǎn)基地很快建立起來(lái)。工夫不負(fù)有心人，現(xiàn)在新塘一半以上的大廠都在用他的材料，并且業(yè)務(wù)已經(jīng)輻射到潮汕、江門(mén)、肇慶、南海等地。

　　因?yàn)橄此畯S、整染廠蒸汽時(shí)用鍋爐都需要用到燃料，有些廠一個(gè)月就是上千噸或者幾千噸，巨大的市場(chǎng)再一次讓陳錫松眼前一亮。2007年，在朋友的推薦和支持下，燃料公司又迅速建立起來(lái)，陳錫松初步實(shí)現(xiàn)了多元化發(fā)展，利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)也多了起來(lái)。

　　“現(xiàn)在我們幾兄弟一起，我哥哥負(fù)責(zé)織布廠，我嫂子負(fù)責(zé)制衣廠，我負(fù)責(zé)化工。”陳錫松很坦率地表示，化工生意比較瑣碎比較復(fù)雜，但相對(duì)制衣來(lái)說(shuō)利潤(rùn)空間也相對(duì)高一些。

　　對(duì)于牛仔服裝市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，陳錫松認(rèn)為，目前紡織企業(yè)處于非常艱難時(shí)期，主要問(wèn)題是由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)競(jìng)相出貨，導(dǎo)致貨款難收。一般來(lái)說(shuō)出口的貨量比較大，但要四五十天后才能拿到貨款，有些甚至是三個(gè)月都拿不到。這使得受匯率變動(dòng)影響較大，特別是美元一直在跌，一定程度上抵消了企業(yè)利潤(rùn)。他舉例，一條牛仔褲有四五元的利潤(rùn)，美元一跌，有時(shí)還虧本了。他十分擔(dān)憂(yōu)地表示，未來(lái)大工廠還能繼續(xù)維持，小工廠很多將面臨倒閉。

　　潮商會(huì)增城分會(huì)將進(jìn)入專(zhuān)業(yè)運(yùn)作階段

　　《天下潮商》：廣東省潮商會(huì)增城分會(huì)現(xiàn)在發(fā)展情況怎樣？

　　陳錫松：在增城來(lái)說(shuō)，潮商會(huì)的名聲很好，威望很高。成立廣東省潮商會(huì)增城分會(huì)慶典時(shí)，郭榮昌會(huì)長(zhǎng)、增城市市委書(shū)記朱澤君、增城五套班子和新塘各職能部門(mén)都來(lái)參加，影響很大。成立至今，會(huì)員不斷增加。潮商會(huì)為各成員起到很好的維護(hù)權(quán)益、協(xié)調(diào)的作用。只要是做正當(dāng)生意的，出現(xiàn)困難了，來(lái)找商會(huì)幫忙，我們商會(huì)都會(huì)盡最大的努力去幫助協(xié)調(diào)解決。

　　《天下潮商》：新的一年已經(jīng)到來(lái)，接下來(lái)增城分會(huì)要開(kāi)展哪些活動(dòng)？對(duì)于商會(huì)的運(yùn)作有怎樣的思路？

　　陳錫松：1月20號(hào)左右，我們分會(huì)要開(kāi)會(huì)舉行一個(gè)慈善活動(dòng)，大家一起來(lái)集資，給增城的孤寡老人拜年和送上慰問(wèn)金。我們還正在籌劃，以潮商為主在增城建一個(gè)酒店，同時(shí)也可以作為商會(huì)的辦公地點(diǎn)。增城政府非常支持我們工作，這個(gè)計(jì)劃目前還處于選址的過(guò)程中。開(kāi)一個(gè)酒店對(duì)潮商來(lái)這邊做生意能提供很大的方便。到時(shí)，我們可以成立一個(gè)股份公司，會(huì)員都可以來(lái)投資，然后聘請(qǐng)一個(gè)人來(lái)管理經(jīng)營(yíng)這家公司。

　　我們商會(huì)里有好些成員都是有實(shí)力的企業(yè)家，他們加入商會(huì)的目的是為潮人奉獻(xiàn)，想為潮人做點(diǎn)事情，為潮人爭(zhēng)光，對(duì)他們本身來(lái)說(shuō)沒(méi)有什么利可圖。

　　目前，加入分會(huì)的有一百多人，會(huì)員們涉及到的產(chǎn)業(yè)主要以紡織業(yè)為主，還有房地產(chǎn)、貿(mào)易等產(chǎn)業(yè)。

　　《天下潮商》：您這么年輕就當(dāng)上了會(huì)長(zhǎng)，也是任重道遠(yuǎn)，您對(duì)廣東省潮商會(huì)增城分會(huì)未來(lái)發(fā)展有何期望？

　　陳錫松：慢慢擴(kuò)大，不僅是成員的增加，商會(huì)的影響力也要不斷地?cái)U(kuò)大，使之穩(wěn)步發(fā)展下去。大家要共同來(lái)扶持，讓商會(huì)有自己的生意，有穩(wěn)定的資金來(lái)源，得到健康發(fā)展。