印度市場(chǎng)有商機(jī)

印度市場(chǎng)有商機(jī)

——中捷縫紉機(jī)印度市場(chǎng)發(fā)展概況

    以代理商拓展印度市場(chǎng)

    中捷縫紉機(jī)進(jìn)入印度市場(chǎng)已有9個(gè)年頭了，在這期間也經(jīng)歷了很多的坎坷，但是在眾多中捷人的共同努力下，我們?nèi)〉昧瞬环频某煽?jī)。

    在印度市場(chǎng)，中捷主要的銷售渠道是尋找當(dāng)?shù)氐拇砩?。因?yàn)閷?duì)于海外市場(chǎng)，一開(kāi)始我們并不了解，做直銷肯定是行不通的，再加上售后服務(wù)跟不上、海外賬款的追收等一系列問(wèn)題，于是我們放棄了直銷。

    中捷的代理商主要分布在幾個(gè)服裝比較發(fā)達(dá)的區(qū)域，像德里、孟買、班加羅爾、啼魯普等，每個(gè)中心需要有一個(gè)有實(shí)力的人來(lái)做代理商，他可以幫我們來(lái)建立渠道、銷售產(chǎn)品、資金回籠，以及進(jìn)行售后服務(wù)等。代理商賺取的是機(jī)器的差價(jià)以及銷售獎(jiǎng)勵(lì)，這樣我們供應(yīng)商和代理商之間就建立了這個(gè)互利而持久的關(guān)系。

    在廣告投入上，我們主要傾向于在展覽會(huì)以及雜志上刊登廣告，展覽會(huì)的效果可能會(huì)好一點(diǎn)，相信國(guó)內(nèi)其他品牌的縫紉機(jī)也是這樣進(jìn)行廣告推廣的。對(duì)于印度市場(chǎng)，包括中捷在內(nèi)的幾乎所有中國(guó)縫紉機(jī)企業(yè)都很重視，從這里可見(jiàn)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性，也具有殘酷性。反過(guò)來(lái)，我們會(huì)對(duì)這個(gè)市場(chǎng)更加關(guān)注、更多的投入———現(xiàn)在平均每年中捷對(duì)印度市場(chǎng)的時(shí)間投入是2個(gè)月，用來(lái)做促銷和售后服務(wù)，這樣可以加深服裝廠對(duì)我們的信任，最終加深對(duì)我們產(chǎn)品的信任。

    產(chǎn)品銷售還集中在簡(jiǎn)單機(jī)種

    目前，中捷的產(chǎn)品在以印度北部的DELHI、西海岸的MUMBAI、中南部的BANGALORE，以及南部的TIRUPUR、東海岸的CHENNAI、KOLKATA為中心的區(qū)域比較受歡迎。

    印度工廠對(duì)中國(guó)縫制設(shè)備的需求大多體現(xiàn)在基本的和簡(jiǎn)單的機(jī)器品種，對(duì)于高科技的設(shè)備，印度客人傾向購(gòu)買日本和歐洲的產(chǎn)品。像我們的產(chǎn)品，平車ZJ8500G、ZJ8800A，三自動(dòng)ZJ8800A-D3、ZJ9800A-D3B、ZJ9700MF-RS，包縫機(jī)ZJ732-38A、ZJ732-86A、ZJ852-13A，繃縫機(jī)ZJ2500A-156M-VF、ZJC2500-164M-VF，左切刀機(jī)器ZJC2521-156M-D3，圓頭鎖眼機(jī)ZJ5790、ZJ5793，平頭鎖眼機(jī)ZJ5780，電子花樣機(jī)ZJ5770等產(chǎn)品的銷售都很不錯(cuò)。其中一些產(chǎn)品的性能表現(xiàn)也很不錯(cuò)，有些可以跟日本、德國(guó)的產(chǎn)品相媲美，而有些產(chǎn)品在中國(guó)國(guó)內(nèi)更是處于領(lǐng)先水平。